增长是运营人逃不掉的一部门，用户增长也就是把用户拉过来，之后实现用户转化；用户增长的范例也有许多，差异需求的公司对付用户增长的要求有所差异；本文作者分享了关于六大范例用户增长项目，我们一起来看一下。

对付大部门公司尤其是互联网公司来说，用户就是资产，是公司赖以成长的基本。

跟着用户增长/增长黑客观念的鼓起和普及，用户增长团队逐渐成为各大公司的标配，增长项目也成为业务成长的动力引擎。

可是，谈到用户增长时，许多人照旧没有明晰的观念。裂变拉新？告白投放？私域流量？这些都是用户增长，可是不便是用户增长。

这次和各人探讨用户增长及用户增长项目标范例，从整体去认识和筹划用户增长。

一、用户增长界说

先聊用户增长的界说，拆开来看，说文解字。

用户，用户增长事情的焦点，空话一句，但也是紧记以用户为焦点，辅佐我们更好实现增长。

增，用户数量的增加，存眷用户获取的效率，追求本钱质量的更优化。

长，用户代价的生长，存眷用户留存活泼，追求生命周期代价更大化。

直白来说，用户增长就是公司费钱把用户拉过来，公司费钱越少，用户越多质量越高，那是真锋利；然后让用户费钱把公司养起来，用户费钱越多越久，公司本钱越少，那是更锋利。

这里“费钱”说法并不严谨，好比用户为公司孝敬利润的 *** 大概并不需要费钱，可是相信各人可以或许领略。

存眷用户数量的增长，忽视用户代价的增长，大概是对用户增长最多见的误解；对付公司成长来说，用户数量增长是前提，用户代价增长是要害，两者也是相辅相成。

可是，大部门公司在发力用户增长时，就是因为用户数量增长碰着瓶颈，寻求更多的增量用户，用户数量增加放在之一位；可是只要不忽视用户质量和代价，也无可厚非。

用户增长的界说并不巨大，不做过多探讨，重点和各人分享用户增长项目标范例。

二、六大类用户增长项目

因为用户增长在公司内是新鼓起的职能，差异公司的增长定位和组织布局不尽沟通，导致用户增长项目范例也许多样，甚至是由多部分认真，可是多样的用户增长项目都是为了实现用户增长的方针。

相识全面的用户增长项目范例可以或许辅佐用户增长从业者更好地机关和落地增长项目，并且完善的用户增长项目矩阵下躲藏着新的增长时机，和各人分享互联网六大类用户增长项目，enjoy！

1. 市场型增长

市场型增长主要包罗品牌营销、渠道投放，主要由市场及运营团队认真。

品牌营销是传统行业实现业务和用户增长的主要手段，在互联网行业同样合用，详细形式包罗品牌告白、品牌勾当、相助冠名等；可是品牌营销在互联网用户增长中并不受重视，主要是因为本钱较高，且结果不行精确跟踪；可是头部公司在品牌上一般照旧投入较大，力争占领用户心智，追求市场率领职位。

渠道投放是互联网公司市场型增长的主要 *** ，在外部流量平台举办结果告白投放实现获客。

互联网的用户流量较为会合，主要包罗搜索流量（百度）、社交换量（腾讯/新浪）和内容流量（腾讯/字节跳动/快手/小红书/爱奇艺/B站），尚有一些东西或电商流量。

固然通过根基免费的搜索引擎优化（SEO）或应用商店优化等可以在外部平台获取用户，可是其收益相对较小，今朝各公司的投入一般较少，主要照旧在流量平台直接举办付费告白投放。

在投放模子跑通后，获客本钱和数量都较为可控，并且数据可跟踪监控，利于尝试优化；固然投放获客本钱不绝攀高，可是只要公司有足够预算，渠道投放仍然是最不变、最主要的增长获客 *** 。

2. 成果型增长

成果型增长是指通过产物成果实现增长，主要由产物团队认真。

产物是处事用户的载体——用户在利用产物的进程中，打仗利用各类成果，在产物设计中思量用户在产物内的详细场景，增加增长相关成果，对用户流传拉新、活泼留存、转化付费都有重要代价。

常见的红包、分享、拼团都是典范的成果型增长，连年流行的游戏化成果更是成果型增长的优秀代表，用户在利用这些成果时可以或许带来代价晋升和新增用户；一般的成果型增长很难带来发作性的大量的用户增长，可是作为恒久的产物成果存在，对用户增长有着一连的孝敬。