2020年可谓是直播电商的爆发之年，越来越多创业者、商家都争相进入这条赛道。

那么，直播带货真的很容易赚钱吗？我们采访了几位业内人士：

许总是某知名MCN的电商总监，有丰富的直播带货实操经验，他告诉我们，目前国内的直播电商已经非常成熟，但是能够持续盈利的公司，并不是特别多，很多企业刚开始起步，往往需要投资的，刚开始是寻找达人、孵化达人、然后是对接供应链，对接广告，这个周期有时候会很长，等到达人终于可以变现了，这时候，达人往往又自己单干了，所以，机构要想靠直播带货持续赚钱，是面临很大的考验。

但是有一种模式，是稳赚不赔的，那就是不要等到达人有几十万粉丝、上百万粉丝，而是一开始就通过直播带货，赚取收益！

最近，我们旗下一位达人，粉丝只有2万，却在一场6小时的直播中，卖出了2.3万单产品，创造了43.5万销售额，请看下图：

 

为什么2万粉丝的小主播，一场直播却可以创造43.5万的销售额，这里面有何秘诀？

首先，大家要明白，影响一场直播带货的数据，由3个方面决定，分别是：选品和定价的能力、直播间观看人群的精准度、主播的营销能力。

1，如何选品和定价？

在选品方面，我们做过200多场直播带货的测试，发现，销量高的产品，往往具有3个特质：高频、刚需、认知度高。

为什么李佳琦能把口红卖爆？牛肉哥可以把红酒卖爆？这里面的底层逻辑就是你的选品一定要符合大众需求，如果是小众产品，想要卖爆，是不可能的。

而恰恰口红和红酒都是高频消费品，很多女生，可能会买10多支口红， 即使不用，也会放着备用。红酒也是一样，喝不完可以存放，放在家还可以收藏，有面子。

 

那么何为认知度高呢？

就是你不需要教育消费者，大家都知道这个产品，信得过，所以，降低了消费者的决策成本。

比如前段时间很多的泡泡面膜、李佳琦经常推广的那几款口红，这些都是认知度极高的产品。

如何定价呢？

如果你是新手，一定要把价格压到更低，先赢取粉丝的信任之后，再慢慢卖一些价格高一点的产品。

最开始的时候，价格控制在99元以内，比如39元、69元就不错，高于99元会流失很多顾客，所以，为了增加转化率，前期一定要把价格放低。

 

2，直播间人群的精准度

大体来说，你的直播间观众精准度由来个方面决定，分别是内容的匹配度和投放的精准度。

首先你要明白，直播间人气就是由这两个因素决定， 首先是通过短视频上热门给直播间源源不断引流，其次是给你的直播间花钱做推广。

我的建议是用短视频给直播间引流，因为这个成本更低一些，举例，如果你要在直播间卖衣服，那么你的短视频肯定要跟衣服相关联，比如说是一个美女在街拍，因为穿着吸引人，所以这样吸引进直播间的人群就会精准一些，如果你的短视频内容，跟你的直播卖的产品没有任何关联度，那么转化率肯定上不去。

其次，就是花钱给直播间推广了，这种操作 *** 是建立在主播个人魅力很强，营销转化能力也不错，比如你花100元，吸引了10个人进你的直播间，假设你没有本事把这些人留在你的直播间，那么你的投资不就打水漂了吗？

所以，更好的办法就是利用短视频给直播间引流，效果好，成本又低。

 

3，主播营销能力如何提升？

经过两年时间，接近1000场直播带货，我们总结了这套 *** ，叫做快速成交三部曲！

要想快速成交，气氛是不可少的，主播提前要跟商家排练好，逼着商家降价，比如原价199元的面膜，我们主播经过三轮砍价。

之一轮：降价的169元，商家这个时候开始表露出不愿意，已经赚不到钱了。

第二轮：主播继续砍价，说能不能降到129元，并且还送一瓶卸妆水。这个时候商家表示极不愿意。

这时候，主播开始把这款商品在其他平台搜索价格，发现某平台就是129元，这时候，主播开始发飙，告诉商家，如果你不把价格降到99元，然后送我们粉丝三个赠品，我们今后就不合作了。

第三轮：这个时候，主播为了给粉丝更多福利，现在只需要99元，买了这盒面膜，还有5个赠品给到大家。然后开始说，产品上架，仅限500单，卖完即止。塑造时间紧迫感，机会难得，让大家抢购。

 

就这样，主播通过这种模式，1个小时，往往可以卖6-10个单品，每个单品，我们按照500单计算，那么直播3小时，就可以成交1.8万到3万单。