“假货”、“山寨”、“廉价”、“劣质”.....每当国人谈到国产货的时候，似乎总会想到这些词语。现在人们生活水平日益提高，信息交流愈加方便，中国的老百姓为了“保障”，更加青睐于海外商品，怎么获得便宜质优的“洋货”呢？海外 *** 的性价比无疑是更佳的选择。

随着海外 *** 的火热，中国留学生利用自己的社交 *** 做起了这门生意，再通过口口相传不断扩大销售 *** 算是赚得盆满钵满。今天我们请到了在美国本地做 *** 的延哥为我们分享美国 *** 的内幕。

■ 口述：April妈（美国 *** 商） 访谈/整理：阮凯

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我和我的太太在洛杉矶做美国 *** 商品差不多3年了，我负责采货和打理 *** ，但我还是以留学为主，我太太负责 *** 卖货，主要在 *** 、微信上卖货，一月销售额差不多20万左右，净利润在3万左右。

我们夫妻店做的算是普通的，这里做到净利润10万以上的 *** 商大有人在。很多人说，海外 *** 太扯淡了，买回来一看是中国制造，但是“精品中国制造”和“中国制造”是有区别的。

小两口就能做起 *** 店

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美国 *** 能做的品类很多，主要做的有4类：之一类是轻奢的美国本土品牌包包、衣服，比如mk、ck、coach。第二类是美国大公司生产的保健品，这些东西在美国大型商超都有销售，一般是美国人爱服用的牌子。第三类是家居小电器，比如剃须刀、吹风机、空气净化器、咖啡机等等。

这些东西都是比国内便宜很多的，比如某个牌子的剃须刀，国内要可能要4000左右， *** 的话就1000出头。第四类是母婴产品，比如小孩奶粉、服饰、国内没有的水奶，还有零食玩具等等。

虽然做这么多商品，但是店里没必要雇佣一个员工，甚至 *** ，因为量还不是那么多。但是， *** 店开在 *** 平台的话就不一样了，我的一个朋友做的 *** *** 店，量非常大，除了自己全家4个人做，还在国内雇了2个 *** ，在美国雇了2个专业的买手，他们这些专业 *** 的店。

另外一方面，99%的 *** 货物来源都是从当地零售端，比如折扣店、大型超市、大型电商官网，自己都能接触得到，从批发端、制造商进货的 *** 几乎是没有的。

50%价差，谁能不动心?

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*** 初期，都是在熟人朋友圈卖货，然后熟人介绍熟人，慢慢扩大范围。就拿我来说吧，我本来没准备做 *** ，只是在洛杉矶这边留学，过来之后，国内的亲戚、朋友请我帮忙买美国的东西，刚开始是免费的，但是量大了之后，出门买东西，也会花费一些时间和经济成本。

 

比如找货、油费、外出吃饭等等，这时我会慢慢加上一些利润，他们也能接受，毕竟 *** 的商品可以比国内便宜50%，轻奢品的价差则更多，毕竟优惠摆在这里。

到了后面，身边熟人的购买力会达到一个瓶颈， *** 商就会寻找一个突破口。扩大圈子的 *** 有开 *** 店、 *** ，然后去论坛、公众号做广告。

我现在主要在 *** 、微信上卖货，一月销售额差不多20万左右，净利润在3万左右，还有别的个人店可以做到净利润6万以上。为什么选择 *** ？

因为 *** 平台几乎是零成本， *** 的话，首先就要交经营类的押金，比如卖食品的就是5000，化妆品、电器等种类的会更贵，而 *** 的话没有这块，只有承诺退货款的押金，才3000左右。

兴趣圈、朋友圈“双管齐下”

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很多人认为做 *** 就是要刷朋友圈，其实 *** 推广除了朋友圈之外，也可以做兴趣圈推广。根据个人情况，可以在知乎、豆瓣一些小众圈子混个脸熟，顺便做做推广，也可以根据在自己熟悉的兴趣爱好论坛施展拳脚，比如我的一个同行，喜欢滑雪，在一个滑雪论坛非常有名，于是他就只做滑雪器具 *** ，别的商品也不做。

之一是找货。你要弄清楚这个商品哪里有货，哪个时间段便宜，要拿到更低的价格，才能保证利润空间、价格便宜。然后拍图，发到 *** 和朋友圈、论坛上。

第二是卖货，一旦有人下单，就要去相应的零售店铺采货。

第三是打包，打包一般都是店主亲自负责， 因为在美国人工成本很贵。

第四是发货，发货我们一般找华人快递公司，这些公司主要服务对象就是 *** 。 *** “孕育”的海外华人快递为了避税，华人快递公司一般将包裹先发往香港或者台湾，然后再中转到国内大陆，最后托国内快递公司寄到用户手里。

华人快递包裹的邮费是一般是按重量算，一般商品1磅（0.9斤）5—7美元左右，2磅起价，差不多10美金左右的邮费，奢侈品相对贵些，1磅15美金起，再加上3%—5%的税费和保险费。

要注意的是，这个费用是包含了国际路程、国内运程两部分的费用，甚至包含关税。而美国大型的跨国快递公司的邮费是很贵的，普通物品2磅起，都是20美金左右，还不包关税。

华人快递公司不仅可以“包税”，甚至还可以在中国海关那里“偷税漏税减免税”，举个例子，中国海关规定，1000元人民币及以下商品只征收50元税费，而且50元及以下税是可以免掉的。

快递公司报关的时候，本来一个5折买来的1200元包包只报960元，它会解释原价的2400元是打4折买的。说白了，华人快递就是打着“擦边球”钻国家海关法律的空子，通过华人快递做海购，有些东西是要比网易考拉等大型海购电商还低的，他们更低都要交17%的税，据说现在这个税是可以打7折了。

折扣×折扣，才是核心竞争力

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*** 商品的利润空间取决于商品的价值。低价商品直接加“价”，不会按百分比算，比如一个5美金的小商品，一般会在 *** 数量上做要求，然后在上面直接加5美金利润。

 

贵重物品则按百分比算，比如一个2000美金的LV包包，利润按10%算，差不多有200美金了，这个利润相当可观了。总的来说，一般 *** 商品的利润率在10%—20%，特殊商品会超过，小商品的利润是固定的，一般是5美金—10美金。

美国本地 *** 相较于个人游客 *** 其实更有竞争力，为什么？因为在美国本地，当地居民可以享受海外游客无法享受的折扣，比如游客在店里买了一件5折的包包，但是我来买，我可以凭借我的ID享受额外的8折，也就是4折买到，物品越是贵重，这个优势就会愈加明显。

另外一方面，商品的折扣信息只有本地人最了解，游客见到的折扣肯定不是更低的。

还有一个重要的原因，游客 *** 回国只能携带2个23kg以内的行李箱，如果全部塞上奢侈品，一定会被海关查税，一般都是60%起。

国内很多做美国 *** 的商家都是从我们本地 *** 手里拿货，比如一个100美金的包包，卖给个人，加20美金卖就行了，如果是卖给国内 *** ，要的货多，一般加10美金卖给他，至于国内 *** 卖什么价本地 *** 是不管的。

海外 *** 其实是一个万亿级的市场，随着海外 *** 的火热带动了许多行业，比如 *** 物流公司、仓储租赁等等，放到现在，也是一个不错的生意项目。

当然，海外 *** 也有自己的缺陷，最主要的就是大规模扩张，“ *** ”大规模之后就不是“ *** ”这么简单了。

变革家生意笔记：

1. *** 的商品可以比国内便宜50%，轻奢品的价差则更多，这么大的差价就是 *** 的动力。

2。华人快递包裹的邮费是一般是按重量算，一般商品1磅（0.9斤）5—7美元左右，2磅起价，差不多10美金左右的邮费，奢侈品相对贵些，1磅15美金起，再加上3%—5%的税费和保险费。

要注意的是，这个费用是包含了国际路程、国内运程两部分的费用，甚至包含关税。

3.在美国本地，当地居民可以享受海外游客无法享受的折扣，物品越是贵重，这个优势就会愈加明显。另外一方面，商品的折扣信息只有本地人最了解，游客见到的折扣肯定不是更低的。