我的商业思维一直不错。

我的公司做得很小，但营收不错，一些比我创业久、公司做得大的朋友，经常和我探讨公司发展、管理方面的问题，他们认为我的建议很有效。

说起来，我从12岁就学如何赚钱了。

在以前的文章中，我多次写过，我爸爸生意被骗，欠了很多外债，体会到了世态炎凉。除了更了解人性之外，我和弟弟蛋蛋很早接触社会，生存能力非常强。

这段经历，虽然苦，但让我早日知道如何更好地活着。

我们家开的是塑料加工厂，简单来讲，就是我们小时候喝的娃哈哈这样的塑料瓶、装农药的瓶子，原材料就是聚乙烯（颗粒）。

1997年，我9岁时，爸爸和别人合伙创业，那会原材料和工人工资都比较便宜，是很赚钱的。但他的合伙人以工厂的名义，借了很多村里农民的钱，利息特别高，挪去做其他生意，赔了。

这是一方面原因。中间发生了很多事，据说合伙人也贪了很多钱。我爸爸也有问题，谁家合伙做生意，3年不算账呢？

这点对我影响很大，我和弟弟创业后，账目都非常清晰。

后来，经过几轮谈判后，这个工厂就给我们家做了。这时候，真是举步维艰，欠很多外债，竞争也比以前激烈了。

为了节约成本，就精简人员了。

工厂的厨师、会计、检验员，全部都省了。谁做这事？我妈妈，外加半个我。

三年后，我已经上初中了，所有的周六、周天、寒暑假，全部都贡献给了我家工厂，从12岁，我就参与整个工厂运营了。

 

先和大家说说我做了什么。

做饭。很多朋友说做饭是乐趣，这话说服不了我，我是几乎不进厨房的，我家的家务都是钟点工阿姨打理，就是因为以前做得太多了。

那会还没有机械自动化，6个人一班，3班倒，至少2台机器一起开，我每顿要做10多个人的饭。

早餐还好说，烧半锅汤，买上馒头，切咸菜就可以了。午饭就不行，炒菜用大锅（农村烧火的），炖半锅菜，还要买一点肉，伙食也不能太差了。晚饭，还要比中午多加一个汤。

我上学的时候，妈妈做饭；放了学、周末、寒暑假，我做饭。

 

检验员。瓶子生产出来，还要一个个检查，降低废品率。万一有漏的，人家封装的时候才能发现，再打回来，成本太高了。

那些小的药瓶，一班生产上万个，我要和妈妈一起一个个检查。

我和妈妈总结 *** ，只要看瓶口和瓶底，这两个地方没什么问题，这个瓶子多半合格。我一手抓几个，一眼看过去，熟练了非常快。

不专业的会计。检查完之后，我要记账，并且给领班开单子，这样能对帐。除了对帐，还要算多少钱。

如果一班生产1万个以上，效率高、废品率低的话，一个瓶子钱多一点；如果废品率高，到不了1万个，一个瓶子钱少一些。

这样鼓励工人提高工作效率，虽然他们赚得的多了，但我们的成本更低，毕竟电费和原料差不多。

 

顶班工人。那会，到了农忙时，机械化程度低，我们那里的地又多，工厂里的姑娘都回家干农活，请假的很多，工厂里缺人，就没法干了。

我就变成了顶班的，有一次连续工作了2班，16个小时，累死我了，准备去睡觉。可是下一班又缺人，爸爸让我继续干，客户要货太急了。毕竟小，我不高兴，爸爸特别凶，说：“不干也要干。”

妈妈比我更忙，她受了更多委屈。其实，爸爸也好不了哪里去，他要出去跑客户，还要应对债务。

以前，我特别喜欢上学，上学多幸福，不用干活了。再想想考上大学，就可以过好日子了。

 

那么，弟弟蛋蛋，是不是什么活都不用干？当然不会。

爸爸是农村电工，管几个村的电，因为转正了，爸爸不舍得放弃这份工作，至少老了还有退休金。

每个月，电工都要抄表，看看每家用了多少电。这个活谁干？弟弟蛋蛋扛着梯子，一家一户抄表。

爸爸对我还比较客气，弟弟蛋蛋耍脾气不干，他一脚就踹过去了。

还有送货，爸爸忙不过来的时候，没人陪着司机一起送货，弟弟蛋蛋就会顶上。从10岁开始，他就半夜和司机一起送货，那会还是现金结账，都是他把钱拿回来。

我们厂子刚赚点钱还要还债，原材料一次都买不起一吨了，只能一点点买。要去市区买材料，都是蛋蛋周末叫一个车，去买。

那会就听爸爸叨叨，一趟车费80元，如果有钱可以多买一些，这些都是利润。

当时，客户对农药瓶的质量要求不高，我们会用一些废料。市区附近有一个村都是做废品回收的，周末，弟弟蛋蛋就去和废品回购站的人打交道，挑选合适的废料。

 

后来，我读高中去了，功课紧张了，做饭的事情就交给了弟弟蛋蛋。同样一件事情，影响不一样，他爱上了做饭，厨艺特别好。现在，只要他在家，都是他做饭。

这中间，爸爸出了一次车祸，在床上躺了三个月，腿不能干重活了。赶上农忙，地里收了麦子，要扛到房顶，妈妈把一大袋分成2小袋，全部是弟弟蛋蛋扛上去的。

中间工厂还出过一些问题，客户是地方的一家企业，破产了，欠我们的钱也不给了，至少1年白干。

钱到手才是自己的，要不然一切意外都可能发生。

除了这些活，我们还要应对另一件事：处理家里要债的人。

过年，爸爸出去要账了，我们家被要债的人挤得满满的，爸爸说：“我们欠别人钱，一定要态度好，没钱，有句话。”

我和弟弟对那些人说：“爸爸没钱还你们，我们长大了，赚了钱，还你们。”

无论别人说什么难听的话，我们都笑脸相迎，我们俩都被别人找到学校要过钱。有时，我们和小伙伴在外面玩，也会经常被人说：回家问问你爸爸，什么时候还我们钱。

我和蛋蛋挫折商很高，生活中遇到点事，很淡定，都会一一处理好。但我们没有真正的童年，过早明白了社会的残酷。

 

一个人一旦跌落谷底，要想站起来太难了。东山再起，为什么会被当成故事讲？因为太少了。

从初中到大学，用了差不多10年的时间，我们还上了欠的外债，弟弟蛋蛋读完高中，我大学毕业。

这时，我才发现，我们家的机器已经老化了，很多地方都是自动化了，爸爸已经没钱上新机器。只能和一些工厂合作，赚少许利润。

这2年，环保查得很严格，他这中间的利润也没得赚了。

做实业真的很难，中间成本，各个环节，三角债.......稍有不慎就出问题。所以，我对开工厂、开店从来不热衷，我要把公司做轻。

再说一次，同样经历不同影响，弟弟蛋蛋开工厂了，传统的生意，做得很不错。

因为现实的困难，工厂需要人，从12岁开始，我基本上就参与了家里工厂的经营，里面的门道，我都很清楚。

我是野路子，没有读过什么MBA。很多思考问题的方式，已经成为我的本能，融入血液。一些经验，我在工作上和自己做公司时都用过，分享给大家。

 

选择离钱近的行业和工作

我们要动态地看我们所处的行业，我们家的工厂，后来为什么不赚钱？因为没有及时转型。

个人努力很重要，选择也很重要。

我们家族的人创业的很多，有一个叔叔做五金电料，后来房地产快速发展，他和很多地产开发商合作，赚了很多钱。

爸爸是电工，最懂这个，倘若他进入这个行业，应该比他做塑料加工更擅长。

我有一个朋友学煤炭方面的专业，他同学研究生毕业，工资高的，也就一个月7000-8000元，这个行业，个人的能力反而没有那么重要。首先是否有执照，然后是机器、原材料，制造行业，人之外的因素很多。

他跳槽到一家音频分享平台，做知识付费，那会这个行业刚起来，他跟着做了几个爆款项目，自己也能独自操刀这个项目了。

积累经验，他又跳槽到一家更大的互联网公司，年薪大几十万。这不是终点，他又跳槽一次，薪水又涨了一大截。

在创业之前，我先做销售，再做市场，都是离钱近的工作，公司的资源也集中，自然，我很容易出成绩、赚到钱。