最近“ *** 主播”成为了新增职业, *** 直播就是操作视讯 *** 举办网上现场直播,人们可以通过直播直接购物;直播的人浩瀚,可是真正火爆的就只有那几个,直播需要筹备的不止只有镜头前的主播,更多的是前期筹备;请看本文,教你如何打造火爆直播间。
“口红一哥”李佳琦为何那么牛,有人说是因为站在了风口上,有人说是因为他符号性的吆喝声;事实上,更大的因素在于他对每场直播的经心筹备。
好比,李佳琦推荐每款产物时,往往城市提炼出一个、最多两个主推的亮点,而且会在有限的几分钟内把这个亮点讲透,力争冲动寓目直播的用户。
而李佳琦所有的经心筹备,都少不了提前做好的直播剧本。
为什么直播也要写剧本?
1)梳理直播流程
做直播最隐讳的就是开播前才思量直播的内容和勾当,出格是有的店肆直播直接拿店肆的勾当就直接扔给主播。
主播在之前假如没有事先预习当天的直播内容和产物,那这个直播最终泛起出来的就是不断的尬播,尬聊。
所以,做剧本首先能办理的就是梳理直播流程,让直播的内容有条不紊。
2)打点主播话术
有了剧本就可以很是利便的为主播每一分钟的行动行为做出指导,让主播清楚的知道在某个时间该做什么,尚有什么没做,另外可以借助主播转达出更多的内容。
3)便于总结
总结会是每个主播下播后要面临的一个重要事情,而这个事情则需要靠山打点人员不绝地总结数据,这里涉及到团队的共同。
所以说直播卖货是要有主播也要有运营,不是主播开播了,运营就可以抱头鼠窜了。
如何写直播剧本?
直播脚天职两类:
单品讲解剧本
单场直播剧本
一、单品讲解剧本单品讲解剧本,顾名思义是环绕“产物”来写的,产物卖点是焦点;
以打扮为例,讲解商品时可以环绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、合用场所、如何搭配来讲,讲解进程中与粉丝举办及时互动,实时答复粉丝问题。
发起各人以表格的形式写下来,品牌先容、好处点强调、引导转化、直播间留意点都是表格里应该有的。 这样能清晰地揭示“重点”,利便团队对接事情。
二、单场直播剧本单场直播剧本用以类型整场直播流程与内容,在直播进程之中,最重要的就是对我们的直播套路举办一个筹划和布置,重点是逻辑和玩法的编写以及直播节拍的把控。
要做到五个明晰:
1)明晰直播主题
是回馈粉丝?新品上市?让粉丝大白能在直播中能获得什么。
2)明晰给谁看
这需要做好粉丝画像,挖掘粉丝的欲望点和深层需求。
3)明晰直播节拍
布置好商品讲解的顺序,节制讲解时间。提前布置好福利发放。譬喻:每个整点抽奖,可能寓目人次到10w送粉丝礼品。
4)明晰直播卖点和看点
好比:发放什么福利,配置直播中的彩蛋。
5)明晰预算
设计好能发放几多优惠券面额,几多赠品支出等等。
一般来说,一场直播或许4~6个小时,接下来我们以一场直播4小时(240min)为例,对整场直播的剧本举办一个叙述。
第0~1min
开播就直接进入直播状态,和更先来的粉丝打号召,拉家常,拉近用户间隔。
第1~5min
近景直播,跟粉丝互动的同时渲染本场直播产物,可以从产物产地、口碑、销量等数听说起,吸引眼球,勾起用户好奇心。而且不绝强调天天定点开播。
第5~10min
这里可以开始公布本场直播福利,好比互动抽奖,派发红包,可能娱播直播间有秒杀成果,可以活泼直播间用户,聚积人气。配置分享榜嘉奖,可以引发用户帮你转发直播间,带来新的流量。
第10~20min
凭据提前筹划好的场景,将本场直播的所有产物走马观花走一遍,不做过多逗留,本场主推款可以多做先容。整个剧透一连10分钟,助理跟上,打扮、日化、食品等商品可以配套展示。整个进程不看粉丝评论,不跟粉丝走,按本身的节拍逐一剧透。
第20~135min
正式进入产物逐个推荐。主播可以按照粉丝需求来先容,每个产物的五分钟直播剧本参考上文的单品剧本。
第135~195min(最后1个小时)
做呼声较高产物的返场演绎。
第195~225min(最后半个小时)
完整演绎爆款购置路径,教粉丝怎么领优惠怎么乐成拍下。
第225~235min(最后十分钟)
主播剧透来日诰日的新款,可能见缝插针回覆今天产物的问题。
第235~240min(最后5分钟)
强调存眷主播,下期开播时间,以及下期福利。
优秀的直播剧本,必然是思量到这些流程的各个细节,可以让正式直播的内容有条不紊,而不是随处随机。
简而言之,总的来说就是时间、场景、人员、道具、产物的综合性调治。
直播竣事后,实时跟进订单、奖品名单发布和发放、做好粉丝维护等,确保用户的消费体验。
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