五大范例会员卡，你看上了哪款？

据36kr报道，仅美国市场，星巴克会员卡拥有1200万用户，预存存款总额高达12亿美元，仅次于“美国付出宝”PayPal、American Express（台甫鼎鼎的运通信用卡），处于横向比拟第三的位置，这个数据甚至高出了美国很多地域性小银行……..

大到星巴克、亚马逊、小到便民超市、路边美发店，会员卡险些都是商家所必需运营的。那什么是会员卡，会员卡的代价详细表此刻哪呢？

一、什么是会员卡

界说：会员卡是品牌给以顾主的身份认证，是会员体系、会员营销、核销系统、品牌文化、品牌形象的综合浮现

代价：

①通过会员卡，商家和消费者构建了一个“本身人”的社交契约，和较强的关联性，将商家和消费者的心理间隔拉近，从而更顺利地告竣生意业务

②会员卡是公司的手刺，卡面名称和logo的暴露，为公司形象做宣传

③会员卡的权益宣传可吸引新顾主， *** 一部门潜在顾主转化为购置顾主

二、会员卡的范例和应用

1. 储值卡

品牌给出必然让利吸引顾主充值，顾主充值后凭卡消费储值卡又可分为3种种别：

（1）单品储值卡

说明：单品储值卡的金额仅限指定商品或商品类目利用

案例：用户购置兰蔻粉水，推荐充值勾当，充值2000送200，合计卡余额2200元，购置的兰蔻粉水可直接用卡余额购置，卡内余额仅限购置兰蔻粉水及指定商品类目利用

利益：晋升某款单品或品类的销量，为企业结纳必然资金

缺点：限制了用户购物范畴

（2）通用储值卡

说明：用充值必然金额嘉奖机制，吸引用户治剖析员卡，预存必然金额在内里，且余额可购置全店商品，不限品类

案例：充值500送40元（40元=20元余额+20元抵扣券，抵扣券满200元利用）

利益：可快速为企业结纳资金，锁定用户消费行为

缺点：为吸引用户充值，商家让一部门可观的利润给作为嘉奖

（3）返利卡

说明：返利卡预存必然金额，消费时，按照当笔消费的金额返还必然比例的至卡中

案例：在饭店消费300元，治理返利卡，充值400元，扣除本次消费的300元，卡余额100元，然后举办消费消费金额的返利，返利点3%，300元*3%=9元，也就是此时卡实际余额109元

利益：商家可用返利的形式绑定用户恒久消费，返利卡内的余额永远用不完

缺点：需要有较为强大的收银系统做支撑，员工操纵有较大风险

合用商家：在必然范畴内有知名度且高频次或按期消费的品牌

储值卡顾主维护：预估储值卡余额不敷时，实时提醒用户，附带推荐续充勾当福利，吸引顾主充值。

需要让顾主知道，充值不只仅是将钱充入卡中，品牌会按照充值金额让利给他，这个让利可以是余额，也可以是附加福利，如就地赠送、会员商品折扣、优惠券等

图例：

出格留意点：实体储值卡需与微信/付出宝绑定，虚拟卡同理，便于在线充值及查询

且实体卡需附带磁条或芯片，用于核销

储值卡可以提前吸纳一部门资金沉淀，假如充值的金额未利用完，剩下的储值就会成为企业特另外收入

2. 积分卡

获取原则：每消费或互动一次，即可积分，积分兑换相应的福利

案例：99积分兑换冰箱贴纸、199积分兑换萌趣水杯

合用商家：积分卡更合用于快消品类商家

利益：可促进顾主多频次生意业务及互动，保持顾主粘性

缺点：需要有富厚和代价的礼物或处事做支撑

维护打点：按照用户积分数量，及互动周期，实时提醒用户积分数量和可得到的福利，吸引用户一连互动，品牌可在顾主利用积分卡时推荐相关促销信息

图例：