凯文·凯利有一个著名的“1000铁杆粉丝道理”：一个艺人只要有1000 名铁杆粉丝，就可以衣食无忧。可见，粉丝的孝敬力是惊人的。

大概许多人想象不到，微博粉丝4000千多万的鹿晗，其焦点粉丝才300 多人，但这几百人却影响和缔造了千万甚至是上亿人的市场局限。

那么，粉丝是什么？

大概许多人都有本身的谜底：

追星族？消费者？重度消费者？超等用户？公家号订阅者？

这些都大概是，但又都大概不是。

用一句话来界说：粉丝就是支持者，是与你有感情毗连的人或组织。

同样，在营销界也有一批靠粉丝博得“C位”的品牌，好比苹果、小米、适口可乐、supreme、AJ……

“无粉丝，不品牌”正是这个新时代成为企业主体不得不去正视的现实。

一、粉丝营销的基础逻辑

移动互联网技能的崛起激发了今世最深刻的前言厘革，而前言抉择了营销效率可否更大化。因此，在这场大张旗鼓的前言厘革中，我们营销界也迎来了史无前例的机会和挑战。

对付企业而言，假如不能将用户可能忠诚用户转化为粉丝，这些企业在家产化时代成立的品牌资产就大概付之东流。

而对互联网企业而言，假如不能成立起以粉丝、社群为基本的品牌基石，同样不具备成长、壮大的基本。

传统的一对多、大喇叭式的公共流传已经不能带来用户信任，所以必需寻找新的用户相同 *** 。而“深度粉销”所贯串的营销理念和思维正是以无条件信任的思维结构产物、构建代价链，成立和维护品牌或企业与用户间的强干系。

让用户影响用户，这也是粉丝营销的基础逻辑。

先孵化一小撮高势能用户成为粉丝，然后让这些粉丝通过本身的口碑帮我们去宣传和毗连更多的精准用户。

就像滚雪球一样，从一个原点开始，通过粉丝口碑不绝吸引新的用户插手，新用户转化为新粉丝，新粉丝再去吸引新的用户，最后雪球越滚越大，直到引爆。

二、自组织运转与“上帝”敦促

对中粮，相信大大都人的认知都是中规中矩、很是传统的，它为人熟知的也都是米面油这些跟时尚、时髦八竿子打不着的产物。

如今，它要做一款休闲零食产物，并且还要在互联网上引爆！

这种品牌反差带来的压力感曾经让我们却步，但最终实验的勇气战胜了对现实的考量。

了局也令人满足：

2014年，这款腰果产物由电商引爆，实现了过千万的流传量，直接带来了70 多万元的即时销售额，而且具有长尾效应。

这款腰果乐成成为电商渠道明星产物。我们总结了将其打造成爆品的原因：

1.选品之一

虽然，必需认可，由于传统企业的品牌调性和产物属性，导致其在粉丝营销上存在许多的范围性，中粮腰果项目能运作乐成，离不开一个很是重要的前提——符合的产物。

什么是符合的产物？我们认为必需满意两个根基条件：

① 内涵：产物品质过硬，要有“尖叫点”

产物好永远是之一位的，产物是4P之首，没有产物力就没有营销。

在公共流传时代，或者可以依靠把持媒体资源打造品牌知名度，但在移动互联网时代，品质是最重要的社交钱币，没有产物力一切都行不通。

其时跟中粮相助的时候，他们提供了许多备选产物，厥后我们重复较量之后，最终选择了腰果这款产物，没有此外来由，就是因为这个产物好。

中粮腰果的货源来自南非，比市面上的产物品质要跨越许多，这一点，是我们颠末对市面上险些所有同类产物举办较量验证后的功效。

② 外在：社交钱币值高，具备嫁接话题的潜质

在满意了之一个前提之后，还要分身第二个前提，这一条主要思量的是产物是否适合移动互联网时代的社交语境，可能有没有改变晋升的潜质。

移动互联网时代，品质是品牌口碑最重要的基本。

除此之外，还需要别的一枚社交钱币——话题，产物自己要有“可晒点”，可能“槽点”，具备嫁接话题可能激发分享的本领。

假如产物过分于平庸，会限制创意的想象空间，导致缺乏引爆话题的本领。

我们之所以从中粮所提供的浩瀚产物中选择了腰果，除了垂青它突出的品质外，别的一个原因就是思量到它的社交钱币值。

“腰”这个词很容易激发遐想，引发粉丝互动和缔造的努力性。厥后粉丝自发的晒“腰”举动验证了我们的这一判定。