有同行暗示:2019年度最强狠人已降生,不是李国庆也不是俞渝。而是持续看了三晚李佳琦和薇娅直播一单也没下的人!
那笔者应该也属“同狠中人”。
连看好几天,还把李佳琦那些“勾引人心”的带货文案整理了一部门出来。尽量直播尚有空气和互动的加持,但我坚信带货直播的说辞里,必然有感感人心的文案。
公然发明,李佳琦他不止是文案鬼才,照旧个金句出产呆板。
描写产物不设限对付打不开思路的文案来说,描写颜色会酿成“悦目”,描写质感会酿成“好用”。但李佳琦好像有上百种 *** 来描写口红的颜色和质感。
他说悦目标颜色,必然悦目标形象、详细而有原理。
1、天不怕地不怕的颜色
2、苹果红,有生命力
3、对黄皮友好一点
4、健忘前任的一支颜色
5、有点像宣纸抿出来的颜色,像血浆色
6、穿风衣的时候,必然要有这种颜色
7、显白到爆炸
8、啊,好闪!五克拉的嘴巴!
9、鲜嫩可是不显low的颜色
10、神仙姐姐涂的颜色,刘亦菲涂的颜色
11、正点到爆炸,很舒淇
12、这是星空吧
13、薄若无物的哑光就是这支
14、打仗到你嘴巴上,它就酿成了水,这是我用过最薄的口红
15、唇纹是什么对象?消失不见
16、银行卡的余额可以变,男伴侣可以变,999不能变,好经典!
17、(口红)只掉一点点颜色,跟立邦漆有一拼
18、这支唇膏在嘴巴上面会跳舞
假如李佳琦是个文案,必然是典范的Y型文案达人——简朴地描画出用户心中的情景,却布满画面感、直指好处。
他的香水带货更能浮现这一点,因为香水更依赖于李佳琦描画的优美场景。
1、很高端,很Highfashion的味道,老娘很贵的味道!
2、你不惹我我不惹你,你敢惹我,老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。
3、爱情中的少女,开心的去找男伴侣,那种很甜的感受
4、泻湖花圃,男伴侣度量的味道
5、屋顶花圃,斩男香,很是适合夏天
6、穿戴白纱裙,在海边缓步的女生,很是清洁的那种感受
7、下过小雨的丛林里的味道
隔着屏幕,你也能想象那约莫是一种什么样的场景,开导消费者的遐想。
李佳琦把产物优势卖点酿成一个个详细的场景,来包抄满意你所有优美的想象,用一切优美馋着你。
从产物到人设的遐想转变李佳琦有三千支口红、一房子护肤品、代价50万+的香水,他是一个不绝生长的资深美妆专业人士。
美妆已经渗透进他糊口的各个规模,任何一个跟产物相关的糊口场景,他都可以信手拈来酿成冲动你的说辞,也可以迅速把消费者和产物归类到某一种你熟悉的场景中去。
不按常理出牌,但务必给你一个满足的人设,满意消费者的想象和虚荣心。
1、(这支口红给人的感受就是)甄嬛上位今后转头一笑,对着那些人说“老娘赢了”
2、当你想要秒杀全场的时候,就涂307号色出门
3、出门干嘛都可以涂808
4、秋冬天你用这支颜色,你就炸了
5、爱玛仕在你的嘴巴上
6、嘴巴很贵的颜色
7、看看我的嘴巴哟,是18岁少女才会有的吧
8、太心动的感受吧,人间水蜜桃就是你
9、颜色也未免太新鲜了吧,太樱桃本人了吧,所以是会被汉子吃掉的颜色
10、有一种莫名其妙的适口感
11、很有常识的女生,神仙色
客观吐槽的意义吐槽让李佳琦的内容更有趣,可信度也更高,给消费者一种“本身人”的感受。在消费者看来他不是帮品牌卖货,而是在帮消费者选货。
吐槽欠悦目标颜色:
1、20年前妈妈涂的颜色
2、十年前的迪厅颜色
3、这个视频好省钱
4、我感受本身鬼打墙,没有颜色
5、较量适合西欧GIRL,中国女生不能用它
6、(太厚重)全唇涂,你妈都不认识你
7、(吐槽香奈尔某款香水)垮台了,有舒肤佳肥皂水的味道
8、(试完所有口红)他说,买买它们家高跟鞋吧,高跟鞋真不错
接地气的转化实力1、针对平价好货,他说:
你不消发人为也可以随便买!
2、针对本身积极推荐的贵货:
999,好大度,我的唇纹都不见了,没有钱给我乞贷也要买它!这支买归去你说好丢脸,我去shi!
3、针对那些消费者喜欢,但他本身以为一般的品牌,他会说:
刀架在你脖子上,必需要买一支,就买这支。买口红是你要驾御颜色,而不是颜色驾御你。
如今生猛直接不做作的气势气魄,深受年青人的喜爱!真情实感,又有理,撤销你的踌躇和记挂,功效就是“买它”。
李佳琦的带货启示从出发点来看,带货文案本质是在以“给自家人”选货推荐的逻辑前提下,与消费者的相同和交换。
从内容来看,无论是夸产物,照旧立人设,或是直接催单,都要有产物带来的直接好处。
李佳琦很是善于用通感的形式,来表达产物带来的感受。
好比:用黑化后的甄嬛来表达适合御姐的口红,用下过雨的丛林来比喻香水的清新感等等,让人能隔着屏幕也能从熟悉的遐想中去感觉产物的好处。
从布局来看,李佳琦的文案是碎片式、纵伸式的,同一款产物从成果加入景再到人设的说辞都有,总有一个条理上的诉求,能打中你。
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