写告白提案，本质是在做一件叫做“说服”的工程。那么，如何更好地做到说服对方选取我们的方案呢？

从已往一些失败经验中，我总结了18条写提案的Tips。包罗最主要的两部门：信息编排和PPT泛起。

一、关于信息编排 1. 学会讲故事，因为我们都是爱听故事的人

不知道你有没有过这样的经验：当看到一段长长的理论时就昏昏欲睡，而一听到“好久以前，有一小我私家……”就全神贯注起来。

为什么会这样呢？原因很简朴，当听到“好久以前……”时，我们就知道一个故事即将开始了。

追念一下我们提案的进程，不也是这样嘛？

所以，在写提案的时候，我们就应该学会用讲故事的 *** 来编排内容。

分享故事在提案中的2个焦点运用场景，用好了事半功倍：

一个是在计策推导的时候。

有时候，我们为了推出一个概念，会在网上找各类数据图表、成长趋势、营销理论来支撑。但这样结果往往并欠好，因为你在引导对方进入一种理性逻辑，在这种逻辑之下，人长短常较真的，功效大概就是对方以为你们的数据可能论证逻辑有问题。

而这时候，或者一个类比的故事能起到不错的结果。因为计策，本质上是在诸多路径中选择一条更优的偏向。什么能让对方以为是更优的？往往是基于一些有过雷同环境的案例可能故事的判定。

好比：马云在一次浙商总会上用讲故事的 *** 说服各人但愿在经济形势欠好的时候客观沉着，不要盲目向前。他是这样说的：

狂风雨来的时候，有三小我私家，个中一小我私家有一把很好的雨伞，一小我私家有一个很好的雨衣，尚有一小我私家，伞和雨衣都没有。最后大狂风雨来的时候，有雨衣和有伞的人就走了出去，他以为能到谁人处所。功效雨停了，那两小我私家也都到了。一个摔坏了腿，一个摔坏了腰。可是谁人没有雨衣和雨伞的人，他只是花时间躲了两个小时，松动松动筋骨，等雨停了，跑出去，他照旧更先到的。所以经济形势欠好的时候，请各人要客观沉着，因为我们这帮人已经要把抱负和感性团结起来用。

是不是以为有点熟悉，仿佛我们以前高中写议论文时候，引证的一些故事。

是的，要领自己是套路，可是如安在符合的环境下，讲符合的故事，这点仍然是要看筹谋人本身的阅历。

讲故事的另一个运用场景，是在串执行环节时候。

我们凡是会发起客户在执行环节做许多差异的流传物料，往往收到的反馈是：太多、太散、没有串起来。

这时候，更好的步伐就是用讲故事的 *** ，来先容执行中的每一个阶段、每一个流传物料从前到后，依次是怎么串成一个完整流传故事的。

2.不要等闲对客户“上层修建”比手划脚，除非你研究得够深

许多告白筹谋人，在写前面铺垫的时候，喜欢放言高论：

写什么行业策划近况、品牌贸易计策、生意策划模式等等这些。感受本身阐明得头头是道，但在对方客户看来就是连“半吊子”都不到的小儿科，甚至有时候都是错的。

为什么？很简朴，人家天天深耕在这个行业、深耕本身的贸易模式；而大大都的我们，只是在告白流传，说大一点也还只是营销规模的事情者。莫非只是姑且在网上看了几篇相关陈诉的我们，会比对方更清楚这些对象？

不行能嘛！

所以，发起告白筹谋人不要在提案中等闲对客户这些“上层修建”的问题比手划脚，除非你真的研究得更深，否则只会贻笑大方！

我们应该有自知之明，聚焦在聊一些我们更擅长的对象，好比：

在既定的贸易方针下，营销端该如何共同、流传端该如何承接营销方针、消费者触点怎么打点等。

3.写消费者洞察，不是堆砌数据，要么走心、要么有趣

消费者洞察这部门，越来越沦为一种 *** 。

许多都是靠堆砌数据，来佐证一些显而易见的概念，好比90、95后年青人越来越追求本性化、潮牌越来越受到他们的青睐……

首先，这其实不是消费者洞察！

真正有力的洞察永远都不是靠几个数据表格阐明得出来的，这些大概对付前言计策有辅佐，可能可以或许给生意计策上提供一些趋势指导，因为数据是理性的。

而消费者洞察是内涵感性的，它大概源自对日常行为的调查，源自心理学，源自晚上独处时候的心田独白。

其次，在提案中写这些所谓的“洞察”，对付客户没有任何吸引力，因为早已是陈词滥调，所以许多客户都让这一块尽快过，直奔主题。

那么，方案中怎么写好消费者洞察呢？

我小我私家以为：要么走心、要么有趣！

走心，就是真的走入消费者的感情世界，挖掘出一些躲藏的、能激起共识的感情，用文字表达出来，再配上一些有渲染力的图片，绝美！