“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台

访客4年前关于黑客接单513

随着改革开放后,生产制造业的快速发展,市场商品的逐渐从匮乏到丰富。

但当时互联网和物流还在萌芽期,厂家的产品想要下沉市场,就要借助批发商去做流通。

因此在90年代流传一句话“要想发做批发”,可想而知,批发是当时非常赚钱的。

不过三十年河东三十年河西,随着互联网和物流的兴起,以及市场产能过剩和严重的同质化,整个市场都在去中间化。

厂家可以直接通过电商、直播带货、分销拼购等多种直销模式去卖货。在这种竞争格局下,批发商想要生存,必须要做好3个转变!

1、学会平台盈利思维

2、把流通变成服务

3、把卖货变成赋能

“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台

每个行业被市场淘汰,都有一个共同原因,就是他们的价值被新的物种所替代。

现在厂家和终端商,都想砍掉中间商,就是因为今天的批发商没有任何价值了。

厂家可以直接通过电商直销,把产品直接销售给消费者,终端零售商也可以通过各种,2B电商平台去采购商品。

难道批发商只能坐以待毙吗?当然不是,未来可以把批发赚差价,变成平台盈利思维!

这种平台思维,并不是说把打造一个和阿里巴巴那样的2B电商平台,而是要具备上下游整合的能力,帮助两者实现盈利。

“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台

比如在传统的经营模式中,批发商从厂家进货50元的产品,会直接加价20元,以70元的价格批发给终端客户。

但在平台经营思维中,我们要做的是上下游的连接,不再靠差价盈利,而是靠扣点和服务盈利。

可以把从厂家进价50元的产品,变成60元进价,让厂家多赚10元钱,同时以60元的价格批发给终端商,让终端商少花10元钱。

那么我们从哪里赚钱呢?每销售一件产品,收取厂家出5%-10%的扣点,作为服务费和储运费。

“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台

当然把批发变成平台只是之一步,这样做的目的是为了整个更多的上游资源,积累大量的终端客户。

那么积累大量客户以后,不但要帮助终端商优惠供应链,降低进货价。更关键的要赋能终端商,帮助她们提升营销能力,做互联网转型。

这样做是因为,现在大部分的终端商在疫情过后,都将面临严重的生存困局。

如没有客流量、无法提升业绩、更不知道如何做线上的转型,这样会导致大量终端商倒闭。

因此批发商想要生存,就要把卖货变成服务,帮助终端商提升经营能力。

“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台

在疫情常态化下,首先要通过互联网赋能,帮助线下的实体零售店,打造线上与线下模式。

可以通过本地服务平台引流(入住团购)、通过线下获客,提升实体的客流量以后,可以通过会员营销、节日营销、新品活动、尾货促销等当时,激活新客。

同时也可以把已经成交的客户导入社群,做老客户的沉淀。可以通过社群为老客户,提供福利(红包、新品折扣),提供服务(新的生活方式,需求解决方案)。

“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台

就是先帮助终端把卖货变成经营人,给终端带来生机,提升批发商的生命力。

那么这样不仅终端商离不开经销商(批发商),厂家也离不开经销商。

有朋友可能会说,厂家可以直接跳过经销商和终端商,通过直播、电商去卖货啊!

其实真正做个电商的厂家都知道,在流量红利销售以后,由于推广费用太高,大多厂家都在亏本赚吆喝。

直播带货也是一样,与KOL(大V)合作,不仅坑位费和扣点太高,而且最终还会导致大量的退货和损耗。所以真正有长规划的厂家,还是愿意与传统的经销商合作。

“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台

看完上面的内容以后,如果我们停留在之一个层面去考虑问题,可能会感觉只是未来生存,所施的下策。如果我们在第二个层面考虑,则会发现真正的目的是未来长久的布局。

但大部分人都停留在之一和第二个层面,其实正在有睿智的商人,最终的目的是为了实现第三个层面的目标。

就是当我们通过前期的铺垫,整合了大量的上游资源,积累了大量的下游客户以后,可升级成为品牌商,去赋能零售商。

“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台“批发商”将被淘汰,取而代之的是服务平台

如何赋能呢?

可以在市场上找一些,无法盈利的终端店,可以通过供应链优势直接为他们免费铺货,然后盈利以后大家一起分润。

同时要通过品牌赋能,帮助终端店升级品牌形象,帮助实体店提升品牌溢价能力。这样相当于借助别人的资源,实现自己的品牌化转型。

有了品牌效应以后,可以把卖货变成卖加盟,有了大量的加盟商深度合作客户以后,就可以实现盈可持续化盈利。

相关文章

黑客在什么情况下能黑手机(黑客在什么情况下能黑手机屏幕)

黑客在什么情况下能黑手机(黑客在什么情况下能黑手机屏幕)

本文目录一览: 1、黑客知道手机号码就能入侵手机吗 2、黑客是怎样入侵手机的 3、看黑客如何侵入你的手机 4、手机在那些情况下会被黑客监控控制? 黑客知道手机号码就能入侵手机吗 不能,没...

河南获嘉县通报北京kamon七界之诗1例确诊病例密切接触者:已

  (抗击新冠肺炎)河南获嘉县通报北京1例确诊病例密切接触者:已隔离管控   中新社郑州12月19日电 (记者 李贵刚)河南省获嘉县官方19日通报北京1例确诊病例密切接触者活动轨迹,其曾到过热力管网...

真实的黑客去哪里找(黑客去非你莫属求职)

黑客可以有好多种工作1:渗透测试2:安全防护产品的测试3:防病毒,木马的运维4:安全运维等等吧 不会找不到工作,如果你没有那个能力在耀武扬威忽悠的话填写上去后的结果是你上任工作马上就会被众多大牛逼下来...

克服抑郁之后 马思纯在《吐槽大会》笑开花

1月31日,新一季的《吐槽大会》正式播出,马思纯也参加了这个节目,在节目中,马思纯还模仿了张东升,看起来状态良好,笑得也十分开心。 2月日1日凌晨,马思纯在自己的社交平台上发...

训狗价格是怎么收费的(一般训练一只狗狗需要

训狗价格是怎么收费的(一般训练一只狗狗需要

训练狗狗多少钱,一般训练狗狗的一些简单的技巧,主人可以在空闲的时候亲自训练它们就好,这是不需要花钱的,但是如果主人希望把狗狗训练得非常出色,可以把狗狗送到训练犬类的学校进行专业的训练.但是这个价钱也是...

新手如何经营汉堡店?开店应该要注意的问题

新手如何经营汉堡店?开店应该要注意的问题

此刻餐饮行业的不绝成长,吸引了浩瀚投资者的存眷,汉堡行业作为餐饮市场上的一个分支,如今在市场上是一个深受消费者接待的美食,此刻喜欢吃汉堡的人在不绝的增多,在这个时候开一家汉堡店还长短常不错的,不外此刻...