IT互联网捡钱的时代已经过去了，初入这个行业就信步乾坤游戏人生的人，是极少极少数的。 

你进来就是受苦踩坑，就是不断历练成长，接着爆发成为一把锋利的镰刀。 

而大部分人，你给他再好的流量红利，项目风口，他的反应永远是这个能赚多少钱?能做多久? 

想要做好IT互联网行业，作者则认为更重要不是那一丁点项目收益，而是深入这个行业能够收割与创造巨大财富的三观与认知。 

我从年初做知乎社区带货项目以来，都是做的免费流量，通过知乎社区的自然推荐和排名流量来赚取佣金。 

期间一直想做知乎社区的付费推广，刚好在5月份知+升级全网开测，又趁着6月份的电商活动就开户测试了一波，总共投放3W块，带来了12W+佣金，ROI达到了1:4。 

在知+做付费推广时，我发现IT互联网上没有一份完整的关于知+介绍和操作的文章，于是便把自己实操的经验通过此篇文章分享出来，希望能对你有所帮助。 

这篇文章适合什么样的人看? 

1、想要在知乎社区引流加粉。 

2、希望增加获客渠道。 

3、电商从业者、淘客，需要从外部引流卖货。 

4、想要快速在知乎社区做起一个新IP。 

5、包括但不限于以上4种，所有想要在知乎社区做内容营销的人。 

以下为本篇文章内容大纲： 

一、知+是什么? 

1、知+营销插件 

2、文章和回答加速曝光方式 

二、知+能做什么? 

1、引流 

2、电商 

3、获客 

4、APP软件下载 

5、起新IP快速测试、品牌曝光 

三、如何使用知+? 

1、如何开户 

2、选题、创作内容 

3、绑定知乎社区账号 

4、配置营销插件 

5、投放知+订单、审核 

6、优化、维护 

四、对知+的看法及今后的布局 

一、知+是什么? 

知+是知乎社区官方为个人和企业提供的，内容营销工具。 

你可以将你创作的文章，回答，视频等内容，通过知+，付费提高曝光量，将内容展现在你精准的客户群体面前，从而达到精准营销的目的。 

你可以将它理解为百度竞价的知乎社区版，只不过，功能上，展示方式上有所不同，通过关键词、客户画像等，将你的营销文案展示在精准的客户面前。 

1、知+营销插件 

知+还提供了官方的营销插件，你可以通过官方提供的营销插件，缩短客户的决策链条，提高客户的转化。 

截止此文章发布的日期，知+提供的营销插件有两种： 

1)内容区组件，也就是下图中，文章和回答中插入的小卡片。 

2)评论区组件，通过此插件，可以在文章或回答的评论区，针对精准的客户提问，留下跳转链接，提高转化率与客户体验。 

通过这两种官方营销插件，可以完成跳转常规的H5落地页，微信呼起，小程序，商品详情页(天猫、 *** 、京东、当当等)以及直接跳转知乎社区私信。 

跳转私信后，可以像常见的 *** 系统一样，配置欢迎引导语，配置自动回复引导，配置图片(例如二维码)或链接。 

营销插件的具体的使用场景，会在下文详细介绍。 

2、文章和回答加速有两种形式 

1)推荐页 

通过推荐页的信息流，根据你在知乎社区营销平台后台设置的规则，例如：客户兴趣，话题等，进行展示。 

2)回答推荐 

在你将某个回答通过知+进行推广后，客户在任意入口，进入此问题后，所浏览的第二的答案，就是你的回答。 

具体的链条为： 

任意位置进入回答页——点击下一个回答或下滑至下个回答，就是你需要曝光的内容。 

二、知+能做什么? 

通过上面的内容，你了解了知+的内容加速曝光方式以及知+的官方营销插件，下面介绍几个知+的使用场景，帮助你理解知+能做什么这个问题。 

1、引流加粉 

市面上的大部分行业，无论你是卖货、卖课、做新媒体，知乎社区都是一个引流加粉的重地，你也许遇到过这样的问题： 

所在领域，受众太小，哪怕是非常优质的内容也不容易获得较大的曝光，而当有一个回答/文章，上了热门，限于知乎社区的规则，却不能光明正大的留下广告。 

知+的出现，就解决了这个问题。利用知+营销插件中的内容区组件，直接进行引流加粉操作。可直接唤起微信，以及一键加群。 

案例一： 

公众号主通过知+为公众号引流，点击打开之后，会自动复制公众号名称/ID，并跳转到微信界面。 

此 *** 也可以为微信个人号吸粉。 

案例二： 

*** 羊毛群群主，通过知+，将流量导入 *** 群。点击一键添加之后，就会直接跳转 *** ，进入入群申请界面，有效的提高的转化率。 

2、电商引流 

如果你是电商从业者，或做知乎社区好物推荐IP，同样可以通过优质、专业的内容，在知乎社区做导购，通过投放知+，增加内容的曝光量，从而提升商品销量。快速获取可观的利润。 

案例三： 

RoboMaster机甲大师，通过知+，利用权威的回答，增加客户的信任度，在内容中插入营销插件，点击直接拉起京东APP软件，进入商品购买界面，形成完整的闭环。 

案例四： 

此案例是一个知乎社区数码领域作者，通过知乎社区好物功能变现，利用自己的专业知识，将不同价位，各个品牌的笔记本电脑的优点缺点，适用人群，通通介绍清楚，从而引导消费者下单。 

利用知+，加速内容曝光，获取高额佣金。 

3、企业获客 

需要在网上获客的，如：保险、整形、植发、教育培训等传统行业，同样可以在知乎社区上面做内容营销，并且通过知+增大曝光量，通过灵活使用营销插件，来获取咨询/成交等。 

案例五： 

小雨伞保险，通过权威的认证机构号，在知乎社区输出专业的高量回答，塑造专业口碑，并且灵活的使用知乎社区营销插件，将精准的目标客户，直接引流到微信，通过落地页，收集客户信息，达到塑造品牌形象与获客的目的。 

4、APP软件推广下载 

各类APP软件，以往在知乎社区推广的过程中，通过回答类似于： 

有哪些好用不火的软件? 

X款好用的手机软件推荐? 

你手机上都安装了那些APP软件? 

X款好玩的手机游戏? 

等问题，详细介绍APP软件的亮点，来引导客户自行去应用商店下载。 

如今，可利用营销插件中，应用直达功能，直接唤醒APP软件，或直达下载页面，减少中间环节，缩短客户决策链条。 

通过内容，客户的好奇心被调动起来后，可以直接单击文中卡片，进入下载页面，大大提高下载率。 

案例六： 

艺龙旅行，通过旅行等话题，输出内容，通过提供景点，住宿推荐，来吸引客户。 

利用营销插件，已经下载的客户，可以直接打到下单界面，未下载的新客户，可以直接跳转到应用下载页。 

5、起新IP快速测试，品牌曝光 

利用知+，你还可以做IP账号的冷启动，内容优劣测试。 

原理就是，通过知+，将内容加速曝光，然后根据点赞、喜欢、收藏、评论等数据，快速测试出内容的优劣，及时进行优化，调整，有效的缩短测试时间。 

在起新IP时，如果内容足够优质，进行冷启动，通过知+加速曝光，带动客户互动，关注等等，缩短账号成型时间。 

以上技巧，对于需要获取品牌曝光的企业同样有效，优质专业的内容，搭配灵活的利用营销插件，就可以在达到品牌曝光目的的同时，获取精准客户。 

三、如何使用知+? 

通过上文，你基本了解了知+的基本用途及投放场景，下面进行知+从开户到转化，全链条的操作 *** ，以及知+后台一些重要功能的介绍。 

1、开户有两种方式： 

1)直接登录知乎社区效果营销平台 

网址：https://xg、zhihu、com,之后按要求填写表单，等知乎社区广告销售或者 *** 商联系。 

2)直接联系 *** 商进行开户，这种方式优点是，直接高效，如果你的预算充足，还可以与 *** 商谈一谈返点。 

作者就是通过这个方式进行的开户，并且争取到了一个还不错的返点比例。 

2、选题、准备内容 

开户后，就需要为自己的营销目的来进行选题，创做内容。 

内容有回答和文章两种形式，它们各有优劣势，其中，回答的曝光量较大，根据知乎社区广告提供的数据，回答的曝光是文章的3倍以上，且后续流通和长尾流量明显。 

文章的曝光量较小，标题内容的可控性比较强，适合细分垂直领域。 

一般投放，以回答为主。 

创作内容的之一步，是要明确客户画像及核心关键字。之后可借助知+后台的内容创作工具进行创作。 

目前内容创作工具有两个，热门问题推荐工具与优质内容合作工具。 

其中的热门问题推荐工具，可以用来筛选特定领域、特定关键词、曝光较高的回答，结合客户画像，选择适合的问题进行回答。 

你也可以尝试使用优质内容合作工具，来查看当前领域、关键词内，已有的、热度较高的回答，并从中挑选适合引流获转化的内容，来进行合作。 

3、绑定知乎社区账号 

在内容创作完成后，还需要在你开户的账号内，获取回答问题的知乎社区账号授权，才可以对当前账号的内容配置营销插件，下知+订单等操作。 

绑定入口：工具中心——知乎社区账号绑定 

进入之后，点击绑定知乎社区账号，按要求上传资料，即可完成绑定。 

4、配置营销插件 

如果你有转化需求，那么还需要配置营销插件。 

进入工具中心——营销插件——新建插件，之后选择自己需要的卡片类型，按要求填写信息后，即可生成插件。 

插件生成后，你会获取一个插件链接，你只需复制此链接，粘贴到内容合适的位置，并将其转化为卡片即可。 

营销插件的功能，可以参考下图： 

5、投放知+订单、审核 

当你的内容以及营销插件全部准备完成后，就可以在知+后台，建立知+订单了。 

新建订单非常简单，只需要三步： 

1)点击新建订单。 

2)填写订单信息，如：内容链接，预算，单价，投放时间等等。 

3)点击确定，等待审核，审核通过即为投放成功，进入加速曝光阶段。 

6、优化、维护 

在成功投放后，进入知+后台，可查看各个订单的数据，主要数据有： 

花费、曝光、点击、点击率、平均点击价格、千次曝光花费、插件曝光数、插件点击数等。 

我们需要根据这些数据，来对内容，价格等进行优化。 

如： 

内容点击率较低，我们就需要对内容的标题，及前几十个字，进行优化，以提高点击率 

曝光量未达到预期，我们就要考虑问题的选择，话题的绑定是否合适，是否需要提高出价。 

插件的点击率较低，我们就要考虑对文中的引导语，插件的描述进行优化。 

只有经过不断的优化，才能在有限的预算内，得到更好的效果。 

四、对知+的看法及今后的布局 

知乎社区作为中文IT互联网更大的知识内容社区，拥有区别与其他平台的高质量内容，高学历，高价值，高收入人群，几乎覆盖所有行业。 

而且拥有无与伦比的公信力，在影响客户的决策方面，具有极大的优势。 

现在通过知+，解决了在知乎社区平台进行营销的人群以往遇到的，内容加速曝光，营销转化闭环等问题。 

所以，在做内容营销方面，应该是国内比较优质的渠道。 

通过这些年的IT互联网经验判断，知+上线时间较短，使用人数较少，客户对知+推广，还有较高的接受度。 

这三个因素，决定了现在入场使用知+的玩家，能够得到较高的转化率，这个转化率，会随着时间的增长，而不断降低，直到趋于稳定，达到它正常的高度上。 

另一方面，知+也有它的问题存在，例如，回答曝光量受限与问题热度，话题热度等条件。 

不能像百度竞价，信息流等广告方式，只需要一篇文案，设定好关键词等条件，只需加钱，就可以获取非常庞大的流量。 

利用知+推广，如果想要烧掉非常庞大的广告费，则需要不断提供新的优质内容，形成矩阵，才可能达到理想的效果。 

今年作者还会深耕知乎社区，通过免费的回答，以及付费的知+，在卖货、引流这两个方向，不断研究优化新的玩法。 

把钱涛的利润吃尽，把富潮的历练享尽。