不久前，网易的一条名为“人生必做的100件事”H5迅速刷屏。这个H5小游戏中，罗列出了包括“拍一次全家福”、“谈一场校园恋爱”、“遇到过令你心动的人”等大部分人都可以轻易达成的成就清单，也包括了“出书”，这种让大部分人心生向往却觉得可能一辈子也无法解锁的成就。

有一本印着自己名字的书，向更多人传播自己的想法，或许靠着出书赚一笔；出书这个愿望，看起来确实很美好。但由于大部分人没有机会接触到出版业，出书这件事又总被传得神乎其神。比如，畅销书《哈利·波特》在作者草根时期屡次被拒稿，而后靠遇伯乐慧眼识珠才成为畅销4亿册的爆款图书。

哈利波特作者JK·罗琳

从没出书的普通人，到拥有畅销书的作者，难道真的只差一个伯乐吗？

当然不是。

从灵感迸发时的想法到为囊括大量信息的畅销书，身为创作者还有很长的路要走。这条路要怎么走，怎么才能把想法变成书，怎么才能让更多读者爱上你的书，怎么才能通过写书变现？关于出书，拥有作家梦的你一定有一大堆问题想要了解。

美国格林利夫图书出版集团的首席执行官塔尼娅·霍尔的《创意、影响力、变现》或许可以解答你关于出书的一切疑问。在塔尼娅·霍尔的带领下，格林利夫图书出版集团成为美国传媒业发展最快的企业，同时她总结的关于内容变现的 *** 也指导多名作者将个人影响力变为了财富。

 

01.写书前，我需要做点什么呢？

也许是某日午休时突然的灵感，也许是工作多年积累了许多行业心得，你忽然觉得，我这个想法也许可以写本书呢~电光火石间迸发的灵感，到满载作者经验积淀的书籍，你还要不急不徐地走上一段时间。在开始创作之前，弄清目标受众很重要。

出书变现的过程，也是提升“自己”品牌知名度的过程。书不仅仅是信息的载体，也是作者传播个人品牌的载体，将书看作是个人品牌来运营，许多自high型的滞销问题就可以避免。

 

读者为什么要为某本书买单？因为书籍满足了读者的需求。作为作者，开始创作的之一项工作就是了解你的受众、为他们的需求而写作。

试着摸清读者的喜好、职业、年龄、住址等信息，越是趋于完整的读者信息，越能完整构建出读者画像。23岁的职场新人与34岁的职场老鸟，对职场类书籍的需求显然不会一样。作者在开始创作前，明确自己的读者群，并针对读者需求有的放矢地创作，才能为后续书籍的大卖做好铺垫。

在针对读者需求进行创作时，作者们很容易犯下“自己即世界”的错误。读者并不见得在某一特定领域有着作者同样的知识深度，因此，作者在创作前可以通过搜集读者需求问卷的方式，降维站在读者的角度开始创作。

此外，保证书籍独特的卖点也很重要。无论是出版社还是作者，出书的初衷都是为了销售。上世纪50年代诞生的“独特的销售主张”理论提出，消费者购买商品时是出于“买这个产品就能得到独特的好处”。

同样将理论迁移于书籍创作中，书籍提供了独一无二的点，才能从同质化的书籍中脱颖而出，给读者非你不可的理由。比如同样是讲时间管理，有的书教授“番茄钟工作法”，有的书却从GTD理论入手，虽然两本书的目的相同，但由于提及的 *** 不同，两本书的读者就不会因为买了番茄管理而拒绝GTD理论了。

 

02. 擅做规划，将乍现的灵感变成沉甸甸的书

当书籍的创作调研完成后，你就可以开始动笔了。

市面上在售的书籍，即使薄一些的也是近10万字起跳的。为了防止在漫长的创作过程中内容不跑偏，拟写作大纲显得尤为重要。

同创作前的调研一样，写作大纲也应当尽可能详细。从核心内容的“书籍需要解决读者的什么问题”开始，到各个章节的子标题，再到子标题下你要展开论述的点，都需要一一体现在大纲中。

此外，统计数据、小故事、图表、案例研究以及其他有助于支持你观点的重要信息，也应当一并放入大纲中，因为这些东西都是你建立在书里的关键卖点，而出版方则可以根据详细的大纲在书籍的创作初期对作品做出评估。

 

需要注意的是，大纲不仅仅是出版社对图书做出评估的依据，也是编辑在创作早期帮助作者把控作品质量的根基。将大纲提供给你的编辑，熟悉市场的编辑不仅能够对大纲提出建设性意见，也能成为支撑作者在漫长创作过程中坚持下去的伙伴。

当大纲通过出版社与编辑的验收后，你就可以开始创作了。

对日常没有规律写作习惯的人，书里的数万字简直天文数字，千万不要被庞大的字数吓到。将书籍的拟定字数按天拆解，譬如你计划写一本10万字的书，一天写1000字，那么也就是100天（3个多月）时间就能按照大纲完成创作。

 

确定了写作计划，就需要保证坚持执行。千万不能想着，把今天的份额挪到明天去写，一旦发生了拖延的情况，写作习惯就会被打破，后续就很难保证如期完稿了。

写作是漫长而辛苦的过程，即使已经有了大纲，也可能会有卡壳的时候。寻找编辑或其他志同道合的朋友监督你的写作进度，也是书稿完成的催化剂。

 

03.早早动手营销，把作品送上热门

威尔森数据 2009 年对买书行为的调查显示，作家的名气是读者决定买书最重要的因素；因此，一本书之所以成为畅销书，很大程度上要依赖作者的营销。因此，当你开始创作一本书时，就可以着手建立自己或书籍的网站或社交媒体了。

无论是经营社交账号还是建立网站，都需要制定完整的内容策略。比如是发布视频还是图文，周更还是日更，日常更新的内容要怎样保持垂直，在特殊的节日是否需要针对性地发布内容等等。完善的内容规划可以让网站（或社交账号）更具鲜明个人特色；长期稳定地为读者输出他们想要看到的内容，也能增强读者的粘性。

将作者或图书当作品牌来营销时，就需要注意保持品牌的调性，这与日常我们熟悉的商品品牌定位类似。网站（或社交媒体）需要有简明且能突出自己核心卖点的宣传标语，小到品牌配色、字体，大到网站中内容的风格，都是品牌调性的一部分。