原理只能赢得辩说，故事才气收服人心。

前些日子，我造访了一位蛮有意思的前辈，从他哪里学来一个词——“同频”，他的口头禅是“算法，让你找到更多同频的人”。

恒久写文案的敏感，让我之一时间意识到文案需要“同频”，尤其是在讲故事的时候。

什么是同频？

同频，简朴来说，就是同一频道。你说的话我能领略，你的感觉我能体会，你的代价我承认。

这也就是为什么，当一小我私家说我们不在一个频道的时候，对话就很难举办下去。

文案作为直面消费者的之一前线，其实包袱了品牌与受众的相同脚色。而所有相同都一样，只有在同频时才会到达更好的结果。

文案运用同频去讲故事，可以或许更好地与读者发生共识。

讲本身的故事，可以或许让用户在心里没有抵触的环境下，去相识我们，去被我们的故事冲动，成为愿意支持我们的人。

讲用户的故事，可以或许让用户以为我们懂他们。试想一下，假如我们说是用户的心里话，假如我们让他们不被领略的僵持公道化，那么在用户的心里我们就是出格的。

讲故事为什么重要？

说到讲故事，有人持不屑的立场。他们或崇尚硬实力和直截了当，或担忧故事的迷糊其词，缺乏代表性。

1. 软实力与品牌溢价

实际上，任何贸易主体都需要两种实力——“硬实力”和“软实力”。硬实力自不消多说，但软实力经常没有获得足够的重视。

美国哈佛大学传授约瑟夫·奈在他的《软气力》一书中暗示，软气力是一种吸引和劝说的本领，他说“软气力是通过吸引而非强迫或收买的手段来达己所愿的本领。”

应用到贸易规模，一个企业的思想、故事、文化理念、愿景方针都可以归为软实力的领域，忽视软实力的运用某种水平上就是把时机拱手让人。

没有一个焦点的底层故事与愿力支撑，企业在做的就是一个生意，而无法称之为贸易。这种环境下，企业出格容易深陷价值战的泥潭，为了赢得订单，只得一再贬价，最终连本钱都无法包围。更哀痛的是，当你的价值不再自制，客户也就随之而去了。

想要把一个产物、一项处事卖到高价，你就不能仅仅是销售它的实用性，你还需要卖它的内在与故事。

讲故事是面向所有企业敞开的，可以或许让企业挣脱价值战泥潭的更佳 *** 。靠讲故事，几十克的小罐茶卖到上千元的价值，LV最自制的手机壳也要8000元……

对大大都企业来说，我们不奢求卖出如此高价，只要价值浮现代价，可以或许支撑企业的运营和成长就好。但纵然是这个小小的心愿，不讲故事也很难实现。

我最近为我老家的云南咖啡写了一篇文章，没有故事1kg云南咖啡就只能卖13元阁下，还要被挑三拣四，不绝压低价值。有了故事，云南咖啡1kg生豆也能卖上56-60元的价值，整体翻了4.5倍，糊口举步维艰的咖啡小农也能养家生活。

2. 信任与说服

另外，尚有人担忧故事不足直接，缺乏代表性。

可问题是，你让别人对你的概念一目了然，他们的之一回响大概就是还击。当我们直接抛出概念时，其实就是在体现对方可以去评判我们的概念。而这个口子就开得大了，不否定会有人承认，但也不乏会有猜疑、辩驳、毁谤的人，他们或者没有对面说出来，但他们在心里已经那样想了。

与直接抛出概念差异，讲故事，让人很难之一回响去拒绝接管和毁谤。再怎么着我们得先听完故事，对吧？巧妙的处所就在这里，假如一个故事讲得好，等用户听完早就健忘辩驳而陶醉个中了。

讲故事，是成立信任的更好 *** ，能有效说服别人。这也就是为什么简历写再多“本人性格开朗、为人诚实、乐观向上，拥有较强的组织本领和适应本领”这样的话并没有用，HR看的照旧你的事情经验，口试也会更多地要求你谈及项目和事情过往。

生而为人，我们都没有步伐依靠别人抛出的一个信息点去做决定，我们需要故事去说服本身，选择是对的。

运用同频讲故事

尽量讲故事的艺术古已有之，但将讲故事运用于贸易却并不容易。

这里我就从同频这个小点切入，做一个扼要的分享。

1. 同频首先是定位

如同我们不会和所有人都成为伴侣一样，品牌也应该有所定位。不是所有人城市买你的产物，尽量它真的很好。

所以，当品牌在讲故事时，其实是需要流露品牌心声，鼓吹企业代价观的，从而用这种 *** 吸引更多同频的人。

品牌代价观说起来玄乎，其实一般都是首创人自身的信念在企业大缸里勾兑而来。所以，雷军的小米会说“为发热而生”，罗永浩的锤子则说“天生自满”，乔帮主的苹果信奉的是“Think different”。

当你什么都想成为时，往往最后什么都成不了。对企业来说，同频不只仅是对用户而言，让内部员工与企业保持同频也十分重要。

所以，先明晰企业自身的定位是讲故事的前提，这个定位就是故事的主旨。