文案的两种死法!

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这里有两种关于文案的“死”法,来看看是不是那些你经常踩却不自知的坑。

文案的两种死法!

企业总期望文案能够给品牌或产品,带来倍增的传播或销售效果。理想的文案,是成为枪,或者成为炮,打中所有人的要害。

然而,现实中大多数文案都是无效的,辛辛苦苦写出来的东西,用户丝毫不买账,最后连怎么死的都不知道。

在这里,有两种关于文案的“死”法每个人都非常熟悉,但依然避免不了一脚踩进它们的大坑里。

到底是何方妖怪?且听草莓君细细道来。

一、自嗨死

文案面向的是消费和使用我们产品的目标受众,而不应该是甲方或者撰稿者自身——即应该始终以消费者为出发点和落脚点。

遗憾的是,很多文案小心翼翼地讨好甲方,为了应付客户爸爸而忽略掉用户真正的诉求;同样也有不少文案完全站在创作者自己的立场自说自话。

结果,这些文案“感动天,感动地,就是感动不了你的消费者”,因为你说的并不是ta们想要的,俗称“自嗨死”。

此死法往往不易被察觉,文案创作者通常还会自我感觉良好,所以踩坑的特别多。

1. 自嗨的文案都有哪些症状?

1)写文案时:我不要你觉得,我要我觉得

创作者沉浸在自己的小世界,用“自己的语言”而不是“用户的语言”来呈现产品或服务,结果读者永远get不到点。

再就是,从自己的角度出发,没经任何调查或研究,把脑补的卖点、诉求当成用户真正的需求,具体表现如:

正常型:“用户认为这个功能是ta们最感兴趣的”。

自嗨式:“我认为这个功能用户最感兴趣”。

说白了,就是在替消费者做决定。决定TA们应该喜欢什么(产品)、需要什么(功能)、接受什么(信息)……到最后,你不使用我的产品就是 *** 。

此时,用户心理:我不是我没有别瞎说……

2)文案出街:只有写的人懂,用户一脸懵逼

一味追求文案的高大上,自吹自擂,喜欢用华丽辞藻去堆砌,加入各种生僻的字词或者难懂的行业术语。

比如,经常会在房地产、汽车等行业见到一些华而无实的文案:

至臻之选,一宅藏天下。

旷世盛景,别样乌托邦,绽放理想国。

结果让文案变得复杂拗口、晦涩不明,让读者倍感迷惑的同时,还大大模糊了关键的销售信息。

3)强行双关或押韵

押韵和双关,本身是两种很好的文案创作技巧,但坏就坏在不分场合、语境、相关性,滥用一通。

陷入自嗨的文案,只要上下句谐音字对上了,管它和产品相不相关,读起来朗朗上口不是吗?

这种自欺欺人的文案,表面看起来没啥毛病,实则经不起推敲,把追求形式放在了首位,忽略了文案最终目的是为了销售。

结果只能取悦自己和小部分看客,对真正想了解产品的消费者而言,完全得不到有用的信息,更别提让ta们掏出血汗钱买你的东西。

2. 如何才能避免文案“自嗨死”?

时刻提醒自己,认清自嗨的症状,别轻易踏入自嗨的坑,这里有一些小小的建议:

1)可以使用数据、举例的方式,让文案变得真实可感,令人信服。

2)少用形容词和副词,多用动词,避免使用华而不实的词语堆砌造句。

3)尽量使用简单的词汇,避免使用生僻字词、专业术语、非流行的新造词等。

4)多使用人称代词“我、我们;你、你们”,站在用户的立场说用户的语言,制造强大的代入感。

5)通过调查问卷、社交互动、打 *** 、面对面交流、小范围实验等方式获取消费者的真实需求,再通过资料阅读、实地考察等方式挖掘产品利益点,为文案提供依据,避免自说自话。

二、低俗死

这比“自嗨死”要惨烈的多,文案一旦触碰到“低俗”的底线,无效事小,还损害到品牌形象和声誉,更有甚者,会造成负面的社会影响。而“低俗死”的文案,大多数都与“性”相关。

如今互联网的风气比较开放,当代消费者崇尚自由、个性化鲜明、追求 *** 、热衷猎奇、接受度高,一些文案就会借两性话题博取眼球。

但用两性做话题就像“开飞车”,新手也好老司机也罢,一不小心就容易翻车,落下“低俗”、“露骨”、“无下限”的诟病。

1. 低俗文案最常见的3种症状

1)性别歧视

在文案中内涵、暗示男性或女性的某些部位和特征,带有明显的调侃、色情、露骨、贬低意味,就极有可能触到了性别歧视的线。

去年,有网友收到京东美妆的快递盒,上面曾印着这样的文案:

“不涂口红的你,和男人有什么区别。”

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