我是一个被小米“营销”了的人，而小米的营销假如用一个词总结就是：参加感。所以，本文将对小米的营销、运营举办一个较为完整的阐明。

向乐成者进修，是很有须要的。

小米上市了，我本身自己也是一个米粉。想想多年前，我充值着我的信仰，用着索尼手机，直到我开始打仗小米的之一款手机开始，到此刻我已经购置了小米生态链的各类全家桶。除了米家智能家居41台设备在线，连家里的牙刷也用小米的，虽然手机自然不在话下。

我是一个被小米“营销”了的人，而小米的营销假如用一个词总结就是：参加感。

所以，本文将对小米的营销、运营举办一个较为完整的阐明。

文章内容较长，为了担保阅读体验，先梳理一下布局：

首先，我将小米的营销布局总结为“网状营销布局”，同时与传统的“单向营销布局”举办了多个维度的比拟；

其次，提出一个“参加感模子”；

最后，基于参加感模子，别离对小米的产物、社交换传渠道、用户干系链的营销运营举办了较为完整的总结，个中涉及到了线上、线下勾当运营；渠道运营；饥饿营销；社群；UGC等10个相关的玩法。

小米的网状营销布局

假如你是小米的用户，你自然深有体会。即便你不是小米的用户，你也发明一个现象，你在电视等媒体上不怎么见获得小米。但并不是小米不做营销，小米的营销渠道主要会合在社交媒体渠道，包罗：小米论坛、微博、今天头条、微信、 *** 空间（小米早期）。而在社交渠道上，小米一直倡导的“产物即营销”、“体验即营销”、“口碑即营销”。

先看一张图，这张图，我把它总结为“网状营销布局”，每一个节点，都是一个用户。

好了，再来看一张图，这张图是许多传统企业的营销布局。我把它总结为“单向营销布局”。上层的节点是企业，基层的节点是用户。

这两张图一眼看已往就是完全差异的，网状营销布局是去中心化的。

接下来，我们通过6个维度来对小米网状营销布局与传统营销的单向营销布局做一个深入的比拟。

首先，我们谈的之一个维度是留意力

也就是所谓的留意力经济。

传统的营销布局是一个单向的布局，企业通过告白触达用户。好比：电视告白、地铁站告白等等。

就拿看电视来说，请问，看电视碰着告白，你是换台呢？照旧继承看告白？

其实最多的不是这两者，而是玩手机。

在已往互联网还未普实时，电视是一个很重要的渠道，当时叫做单屏时代，而此刻是多屏时代，有电视、有手机、有电脑、有PAD。

所以在传统的营销布局中，用户能放在你产物上的留意力就已经被压缩。但网状营销布局有所差异，用户并没有被动的被要求来看告白，用户是主动的。因为你身边的人都在接头小米，那你就会主动去网上获取小米的信息，你会去主动的上小米论坛，存眷小米微博等等。

在这个进程顶用户的留意力全部是在小米上面的。所以说，留意力经济的变革，很重要一个点并不是屏多屏少，而是用户是被动接管你的产物告白，照旧主动获取你的产物信息。

其次，我们谈谈购置决定，购置决定其实经验了3个进程

（1）又要从已往说起，在我小的时候，谁人时候物质是匮乏的，所以呢，假如你家里有台电视机，那就了不起了，因为谁人年月的产物营销主打成果。

也就是说，买了我这台电视机，你就可以在家里看电视了。只是纯真因为可以看电视这个成果，便会发生消费者的购置行为，无需做过多的营销。

（2）再往后，物质逐渐开始满意，同样成果的产物的供给商开始多了起来，那么可以或许让消费者付费的是企业的品牌。同样是洗衣机，那么当时小天鹅就是名牌，各人都愿意买名牌。所觉得了让本身的企业成为名牌要怎么做？

猖獗的在电视上打告白，因为当时还没智妙手机。

（3）目前天，用户的购置决定是奈何的？

参加式消费。

你的品牌声量再大，不代表就有好的销量，莫非这段时间那篇写江小白的文章，不就是这样吗？

营销火遍大江南北，但就是销量上不去。前段时间京东618，我看了个数据，618当天，手机销量之一的是小米。

是因为小米手机的成果吗？

不是，是小米铺天盖地的刷告白吗？

不是，其实就是参加感，小米手机的MIUI，是小米用户配合参加而打造出来的。

再次，我们谈谈用户的感觉

从单向营销布局来看，用户的感觉其实就两种：

一种以为企业把本身当做上帝，本身就是爷；

一种就是企业一副高冷的立场，“穷逼”，爱买不买。

可是网状营销布局下，是奈何的？

两个字总结：伴侣。