易货营销真实案例分享：

大家好，我叫刘征，来自通州区。曾经是一家超市的老板，由于经营不善生意惨淡，决定关门不干了。 可是手中还有积压几万元的货品，其中还有食品，我可着急了，到了夏天天气炎热不就糟蹋了，就在我绝望无助的时候，偶然一次和朋友聊天 ，说道东邦（这是一家做全产品供应链的台企，业务很多）。这让我之一次接触到了易物，一下子让我打开了思路 。

 

我清算了一下自己的货品，总市场价值大概 10 万元，我满怀期待的去参观了东邦的仓库和工厂，几万款一线品牌产品全部一折，着实震撼了我。然后参加他们的小型沙龙，我一上台介绍，没想到还很受欢迎，一下子就有好几家很感兴趣。其中一家连锁酒店的老板，酒店里也有超市，想用十万元的房卡代金券换我的货品，我觉得不合适没答应。可他不放弃，一直加到 15 万元的房卡，我觉得占了点小便宜就跟她换了，拿了 15 万元的房卡我觉得心里踏实了，这个不会变质吧！就在我换到房卡没几天东邦的易物师联系我，有一家旅游公司想交换我的房卡，经过协商，旅游公司拿出18 万元的旅游券换了我 15万元的房卡 。

 

就这样我手中的产品又增值了 3 万元，我和家人用了 3 万元去东南亚玩了一圈 。放松了下心情。手中还有 15 万元的旅游券，这次我去参加了他们的总裁见面会，主动上台介绍我手中的旅游券，引起一家广告公司的兴趣，原来这是一家报刊广告公司 ，早就想安排员工去玩一回。可整个预算需要 12、3 万元 ，老板有点犹豫，这下好了，不用花钱可以换，经过商议，他用 20 万元的广告换我 15 万元的旅游券，我一想所有实物商品都需要广告，这个没问题就换了。换完以后我就主动去和销售汽车的 4s 店接触，汽车是广告打得最勤的商家，而我也该买辆车了，经过多次商议，4s 店老板答应了我的建议。我用 20 万的广告换了他价值 17 万的马自达 6 的汽车，现在我开着我的马 6 心情别提多高兴了。

由 10 万元的积压货物，换到了价值 17 万元的汽车，还带全家出去玩了一圈， 真是太值了！

 

易货不仅可以解决产品积压问题， 也是避开资金“瓶颈”获得额外销售的一种营销手段。

 

“货越来越难卖， 钱越来越难赚”已经成了大多数企业的共识。很多老板有这样的感：觉好不容易找到了一个市场热点，生产出了一大堆当时热销的产品，可市场的热劲一过，东西就都积压了下来。怎么办? “割肉”甩了，成本受损失；要不就只能搁着。这样的问题越来越严重。

为了解决这个问题的一个很好的途径就是易货。所谓易货，就是以货换货。每一个企业都追求利润的更大化，这同时也意味着成本的最小化。如何让现有的设备、服务能力充分运作起来，产品又不至于积压在手里，那么这个企业的经营就一定是成功的。