好文案在事情时，除了写作，还需要处理惩罚和思考的几个重要干系——与产物、消费者、竞争敌手、公家、前言、率领与甲方的干系。本文笔者将针对如那里理惩罚好这几个重要干系展开论述，enjoy~

文案的事情，远远不止写文字。

除了优秀的文字才能外，文案很是重要的一项本领，就是要去思考和处理惩罚功德情中的各类干系。

它包罗与产物、消费者、竞争敌手、公家、前言、率领、甲方等等的干系。

只有将这些干系处理惩罚并办理好，你的文案才气完成并宣布出去。

一、与产物的干系

大部门贸易文案的方针，无非都是但愿把产物更多、更快的卖给消费者。

所以如何让消费者喜欢并购置产物，这是文案最主要的责任之一。

那么如何做到这一点呢？

文案最常用的手段，虽然是提取产物中的“奇特好处点”，然后共同得当的流传手段，让消费者知道、接管、认同、喜欢这个利益。

所以文案的“初步”，都要从一个“产物”开始。

这个产物既可以是有形的“物品”，也可以是一个无形的“品牌”可能“理念”。

总之文案要先有一个产物，并要挖掘这个产物的“好处点”，没有产物代价的文案，是无源之水。

对付文案来说，也只有对产物越深入的相识，才越能挖掘生产物中的奇特好处点，然后做出一个好玩、有用的创意。

不去研究产物，不行能写出有效的文案。

有许多的经典文案，都是在产物中一些很微小，可是很感人的点上来创意文案。

像星河湾有一篇经典的地产文案，就是把重点放到了“一颗树”上，假如文案不敷够相识产物，基础不行能做出这样的创意。

她400 正值妙龄

三年前，在智利，星河湾挑中了她，

许多须要的事情就在当时开始了。

两年前，

所有启程筹备终于完成，

她搭船来到上海，

她的体重和随身泥土，

足足有27吨。

在上海，她糊口了整整一年，

这是她适应中国的须要措施，

2004年12月，一个飘雪的夜晚，

27吨的她，正式定居北京。

一棵400岁，

胸径一米，高六米的耐寒智利密棕，

就这样来到了北京星河湾。

那么当我们仔细研究过产物，挖掘出了一个好处点，然后将这个好处点写成文案就可以了吗？

虽然不是，在相识产物的基本上，我们还要去思量与消费者的干系。

二、与消费者的干系

告白，最终都是要给消费者看的。

因此当我们挖掘产物好处点时，必需同时去思量这个好处点，是否是消费者需要的、体贴的、在乎的、感乐趣的…

尚有你的文案表达气势气魄，是否消费者喜欢的、接管的、感乐趣的、喜闻乐见的…

文案如何才气做到如此呢？

我小我私家认为最要害的一步，就是先清晰分别出方针消费群体，然后去深入相识这个群体。

个中“清晰的分别”是之一重要的。

因为只有找出他们，才有大概去深度相识他们，也才气利用这个群体喜欢的语言去冲动她们。

文案不要妄想冲动全部人群，当我们的文案想要奉迎所有人时，一定导致创意上的全面平庸，功效谁都冲动不了。

所以先将消费者细分，很是重要。

好比文艺女装品牌“步履不断”，就将方针消费者很是清晰、精准的定位在偏文艺的女青年群体中。

于是他们的文案，也自然切合方针客户的气质，并可以或许冲动这小我私家群。

听见云走了，

风在措辞。

树叶朝着阳光微笑，

他们以为你被伤感吞没了，

其实你只是感觉到了全世界。

春日是在这个下午溜进来的，

氛围里弥漫着各类不确定的味道，

每一种都像你的余味。

那些天我们走过的路，

三三两两沿途撒下的种子，

在午后发了芽。

在三月的中间，

你感受到了时间的重量，

连呼吸里都有一行诗。

三、与竞争敌手的干系

一个好的竞争计策，不单要看到本身一面的优缺点，还要看到竞争敌手的优缺点。

“定位理论”首创人里斯、特劳特曾经在《商战》一书中，运用战争理论，表明白许多的贸易竞争道理。

贸易竞争也和战争一样，只有将敌我两边环境都搞清楚，并举办具体客观的阐明，我们才气抉择用什么 *** 与敌手展开竞争。

这就是我们常说的“良知知彼，百战不殆”。

好比有一篇经典文案案例，是艾维斯的《我们只是第二》，其时的艾维斯，是其时租车市场上的第二名，无论如何也追不上位列之一名的赫兹租车。

于是，在思量了自身实际状况，并与赫兹租车举办比拟之后，得出了一个很出格的计策，就是认可“第二”的位置。

而且按照这个计策，他们给了消费者一个很是出格的“购置来由”：因为我们更尽力。

也就是汇报消费者，固然我们并不是行业之一名，可是我们能尽力。

而市场证明，这个计策是正确的。