编辑导读：抖音作为一个日活量惊人的短视频APP，连年不绝拓宽本身的界线，朝着电商偏向成长，吸引了许多企业和品牌入驻。抖音的流量虽大，却不是你的。想要在抖音上收获流量，实现变现，就要深耕内容。本文作者从四个方面临此展开阐明，但愿对你有辅佐。

“内容平台电商化”和“电商平台内容化”正在加快，内容、流量、消费之间的接洽前所未有地细密，已成为共鸣。

当传统电商流量触顶、拉新本钱变高，当内容电商成为新增长点，流量潮流去向何方？这是新品牌创业者与投资人配合探寻的话题。

“假如说每一个品牌都是抖音平台上的一幢房，那么流量必然是一扇扇窗，窗户大了、多了，房间里才亮堂，才会吸引更多的人通过各类百般的电商渠道进来做客。”

环绕新锐品牌这一切入点，华映成本连系巨量引擎举行了一场「新锐赛道，擎动增长」新消费增长沙龙从生意激活、品牌建树、品效抓手&打法、策划&营销四个维度，配合摸索流量时代下在产物和营销理念上的思路与玩法。

后疫情时代，消费新品牌身处奈何的情况中？奈何科学地打造品牌力？如何掌握双十二投放偏重点与节拍？哪些范例粉丝才是品牌刚需？请收下这份系统的「抖音入驻指南」。

01 风口乍现，新锐品牌的危与机

2020年是布满挑战与机会的一年，疫情其实并不是在改变趋势，而是加快了机会。将来五到十年阁下才会泛起的风口，大概在本年一年阁下的时间里就已经走到了我们身边。

那么在当下情况，做品牌更大的逆境是什么？

整个 *** 市场的生意业务局限增速放缓，远远比不上已往的十年。中国今朝近10亿的移动网民根基上都养成了 *** 的习惯，从哪再吸引更多的线上消费者？“双十一”参加的品牌数量越来越多，但网民的盘子根基牢靠，朋分的客户越来越多。

电商的获客本钱在提高。从2017年到2019年根基翻了一倍，从2019年到2020年根基上又翻了一倍。

促活呈现逆境。当品牌拉新受挫时，会依赖原本存眷店肆的粉丝群体。但后疫情时代，零售业与消费者信心仍处在规复阶段，老客户激活也需要支付很大心力。

从另一个角度阐明，尽量现有平台上有老客户留存，可是平台渠道越来越多，老客户不绝被稀释。综合电商、直播电商、闲置生意业务……传统综合电商被切割的更多。

别的，渠道增多导致的另一个担心是，消费者在购物时常会打开差异APP比价。打开一个、两个……打开的越多，越有大概被其他的平台、商品、品牌吸引，留意力越分手，流失的消费者也更多。

在这样的逆境中，为什么我们依然说新锐品牌也布满机会？

1. 人群迭代

20年7月，90后用户数量再创新高，达3.62亿，占全网31.4%，正式代替80后（31.1%）成为移动互联网新主流人群。身为互联网的原居民，90后和上一代人的区别是什么？他们线上购物的习惯是与生俱来的，线上购置力与购置渠道也越发多元、更容易接管新玩法。

2. 营销焕新

短视频&图文已成为新型种草利器。有50%的人认为短视频或图文形式引发了他们某方面的非打算性消费。抖音提供的是多元化消费场景，一个很有效的用户拉新、引发新需求的利器。

3. 渠道扩列

直播电商本年以来的一连火爆也带来了新的大风口。仅2021年上半年，直播电商生意业务额打破3000亿元，同比增长62.5%。

02 玄学变科学，品牌建树的生长秘籍

品牌是人类贸易文明的伟大发现。但在“伟大”之前，每个刚降生的品牌都要经验一系列的生长。这个进程可以大抵分为以下三个阶段：

之一阶段：产物型增长

此时的品牌的焦点战力是旗下产物，以产物为中心，逐渐在消费者心目中形成认知，实现品牌形象从无到有，进而到优的进程。

第二阶段：渠道型增长

劈头实现品牌建树后，商家可以以渠道可能流量为中心，以对站外红利流量更大化操作为方针实现高速增长，追求短期流量的迅速转化，引发消费者乐趣。此刻许多新锐品牌就是很典范的渠道型增长。

第三阶段：心智型增长

此时的品牌应重视与方针用户成立恒久干系，以用户意向为中心，将品牌理念逐渐渗透方针群体，并寻找其认同与共识之处，重视塑造恒久代价。同时，品牌理念也应表此刻所有SKU中，让每次产物出新都同时实现品牌的延伸。