真正好用的引流计策只有两个：免费和赠品。也许，你会说：怎么才两个？并且这两个引流计策都很普通啊！我虽然也可以或许说出许多种引流 *** ，但追根究底，这些都只是差异的引流渠道，而不是引流的手段。而真正可以或许用好这两个引流计策的都少之又少呢！

经商的都应该知道这个公式：

销售额=流量*转化*单价

本质上，生意增长的途径只有从这三个方面入手：

转化、单价都低，流量足够大，你也能存活，好比超市，快餐等；

流量、单价都低，转化足够高，你也能滋润，好比奶茶，衣服等；

流量、转化都低，单价足够高，你也能幸福，好比医美，美妆等。

虽然，更好流量，转化，单价都足够高，才气销售额更大化！

然而，仅仅如此就可以了嘛？

这个生意的公式在移动互联网的本日，大概还远远不足！

由此，我提出了生意代价的增长公式：

生意代价增长=流量*转化*单价*复购*分享*裂变

如何让新客一连复购，转化为老顾主？

如何让新客分享转发，为门店做宣传？

如何让老客先容拉人，带来更多顾主？

复购、分享、裂变已经成为生意增长的焦点要素。

本日，我们从新开始，讲讲如何引流。

流量分为三种：自然流量、现有流量、拓展流量。

自然流量：

就是在你的店肆门口自然颠末的流量，他大概看到你的店肆就直接进店消费了。

现有流量：

就是今朝拥有的、可以或许节制链接的流量，好比你的店肆已经策划一年多了，已经有了好几百的顾主档案，这些就是现有流量。

可能你可以或许掌控的流量，好比你本身就是自媒体红人（网红），可以或许自带流量，可能你有其他的财富的策划，可以带入流量。

拓展流量：

就是在以上两个流量的基本上，通过开展勾当可以或许裂变出更多的流量。

好比：你在店门口打出“第二杯半价”，就引来更多的新流量；可能在线上搞一个砍价的勾当，引流到线下门店，这些都是拓展的流量。

我们的重点虽然是：拓展流量。

那么，如何通过筹谋勾当、创意促销，带来更多的流量呢？

我总结了较量常用、具有结果的2个引流计策：免单、赠品。

也许，你会说：老湿，怎么才两个？并且这两个引流计策都很普通啊！

我虽然也可以或许说出许多种引流 *** ，好比说异业同盟引流、老顾主转先容引流，但追根究底，这些都只是差异的引流渠道，而不是引流的手段。

而真正可以或许用好这两个引流计策的都少之又少呢！

一、免单

这里的免单，不只仅是指免费，也可以是可以或许 *** 受众眼球的低价产物。

免费有两个 *** ：

产物免费

处事免费

许多经商的老板可能一些营销人做促销的时候，都喜欢简朴粗暴的搞打折、满减，买一送一等等。

这些计策不是说没有结果，可是在如今「三天打折，五天满送」的本日，已经不敷以 *** 到受众了。

为什么大大都商家不敢免费、免单呢？

虽然是因为本钱问题了，免费／免单必定会亏啊！遭受不了！

所以，任何的「免费」、「免单」都是有计策的，也就是有套路的！

好比说：

「四人通行，一人免单」，这其实就是打七五折，可是不是更具有诱惑力？

「储值三倍金额，全桌免单」，这其实也就是七五折，可是不是更能 *** 你？

……

各人看下面的照片，这是我前几天在健身房拍到的一张图片，是较量泛泛的异业相助。

也就是这个暖锅店在这个健身房，做了一个易拉宝宣传海报。

海报上写的是，从健身房前台拿优惠券，可以过得全场6.8折优惠。

但其实，打折这种吸引顾主的 *** 好吗？ 真的对你发生吸引了吗？ 打折这种促销 *** ，其实已经被玩烂了，基础引不起过往行人的留意力。

给人打折，还不如直接免费送一个菜品。

在深圳，吃一顿暖锅人均消费约莫在100元。 假设两小我私家消费200元，那么，打6.8折，就是136元，商家孝敬了64元。

可是假如把这64元，全部会合到某一个菜品上呢？

好比说代价感知较量强的虾，一斤虾约莫35元，你完全可以说，领优惠券，送代价70元的2斤虾。

因为是领券免费送，并且是2斤，虾的代价感知也较量强，吸引力是比打6.8折更有诱惑力的。

并且，当你把全部的优惠会合到虾的菜品上时，由于采购量庞大，你可以进一步的低落本钱，你的营销本钱比6.8折更小的。

高出2小我私家消费，消费金额必定过200元，你打6.8折，你的营销本钱进一步变大，但你仍然就只送2斤的虾，因为代价感知很清晰。

但免费的也面对一个问题：

人都是贱的，他越是等闲的获得某种对象，就越是不珍惜。

路上给你发传单的，你大概都不会看一眼，究竟免费的对象，总给人没有代价的感受。

我处事的一个顾主，做餐饮的。 他之前做过一些勾当，也建了社群，可是结果并不怎么好。