不是所有的商品都适合私域流来变现，盲目把它当作抵抗疫情的救命稻草，只会让你的钱打了水漂。所以在决定去做私域流量的时候，你的先思考好，你商品是真的适合吗？

在谈这个话题之前，来了解下私域流量和公域流量的定义，广义上的公域流量是指用户在官方平台上搜索商品时，通过平台一次性展示为产品引流。

私域流量指通过企业自身运营获得的流量，长期性可以把控的流量。两者的区别在于，是否对曝光在用户面前的信息流有掌控权力。

一、逃离公域，抢占私域流量池

据公开资料显示，2019年电商平台获客成本上， *** 要花536元，京东花757元，拼多多获得一个用户需要花143块钱。平台获客成本高昂，平台上的商家获客成本水涨船高。广告费、推广费、一系列费用支出都是在为用户注意力买单，高获客成本侵占了企业的利润。

企业都在抛出种种诱惑，想把C端用户拉进私域这个无形的池子。对于企业来说提前下注，把第三方平台上的流量尽可能的引流到自己手中，从而试图摆脱平台的高佣金、高营销费用投入。

二、火爆的私域流量，是一门好生意吗？

私域流量发展建立在中国社交应用高速发展的基础之上。据第45次《中国互联 *** 发展状况统计报告》信息显示，截止2020年3月，我国网民规模为9.04亿，互联网普及率达64.5%。而其中微信朋友圈、微博使用率分别为85.1%、42.5%，较2018年底分别提升1.7、0.2个百分点。

中国互联网网民渗透率超过64%，用户增长红利快触天花板，已进入存量用户运营时代，而建立私域，进行精细化运营便是大势所趋。

而私域的存在，使B端企业近距离的接触C端消费者。一方面消费者的及时反馈能促进产品迭代升级，另一方面，个性化按需定制生产市场面扩大，加速了B2C模式向C2M模式进化。

（图来源：一财资讯）

需警惕的是，私域流量表面上看似摆脱了平台对流量控制，直接把信息推到受众面前。但仔细思考，对私域流量的引入依旧是建立在第三方渠道上。

就在近期，外挂工具wetool被微信官方封杀，随之部分使用此运营工具的商家被封号，有的损失上万客户资源，据说是为了企业微信铺路。

所以说商家做生意，不能单纯的依赖某一渠道，多管齐下才是王道，私域与公域都要切入，利益这块大蛋糕面前，变局难以预料！

（图来源：艾媒咨询）

三、微信易加，人难信，货难卖

获取私域流量的渠道，不止微信一种方式，它是能较好的承载私域流量方式之一。社交应用背后，是用户在现实中庞大的人情网，是基于社交关系而建立的私域流量池。与其说是通过诸如微信之类工具变现，不如说是依靠背后的人际 *** 。

加了目标用户的微信之后，如何让对方信任你才是变现的之一步，有了信任，才能相信你的产品。虚拟的 *** 世界把人与人之间分割，线上社交的属性劣势在于无法观察、无法感知，不会轻易把信任交付给陌生人。

观察我们现有的 *** 平台，一般把货物钱款先支付给第三方平台，有了对平台的信任，才愿意进行交易，诸如 *** 、京东、闲鱼、转转。

四、变现，离不开人货场的构建

互联网时代虽降低了商品宣传推广的技术壁垒，但信息所呈现的高密度、碎片化的场景，无法使重要信息直接、快速触达用户。而选择平台流量曝光，其高价的营销费用使企业进退两难。

此时，私域流量概念的提出无疑为企业指了另一条路。那么怎样利用好呢？我们以微信社群运营变现为例来分析。

1. 场：结合场景使用运营技巧

相比较小商家依靠朋友圈宣传模式，有实力的品牌商选择创建大量微信社群，说起社群营销，离不开完美日记。

观察它的社群运营，大致有四部分构成：

商家模特美妆试色图片分发；

专业美妆教程图文分享；

社群直播下单专属福利；

用户评价反馈。

这四个的排列组合把社群营销的功效发挥到极致，为什么这么说呢？