写出的文案如何触达用户，得到消费者认同？如何委婉地表达，潜移默化地转化用户并让他心甘情愿地买单？如何用文案推广我们的产物？

假如你在写文案时也有这些困恼，不妨看看这篇文章，作者对一篇来自1923年的告白文案展开了阐明，总结了用文案说服用户的能力，但愿对你有用。

我们在日常糊口中，要说服一小我私家，经常要罗列证据，可信度、说服力这两点是很重要的，当有人猜疑、质疑某件工作时，是否可以拿出可信的证据、背书来证明真实性，且在证明文案的构建上更有说服力，这方面需要能力与对方针人群的洞察研究，相识对方心理，才可以赢得承认，化解质疑。在品牌营销中，亦是如此。

李施德林用“halitosis（海立脱夕司）”这个拉丁词汇来指代令人不愉快的口吻，可以说是李施德林“发现”了口臭，缔造出人们除口臭的需求，厥后这个词直接翻译成中文就是“口臭”。当一类产物还处于用户需求未被激活阶段，但又是事实存在人们糊口中时，就需要用差异的场景叫醒消费者的自我情景关联。

李施德林的告白通过短小的故事汇报潜在用户：口臭让你与恋爱、友谊无缘。通过故事中的主人公遭遇，促使潜在用户发生焦急，并汇报他们，只有李施德林才气消除记挂、免去担心，安心斗胆地与别人来往。

20世纪初，李施德林缔造了著名的告白文案：

Often a bride *** aid but never a bride

老是伴娘，可从不是新娘

1923年在美国的李施德林投放的告白中，故事主人公Edna是位瑰丽的女子，她更大的心愿就是成婚。条件不如她的伴侣都连续成婚了，她却迟迟未嫁，眼看30岁了，当了那么多次伴娘依旧没有成为新娘。

而这个故事到了中国，其时在报刊（《申报》）投放的告白，酿成中国伴娘的哀叹，告白文案：

为人作傧相

何时为新娘

中国版Edna故事中，文字简捷直接，切合其时国人阅读的习惯，文案如下：

为人作傧相，何时为新娘

某密斯风韵楚楚。

秀丽感人。

渴慕都会糊口。

历充婚礼傧相。

然其年届花信。

犹待字闺中者，何也。

以其有「海立脱夕司」（口臭）之患。

人不乐与之寒暄。

恋爱遂无由产生。

说服用户的逻辑：

用故事说服用户

文案：

李施德林原质药水。

去酸辟秽。

迟早取以漱口。

则口吻清新。

而口臭立除。

说服用户的逻辑：

说明产物：

叙述产物功能、要领，

用产物成果与故事关联

文案：

惟有李施德林可除「海立脱夕司」（口臭）

说服用户的逻辑：

强调独一性，促进消费决定

李施德林在宣传杀菌、防范感冒、喉痛时，文案中会利用理性说服的数字，共同画面中浮夸的漱口行动，以“杀灭99%细菌”、“能于十五秒钟内杀菌二万万”、“kills 200,000,000 germs in fifteen seconds”，用理性文案说服用户。

李施德林的案例固然是产生在20世纪20、30年月，但依旧有要领论可循，在说服用户上就可以分为感性与理性，两者可以共同利用，先代入潜在用户进入消费情景，就像其告白中塑造的主人公，憧憬恋爱的愿望是强烈的，也正切合其时年青人的心理，巧妙的把产物成果诉求与用户期望团结，用故事“以感恋人”，尔后者理性说服用户，则更强调产物本领与实力，这部门除了数据、数字之外，权威媒体、机构、人物等背书、证明都属于“以理服人”的“理性说服用户”领域。

简朴总结

感性说服用户：以感恋人。可用故事、感情元素、结适用户期望，以用户视角撰写故事文案，通过文案的情节引人入胜，代入情节。

理性说服用户：以理服人。可用数字、数据、权威媒体、机构、人物等背书、证明，通过新闻报道、权威机构检测数据宣布、机构评测排名、知名流物（明星名流）利用评价、以及消费者反馈的数据，多以数据百分比泛起，理性的数字更容易说服用户。