请务必记着一句话：产物缔造代价，增长放大代价。

作者：胡晨宇，微信号：hcy_453281385。

来历：“不爱讲原理”（ID：norule_hu）

增长做不起来，或许率不是增长手段有问题，而是增长情况变了。

就像恐龙之所以灭尽，不是恐龙的保留 *** 有问题，是它们的保包涵况溘然被改变。

本文将会分 3 个部门详解「增长」，并会涉及头部内容公司的玩法：

1、已往、此刻增长情况比拟，及新的增长模子；

2、发明已往常犯的增长错误；

3、用增长要领论改造动作。

一. 增长情况比拟，及新的增长模子

在上一篇文章《定位篇 | 致新媒体人：为什么我劝你别做新媒体》里，我们说过：媒体是手段，不是目标。

媒体的目标，在于辅佐企业（包罗：自媒体）链接用户，通报代价。

那已往的企业，是如何操作媒体通报，实现增长的呢？

1. 已往的增长逻辑——用曝光做除法

纸媒或电视媒体时代，用户接管信息的 *** 是被动、粗暴的，我们称之为「强曝光」。

想想那些年被「送礼就送脑白金」、「恒源祥羊羊羊」支配的惊骇…

企业或品牌为什么要这么干呢？——因为有效。

品牌通过媒体强曝光，抢占用户认知高地，这样用户在有需求时，才气想起你，购置你。

并且，在纸媒和电视媒体时代，用户获取新信息的渠道很是单一，男女老小下班回家，根基只有看电视一个选择，要洗脑用户就变得很简朴。

只要品牌砸钱，抢到央视「新闻联播」前后的黄金时段播告白，用户就或许率会看到你、记着你，当他们需要买货时，更大概会选择你。

这样企业的用户就会增长，销量就会增长。

已往，整个增长进程，就像是一个庞大的漏斗，从曝光开始，一层层向下筛人，做除法。

那么想要增长，选最贵的渠道，做更大的曝光，晋升每一层的转化率就行。

可是，跟着媒体情况的变革，这一增长手段逐渐失效。

2. 此刻的增长逻辑——用裂变做乘法

时间拉回此刻，你有多久没看过电视？又，你天天会花多长时间在微信、抖音、微博、快手、Bilibili、小红书、今天头条、豆瓣、知乎们上？

用户的留意力变得分手，他们也越来越难被影响，因为信息太多，要记着一个品牌太难。

这也是为什么，自媒体告白主们，变得出格在意「品效合一」，纯真的曝光已经不能带来有效的转化，用户记不住你，也就不会买你。

更进一步，用户购置决定变了——当滋扰信息太多，我们会更倾向于熟人推荐。

想象一下，你在电梯里被「谋事情，和老板谈」洗脑 200 遍，不如你伴侣说一句「兄dei，我在 Boss 直聘找到事情了，你要不要试下」来得有效，对差池？

再看自媒体规模带货本领（不是曝光）最强的几个内容品牌，哪一个不是用户粘性超高，好比「洪胖胖」（此刻叫「李粒粒」）。

对「洪胖胖」来说，粉丝不可是粉丝，他们除了参加早期调研，还会对「洪胖胖」的内容创作和选题提供发起、素材。

「洪胖胖」也拼命塑造一种「让粉丝以为「这是我一手做大的时尚号」」的感受，成为粉丝的闺蜜，真心给他们推荐好对象。

更重要的是，当粉丝成为本身人时，他们会为你猖獗打 call、拉票、做宣传，并且都是基于他们的熟人干系，用口碑流传，用户增长很是快。

这和《缔造 101》让粉丝参加造星是一个原理，这种裂变玩法在各个行业都存在：

几年前雷军的「小米」，就是从集结 100 位超等粉丝开始，从「只为发热友而生」的垂直定位，到此刻的「极致性价比」的公共定位，一步一步用口碑实现裂变、增长。

这种从一小波焦点粉丝出发，通过策划深度用户干系，裂变至整个市场的进程，将是将来主流的增长逻辑。

这和已往用漏斗做除法的逻辑，有本质差异。

新的增长逻辑，是用裂变不绝做乘法的进程。