女性，可以有多少种角色？

我曾经是接待过多个葡语国家领导人的葡萄牙语翻译。

结束十年翻译生涯后，选择了回归家庭陪伴孩子。而后开启了培训学校副校长的生涯，并于彼时认识了一批优秀的培训老师。

拒绝单调不变，厌倦重复乏味，同时肩负着家庭的责任，后来的我创办了文化传媒公司，成为汝意文化的创始人。

而我也一直怀着一颗愿以绵薄之力回报社会的心，所以后来，我又创立了一家公益组织“公益汇”。

在这丰富的经历中，我和大多数爱美的女性一样，因为减肥长年不吃主食、不敢喝水的我代谢能力越来越差，偶遇一款减肥产品后，无心插柳，我竟然成为了这个品牌的一级经销商。

有人说，朋友圈销售只能靠关系，做的只是熟人生意，但我从零客户零 *** 的小白起步，居然只用四个月的时间就完成了700万业绩，直升梦笙品牌公司联合创始人，业绩远超各类线下经营。

而后，又用了一年时间达成销售额过亿的目标，组建5000+人团队，帮助300+人月入过万，50人以上年入过百万，打破朋友圈销售的熟人壁垒，建立了多个活跃的社群。

因为重塑朋友圈“不销而销”的新营销思维，我被多名百万粉丝公众号达人称为“最有影响力社群运营专家”。

那么，今天通过我的视角，与大家分享社交新零售的玩法，讲讲保险从业人员如何从公域流量转换到私域流量、再到实现高效增员的落地实操 *** 。

 

我们常说社交新零售和保险销售有非常多的相似之处，除了销售产品以外，我们做的都是人与人的链接，都需要通过增员来实现资源的裂变。

有人说，现在做销售、做增员已经很难了，但我认为，在这个换工作比换衣服都频繁的年代，如何给能力搬家，实现能力迁移，才是最重要的。两个不同的行业，面对的问题不同，但解决问题的 *** 可能是相通的。

我们总是认为“隔行如隔山”，要跨越行业壁垒非常困难。其实，所谓的专业知识都是一些底层的架构，很多领域所需的技能和逻辑思维是相通的。

从两个行业的本质共性出发，保险行业和社交新零售的底层基础都是与人的链接，因此新零售的玩法完全可以使用到保险行业中来，而之一步，就是打造好保险人的朋友圈的个人IP。那么今天，我们从三个角度来解读朋友圈营销。

第1个角度就是品牌认知，杀出重围的秘密武器。

移动互联网的使用人口和使用时限都已经达到了极限，但是在线上企图获得流量的人数却依旧再不断的增长，这就导致流量成本不可遏制的遏制持续增长。与之相反的是，流量的质量不断下降。看似光鲜的抖音，快手平台即使拥有数百万的粉丝变现能力也十分有限，单纯吸引流量的方式被证明不再是可持续的获利方式。

那么究竟，谁能够带领我们在这一场赛道胜出？我认为是品牌认知，参考我们自己的日常消费行为，大到买车买房，小到买一瓶水买一包纸，都会选择自己熟悉的品牌。

在朋友圈营销中，品牌认知就是我们的个人IP，这是让客户在众多广告中可以一眼被看到的标志，也是客户需要某个产品时，之一时间就会想到你的基础。一个客户的朋友圈里，通常可能不只一个保险人，甚至可能存在同一公司的多位保险人，在产品无差别的情况下，客户选择谁，就取决于客户对保险人的个人印象了，我们所说的个人IP，就是能够帮助我们突破重重的包围获得顾客之一选择的关键。

第2个，公域到私域。朋友圈是之一张名片。

既然打造IP如此重要，那么我们在哪里可以进行打造个人IP的行为呢？事实上，我认为，在任何公开的场合，或者你需要向别人展示自己的场合，都可以成为我们的个人IP打造的机会。在互联网上也一样，抓住每一次给用户展示自己的机会，例如，在FO学院的直播，每一次面向不特定用户的展示，都是赢得良好之一印象的机会，也是我们不断加深自己专业印象的机会。

在互联网上，我们接触到的公域流量都是流动的，粉丝和用户可能今天被你吸引，明天也可能被其他人吸引，只有将这些流量引到我们的私域流量池里，我们才有可能与客户之间产生深度的链接，才有可能让潜在客户更深入的了解你，同时增加对你的信任度。

但是，如何通过在公共领域做展示将流量引入到我们的私域流量？要用好线上流量，我们必须在朋友圈中打造自己的个人IP。当公域流量进入你的私域流量，之一眼看到的就是你的微信名、头像和朋友圈，就像线下我们与客户沟通的时候，客户会通过你的衣着打扮、言行举止判断你的形象，线上客户也会通过这些外在呈现来树立你的之一印象，因此，打造一个好的朋友圈是留存客户的之一步。

第3个，朋友圈“三步法”，不销而销制胜秘籍

朋友圈内容布局是我们做朋友圈打造的时候聊的非常多的一个话题，为什么有些微商可以通过朋友圈实现大范围的裂变？其实很简单，我们只是把自己想要展示的那些内容都在朋友圈中呈现了。许多优秀的保险人也在通过这种方式去打造自己的朋友圈，但大部分的保险人还没有这个意识。

一个好的朋友圈应该包含哪些内容呢？我向大家介绍一个朋友圈打造的“三步法”：第1步是新人过渡性朋友圈，第2步是零售型朋友圈，第3步是招商型朋友圈。

这三步是一个循序渐进的过程，只有告诉大家你是怎么样从过去到现在，从不优秀变成优秀，从不专业变得专业，客户才能够了解你，才能能够打破不信任，选择你，因为通过你的朋友圈，客户见证了你成长的过程。

当然，如何设置头像，如何构思自己的微信名称、如何发布有信息又不会被屏蔽的朋友圈，是有一套规则的。

面对已经熟悉的客户和刚刚接触到的客户，在沟通方式上也是有所不同的，这些方面都需要结合自身情况差别化处理。

任何行业做到顶端，逻辑都是相同的，在一个行业业绩做得极好的人，转行到其他行业也一定能做出同样令人侧目的成绩。希望保险行业的同伴们，能够从我的分享中，收获点滴灵感，运用于自己的保险线上营销。