文案人首先应该自我定位的就是，本身是处事于一个品牌、一个产物、一场勾当的，而不是纯真的写本身想要的对象。

不不不，我们不是写字的。

每次有人说文案就是写字的，懂行的人城市急了，恨不得开个讲座好好说道说道。

文案简直与文字相关，但毫不是就便是写字。与其说是写字，我更愿意说是干着 “有效表达” 的活儿，太过崇尚文字自己、追求文字辞藻经常是摧毁文案的元凶。

之前老贼也说过一个概念：

写作、做自媒体写文字这件事，更纯粹更自我一点。

说本身想说的话，表达本身想表达的概念，分享本身想分享的见闻，披露本身想披露的真相，释放本身想释放的感情，批驳本身想批驳的现象，它无所不在，有趣且真实。

文案，就不太一样。它是一个职业，是处事于品牌的，此刻文案的称号主要用在贸易规模，它的目标性理应更强。

文案人首先应该自我定位的就是，本身是处事于一个品牌、一个产物、一场勾当的，而不是纯真的写本身想要的对象。

这是一个必需紧紧抓住的偏向，有目标地去写文案。

偏向错了直接垮掉！

许多文案人老是头疼于不断的修改，老是在写写写，改改改，永远不知道为什么。

尚有一些文案人，喜欢接到任务就顿时开始本身构想、列提纲、收集素材、落笔，屁颠屁颠地写完，还挺满足，功效反馈全TM错了。

这焦点就是没搞清楚偏向，没有真正洞察到背后的需求。

好的文案，首先就会洞察需求，就像Papi酱说的：“因为我对糊口布满敏锐的洞察，对文字拥有强烈的语感，才气在段子手的路上一路躺赢。”

她洞察到了这些年青用户的需求。

那文案的洞察靠什么？别畏惧，我不会汇报你一些云里雾里的对象，也不会说需要一双火眼金睛，看透人性，看破世间万物。而是：把需求先看懂！

摸清需求，弄清楚偏向，知道为什么而写，这比知道怎么写，写点什么都更可贵，别那么着急动手！

对此我有一点小履历分享给各人，争取在写文案前别把偏向搞错了！

01 定端正写需求

许多公司写文案就是：

小王，有个勾当文案你写一下；小李，我们有个新品要上市了，有了营销文案你写下；小明，公司产物视频要更新了，你写个视频文案……

没了，你先写吧。

功效就是重复改，重复变，越改越乱，越乱越改！文案郁闷得狗血淋头。

那问题来了，文案说到底不是一项小我私家本领，它是一项团队综合本领。

有提需求吗？需求清晰明晰吗？各方面相关资料提供到位了吗？照旧说需求就是随口一说，模恍惚糊的，甚至爽性需求方都不知道需求，啥都要你本身去瞎琢磨？

老贼的发起是必然要有文案需求简报，列好每一个需求要害项，然后才气立项，否则毫无偏向。

这是首先需要做的，需求方要确定本身的需求（至少是这次确认了），必然要有这样一个尺度流程，定下端正不要惯着，越惯越乱，这是内讧。

假如你不知道怎么去划定这个需求简报，这里有一个基于“奥美内部需求简报” 调解后的尺度需求文档，可以参考。

别的，尚有一个用了好久的简报纲要：

01、今朝面临的问题是什么？ 02、时机点是什么？03、文案投放后想要让人们做些什么？

04、我们和谁（方针人群）攀谈？

05、为什么他们是群体方针？

06、他们今朝对产物的观点或做法？

07、他们今朝对竞争敌手的观点或做法？

08、重点要输出的好处点是什么？

09、证明这个好处点的论据是什么？

10、对此次文案的限定有哪些？

11、必需包罗的内容有哪些？

12、前言方面的思量是什么？是否有助于进一步成绩创意？

13、尚有其他方面的思量吗？

你都可以去警惕，团结本身公司的实际环境，定出本身的需求尺度。今后所有人先写具体需求，确定偏向，后才有写文案。

有人说，我们公司一直以来都习惯了，所有人都是口头通知下，从来不提需求，怎么办啊？

本身争取！

僵持、刚强态度，相信我，一次二次，半年一年后，会有改变。

02 看懂需求，摸清偏向

有了尺度需求文档，偏向已经清晰不少。但请切记：需求文档≠最终真实需求。

你有没有想过一个问题：为什么有时候你写的文案一直不被需求方通过，可是颠末不会写文案的率领修改一下之后就神奇的通过了？

他也并没有修改得有多好啊？甚至在文字表上还比你的差得多？

为什么呢？