在实体店营销界，有一个很著名的营销逻辑，叫做："羊毛出在狗身上，猪来买单。"那这句话究竟是什么意思呢？

我举个例子，你在某视频网站可以免费看视频，但需要观看90秒广告。在这一套盈利公式中，你没有出钱，你只付出了时间成本，而广告商要付广告投放的钱，视频网站则可以从中获利。

 

在这个例子里面，猪就是广告商，狗是广大的用户，羊毛则是视频网站赚取的利润。这是一种三方都能获利的营销策略，最终可以实现品牌商，渠道商和消费者共赢的局面，这也是最能解决现如今实体店经营者痛点的一个方案。

因为实体店经营很容易面临这样3个难题：

1，进店顾客变少

很大部分原因是因为互联网对线下实体店的冲击变大，导致店面人流量减少，销售额相应就会减少。

 

2，促销效果差

现在每家实体店都在做促销，大家都见怪不怪了，而这种促销还可能会导致商家打价格战，压缩利润空间。

3，竞争对手多

尤其是很多大企业，都开始转战线下争夺市场份额，中小品牌的日子就更不好过。

 

而"羊毛出在狗身上，猪来买单"的营销方案就能很好的解决这三个问题，你想，顾客获利了，他会不会愿意进店？顾客愿意进店，你有钱赚，品牌商是不是就愿意和你合作？你又有客户，又和品牌商打好了关系，还怕竞争不赢？

今天蒋老师跟你们分享的案例中，周老板是一家纸箱企业的老板，纸箱作为传统行业，最近几年逐渐感觉到生意不好做，竞争大，纸箱的利润本来就不高，还要不断降价来保证销售，赚来的钱只能勉强维持生活。而蒋老师就是运用了产品免费送，顾客获利，品牌买单的营销策略，"送出"了周老板4500万的年收入。

 

接下来全是案例的精华内容和干货分享。

之一招，利用"主产品免费送"的思维破局，建立绝对优势

想要在同行中占得先机，你必须建立绝对优势。纸箱这种产品溢价低，品牌价值也很低，也就是说，在价格上做文章是很难和同行拉开距离的。

打价格战叫促销，不是营销。营销是对人性的掌握，从人性的角度出发，我让周老板打出了"纸箱免费送"的广告，但只针对需求大的实体或者电商批发，普通的小体量商户不在活动范围内。

 

这个活动就是利用人性对于免费产品的心理，本来滞销的纸箱几乎在3天之内就全部送完了。有人可能会问，老板把要卖的纸箱都送出去了，怎么赚钱？

不要着急，免费送能年赚4500万的秘诀就在下一节内容。

第二招， 找到精准客户，建立渠道，让第三方买单

周老板挑选了50家销售量比较大的电商商家，他们在网上卖货，对纸箱的需求量非常大，平均每家一年要用到包装纸箱20万个以上用做 *** 商品打包。

按以往电商商家的采购成本计算，一个纸箱2元一个，一年购置纸箱的成本是40万。现在周老板把纸箱都免费这些商家，你说商家要不要？商家要多少，周老板给你多少，一分钱都不要，你说商家会不会愿意？

 

现在周老板免费送纸箱，只有一个条件：要在纸箱的6面印上6个广告，可能涉及二维码，电商商家也可以选择一个广告位，纸箱不影响正常使用。

对于商家来说，一年节约40万成本，纸箱上的广告也对自己的业务没什么影响，所以都非常愿意接受。

第三招，找到买单的"猪"，建立合作关系

我让周老板拿着这50个电商商家订购纸箱的采购合同和他们的销售量，找到了数十个个大企业，他们迫切需要为自己的品牌投放广告，目标客户是年轻群体，要求大面积的曝光。

这50个商家每年最少使用20万个纸箱，共计1000万个纸箱，排除复购客户，也有将近800万个精准用户能看到纸箱上的广告。而且我们的纸箱广告收费非常便宜，一面广告只需要1元钱，在这些优势条件的驱使下，最终有6家企业都和周老板签下了合约。为我们的羊毛买单的"猪"，就是这些需要广告投放的企业。

 

那这个方案最终能为周老板带来多少盈利呢？

1. 免费送的纸箱成本：1.5元；

2. 利润：每个企业出1元广告费，纸箱6面可以获得6元钱，减去成本1.5元,则单个纸箱利润为4.5元；

3. 年利润：50个商家一年最少不低于1000万个纸箱，则年利润不低于4.5×1000万=4500万；

原来利润不超过5毛钱的纸箱，现在翻了9倍，变成了4.5元。

现在已经不再是靠产品赚差价的时代了，如果你一直用过去的思维应对现在的市场，那你就只能赚5毛。但如果你懂得实体店销售的策略和思路，你就能做到盈利翻9倍，远超同行。

好了，这套方案就分享到这里，如果你想知道更多，欢迎点击下方订阅蒋老师的《36天快速盈利》专栏。