我刚到公司,CEO 就给我了这样一个任务,我不知该如何完成这个目标。
很快 6 个月过去了,我做到了 100 万用户,十倍于 CEO 定的目标。
最重要的,产品要好。好的产品可以减少教育的负担,当然不管产品如何好,没人知道,也没人会用。
其次,开始的时候我并没有急于做 Google 推广和社交营销,而是基于10万用户的目标做了一个反向的引擎框架。更牛逼的是这个框架,随后被人 2.7 亿买了。
量化营销:反向引擎的成功
不管你的目标是什么。有 10 个新咨询用户也好,1000 个邮件列表用户也好,10000 个注册也好,量化的引擎都有帮助。
好了,说正事了
之一步,设定目标
要知道你的目标,并且仔细研究你的目标如何量化。
第二步,设定时间框架
目标设定了,时间是用来执行的,要设定需要在多久完成这个目标。
第三步,用表格整理下来你的资源
这是一个基本的例子。
术语解释
Source:用户从哪儿来,有哪些渠道可以做用户
Traffic:预估出有多少访问流量
CTR:会有多少流量点击到你的网站
Conversion:用户的转化率
Total Users:最终转化出的用户
Status:渠道跟进的情况如何
Confirmed:是否已经开始执行
Confirmed Users:有多少实际转化用户
第四步,研究你的渠道
表格做好了,接下来就要考虑这些资源是否合适。
你的用户来自于哪里?一个渠道可以用下面的信息表示:
PR:公关能力
SEM:搜索引擎营销,购买关键字
SEO:关键词优化,让自己排序更靠前
Social and Display ads:社交平台广告购买
Content Markting:内容营销,写博客写文章
Direct sales:直接销售,找准客户直接试试
Target market blogs:可以营销的博客、公众号等自媒体渠道
Influencer marketing:影响力营销,通过社交关系建立自己的影响力,并利用它进行推广。
用这些来帮你规划权重,至少找出 10 个,更好是 15 个,然后也要考虑最合适目标用户的点在哪儿。
要基于量化营销策略规划渠道权重,用下面两个指标:
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