营销文案的焦点，就是要让人完成某个提前设定的行为。但难点是，如何顺畅地感感人让他愿意动起来呢？要领许多，众说纷纭。但有2个落笔偏向是万金油一样的存在，虽不至说顿时能让文案大放异彩，但在你没头绪时，能让你很快进入轨道。一个是操作喜爱，一个是逃离厌恶。基于这2个偏向，有4个打法可以去写营销文案，这是本日笔者要分享给大伙的。

01 强化喜爱——引发憧憬

假如我们完成某个行为后，能获得本身一直喜爱的对象，那就更愿意动作起来，这是毫无疑问的，趋利是人最原始的个性。

所以，假如用户按你说的去动作（好比利用你的产物），恰好就能得到本身一直喜爱的某些状态、事物或满意，那你可以去强化并放大这种 “喜爱”，通过趋利心理引发用户憧憬。

汇报他，在动作后，他就能获得这种 “喜爱”，并且你为他筹备的是别人没有的、稀缺的、愈甚一筹的。

好比法国眼镜品牌Keloptic的告白就充实操作了这个点，他们以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为配景，建造了一系列创意告白，不绝强化用户追求眼镜清晰度的这个喜爱点：

从恍惚的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜罢了。

再好比掌阅之前推出#阅读的百万来由# 公益念书勾那时，邀请杨澜、成龙、郑渊洁、马伯庸等数十位大咖，在流传点上，都是在强调念书带来的优美：

念书带来改变

开心的时候，我们会笑，

也会打开一本书昼夜不断地一口吻读完;

悲悼的时候，我们会哭，

也会掀开一本书让本身融入另一种人生;

愁闷的时候，我们会沉默沉静，

也会着眼于字里行间宣泄本身的情绪;

因为念书，

我们都是孩子，对世界依然心存好奇;

因为念书，

我们远离夸诞，学会与本身相处;

因为念书，

我们在有限的生命里，体会一万种感情;

……

尚有之前吴青峰与知乎联袂推出六一短片《巨细孩》，主题文案就是：

「童心」是需要「好奇世界」的本领来守护的。

用你喜欢的状态，塑造你更喜欢的，以此引发各人对付这种好奇和童心的憧憬。

02 消除喜爱——放大损失

同理，假如我们不完成某个行为，就会失去一些本身喜爱的对象，那我们也更愿意动作起来，因为趋利背后尚有一个畏惧损失。

面临同等的收益和损失时，损失往往会更令人难以忍受。因为比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。

所以，假如用户不去动作（好比介入你的勾当），大概会失去本身一直喜爱的某种状态、事物，那你依旧可以去强化这种 “喜爱”，并放大不去完成大概会带来的 “喜爱损失”，加快用户动作。

好比索尼泰国创意告白《女大十八变》，就是一个经典中的王者。一开始，屏幕上呈现的是一个天真可爱的小女孩。屏幕外有个父亲带着满脸的打动和吊唁在看，并且笑中带泪，看起来很是动听。