传销/直销的话题最近很热，我先给大家分享一下最近很热的“权健”这个传销/直销事件到底是怎么回事。然后接下来，我再来告诉大家如何合法的把这样一件事情嫁接到自己的生意上去。甚至可以让没有成为老板的打工者，都可以依靠这样一套模式赚到钱。

 

（1）权健到底是怎么回事

 

最近发生了一件特别可乐的事，“权健”把人民日报海报版旗下账号“侠客岛”给举报了，因为侠客岛发布的一篇题为《【经济ke】权健背后的“北派传销”身影》的文章。

 

不过从法理上来说，人家确实是有权举报的。有的人可能会说了，人民日报代表的是官方，自古民不与官斗，权健这样做为的什么啊？在我看来，为的无非就是利益了。

 

有些人可能会跟我说，别逗了，搞传销/直销哪个不是把家底拿去贴，能有几个钱？那些是被吸血的下线，玩这个模式的上线那一个个可是肥的流油的。跟大家说以下权健多有钱吧！

 

大家都知道玩足球是很费钱的，你知道天津市足球队叫什么嘛？叫天津权健足球俱乐部。非但如此，非但如此权健还参股了3家上市公司，其中还成为金财互联（002530.SZ）的实际控制人。这是一个年营收200亿元的集团。而且其老板还有全国政协委员的身份了哦！

 

有些人可能会说，这不就是拉人头的传销嘛。没错，但是你只能说它是类传销，甚至有些地方比传销的那些人做的还过分。根据央视新闻的公开曝光，权健它宣称自己的鞋垫能治百病，犯心脏病了，把鞋垫放到胸口就好了，肾病也一样。还有那个卫生巾，竟然能治疗男性的前列腺炎。天雷滚滚有没有？

 

就这么一个只被国家核定是保健品范围的家伙，然后被权健甚至还包装成了能治疗“癌症”的神药。然后内蒙古患癌症小女孩周洋的父亲，因为病急乱投医，信了权健。最后直接导致了小女该的死亡。

 

当然这还不是权健作恶的全部，它再全国还有着7000家加盟的权健火疗店，也宣称火疗能治疗一切。非但没起到效果，还导致了非常多的人烧伤案例。

 

 

（2）传销到底是怎么回事？

 

我相信很多人会很痛心。同时还会很想不通，这种常识性的东西，为什么会有这么多人去信？去传播呢？我的答案，还是和上面一样，因为利益。

那就是权健和传销一样，都是靠拉人头赚钱的，只有拉来人头，它才能赚钱；而拉不到人头，他就赚不到钱。这个时候，你觉得想拉你进来的人会怎么办？

 

只有一种办法，那就是忽悠你啊。因为只有忽悠你，才能赚钱。你还真以为上面那些人真信这些产品能包治百病嘛？不信的，他们该上医院还是上医院。只是对你说的时候，一定说他是信的。为什么这样说？只有这样说，你才会交钱，而他才会有收入啊。

 

有些人可能会感觉奇怪，那就是传销/直销模式为什么会有那么大的吸引力。如果说是那种拉人头消费返利的模式，我们现实生活当中也有啊。比如各个楼盘的老带新政策，就是啊。这里面有一个很强大的原因，那就是是否能够拿多层次销售的提成。

 

什么意思呢？社会普通商家的返利政策，一般是单层次的，也就是你拉一个人来买消费了，给你返多少钱。你拉就有，你不拉就没有。你拉的人不消费也没有。这其实也就是相当于一个无底薪的销售人员。

 

而传销不同的是，不但是我拉来A的消费跟我有关，A再拉来B也还跟我有关，B再拉来C也还跟我有关，甚至有的C拉D，D拉E，E拉F，F拉G都还跟你有关，他们消费了你都可以拿到钱。这个时候其实是什么呢？就是个旁氏骗局，比拼的就是谁做得早，谁的人脉广。根本不是产品效果怎么样。只要做得早且能组成更大的人脉 *** ，作为金字塔顶端的你肯定是能赚到钱的，因为你能够无限的分后面的人交上来的钱。

 

至于后面进来的人怎么办？都说了是旁氏骗局了，当然只要你骗不来新的人，那就是血本无归啊。而一般后面进来的人呢，都属于社会底层，这些钱对于他们来说，还蛮重要的。为了拿回这些钱怎么办呢？看着还没倒，继续骗几个吧，还能回下本。回了本之后呢？也能再骗几个是几个，能够给家里补充点收入。这也就是为什么传销能传得这么广，并且很难根除的原因了。

 

这个时候大家肯定都是义愤填膺了吧，纷纷要求要严惩权健了吧。但是不好意思的是，权健它拥有我国商务部颁发的合法的直销牌照。而根据我国的法律规定，我国的公司在三级分销之内是允许的，但超过三级分销却没有直销牌照就算传销。而权健是取得直销牌照了，这也是现在拿它没办法的原因。

 

（3）直销是怎么回事？

 

 

有些人这时候可能回大声嚷嚷了，明明就是传销， *** 不是打击传销嘛？怎么还给它发牌照呢？说起来这个问题就复杂了。

 

传销的本名是直销，直销不是我国发明的一个东西，来自于西方。其实发明的时候是个好东西，是让厂家直接给顾客销售商品和服务的一种方式。以绕开传统的经销商和批发商的这么一个路子。但是想直接销售给顾客，那厂家就得要直接 *** 销售员啊，你想要销售员帮你干活，那就得付提成啊。OK，直销模式就是这么开始了。

 

刚开始也是和我们现在普通商家一样的单层次返利模式，也就是我们社会当中普通的介绍提成模式。但是做得多了之后，你就会发现有些人做得好，有些人做得差。你想要做得好的去帮助那个做得差的，那么就要让做得差的人那里拿出利益分给做帮助者啊。这也就是多层次返利体系的起源了。

 

但是在之后，这个多层次返利体系就被玩坏了。既然帮助其它人可以从中拿分成，那么我为什么不能自己发展业务员，然后帮助它们拿提成呢？这样的模式使得了一些很有实力的销售员迅速的获得了巨大财富。厂家也看到了这样的模式，进行了整理之后，也就是我们现在看到的传销返模式利的大概模样了。

 

其实从模式来说，算不上坏，但是在我国确实被念歪了经。直销差不多是在90年代，差不多也就是和互联网一个时间传入我国的。那个时候我国还不了解这个事物，还给予过这个行业合法的地位。比如在1997年的时候还颁布了《传销管理法》，最早有40家获得了合法牌照。

 

不过到了1998年初，传销这个事情就失控了，因为牌照审核权下放到了省一级的原因，获得合法传销牌照的公司一下子从40多家暴增到了5000余家。这些获得传销牌照的公司呢，并不是实实在在的卖厂家产品。甚至是没有产品，直接拉人头。拉完人头甚至玩消失，造成了很坏的群众影响，在全国各地产生了很多的群众性事件。

 

在这种情况下，逼得国务院在1998年4月对于传销模式来了来了个“一刀切”的禁令。不过好死不死的是什么呢？那个时候我们正在和美国在谈加入世贸组织的事情。美国的直销巨头们依靠着它们强大的游说能力，要求美国 *** 通过世贸谈判组对中国施压。在这种情况下，就在禁令才发布两个月之后，就又出台了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，对包括雅芳、安利在内的10家公司给予“转型经营”的特许。并且还逼得我们签署入世协议时，承诺在3年内开放要开放这一市场。

 

也是因为承诺的原因，我国在2005年的时候发布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》。也就是在这样的一种情况下，一下子让直销在我国的土地上又变成了一个合法的东西。当然前提是，你必须得获得商务部发的直销牌照。

 

截至目前我国一共发出去的合法的直销牌照是91家，而权健正是这91家当中的一家。虽然在我们看来它符合了传销的要件，但是却不能对它动手的原因。

 

（4）参与直销人数只会越来越多

 

 

当然了，我不知道“权健”最后的结局是什么？但是呢，我有一个最基本的判断，那就是我国未来参与到直销行业的人群会越来越多。当然有些人会不认可我的判断，因为在他们看来传销不就是个旁氏骗局嘛。

 

我如此判断就因为两个点，那就是经济下滑和失业率上升。传销这个东西，其实在美日都风行过，什么时候风行的呢？70年代因为石油危机，导致经济恶化，失业率升高的时候。

 

在社会上缺少赚钱机会，缺少工作机会的情况下，人们是会拼尽全力去抓最后一根稻草的。只要他们简单的拉几个人就能够获得丰厚的报酬，这是会使得很多人感兴趣的。说白了，这就是个几率问题。同时不要学历和技术的低门槛，会使得他们的受众群体特别的广。

 

当然这个社会如果还是正常的，大家随便能找到工作，赚到钱还很容易，这个时候他们生存的土壤并不深厚。但是如果当这个社会失业潮，企业大片破产，人们都赚不到钱的时候，你还拒绝得了这个诱惑嘛？拉几个人就回本了嘛，很简单的事，这个过程当中每个人都会认为自己是最聪明那个人的。

 

而明年的情况，我们大家都知道，失业潮会来临的一年。未来十年更好的一年。也就是说未来的经济形势只会不断的恶化，在这种情况下，传销/直销的遍布，在我看来只是一个时间的问题了。

 

这个并不是危言耸听，大家自己去想想身边是不是今年以来很多朋友都在做直销/传销去了？在这里，我就不说这些直销/传销品牌的名字了。这就是经济恶化的表象，放心只会越来越恶化，加入直销/传销的人也只会越来越多的。这是一个只要不法律彻底打绝，留下空间，就一定会肆虐到底的一门生意。

 

（5）我们如何利用这个模式

 

 

其实呢，模式没有好坏，只是被人念歪了经而已。就比如刀杀人，你不能去判决刀有罪一样。真正有罪的是那个动刀的人。虽然直销模式刀我国之后被念坏了，但是如果我们存着一颗善良之心，拿过来也是可以念好的。不但能念好，也能帮助我们的生意。

 

就比如如果你开一家超市，现在很多超市都有办会员卡对吧。会员购买商品可以积分，积分可以兑换商品。为什么不在这个基础上升一个级呢？我们也加入多层级返利系统呢？有的人可能会说，多层级返利不是被国家打击嘛？没错，是打击！但是打击的是超过3级的传销。我们不要超过3级就好了呀。

 

我们开通一个推荐人的功能就好了嘛。比如A推荐B成为会员，只要会员B购买了商品，同时也给A相应积分就好了嘛。不单单如此，B如果推荐C成为会员了话，C购买商品也同时给B和A积累积分嘛。

 

在层级没有超过3级，且没有入门费，且有实际商品交付的情况下，你是不需要获得直销牌照的，因为这种不会被认定为传销。这个时候如果你把这个事情做成了，你想想会是什么样子呢？没有入门费，不需要更低消费，推荐人对方买东西了就有提成，推荐人再推荐人也有提成。也就是顺手推荐一下的事，比如一个小区，大家都是邻居推荐一下你，又没多大的事。

 

当然了，也不仅仅是有了一个商店了，才能在周边玩。就比如我来说，其实也可以玩的。众所周知，我有一个需要付499元，才能进的核心圈。在核心群里面会得到各种各样最快的资讯，能够看到各种各样事物本来的面目，关于经济方面的问题也基本可以得到解答。

 

而如果我要把这个传销模式嫁接到，我这个服务上也是可以的。怎么做呢？499的服务费还是不变，但是呢，只要你再拉来一个人购买我这个服务，OK，那我就给你返30%，也就是149.7元。而如果你推荐的人再拉来的人，我还给返15%，也就是74.85元。

 

也就是说你只要拉到3个人，你就类似等于免费享受服务了。而如果拉到了3个人以上的部分呢？就等于是你赚到的钱了，并且只要你推荐的人有实力，你坐在家里也可以一直收钱。这样吧，既然说到这了。也就按以上这个方案施行吧。算是给一直支持我人的福利吧。

 

当然其实传销模式的变种很多，不只是我上面讲的这俩个例子。如果大家有感兴趣的话，通过付费劳动的方式，我帮大家设计模式也未尝不可。真的是太好玩了。

 

（6）比较弱的一些传销模式

 

 

当然市场上也还有一些其实利用了传销模式，但借鉴得不太突出的模式。比如市场当中有一个软件，为免有广告的嫌疑，这里就不说软件的名字了。有需要的，可以直接跟我咨询。

 

比如很多公司都做过全民营销的活动，一般情况下由总公司发起，然后呢，发动全体公司员工，以及要求员工发动自己的亲朋好友都去转发。

 

当时想象的时候，觉得这样的模式很好。因为这样一下子宣称面就很广了，直接到了很多人的手机里了。但结果反馈来了之后，往往都不太好。为什么呢？

 

很简单嘛！没有那个热情，因为就算出活动效果了，跟自己也无关。那么就是简单的转个朋友圈嘛，这个是不会真心实意跟朋友去介绍的。甚至有做得更过分的，转了朋友圈，截图之后又删掉的。或者直接把这条朋友圈设置成为只有同事可见的。

 

这个软件解决的是一个什么事情呢？通过这个软件之后，能够在后台很明确的看得到谁转发了，这人转发之后产生多少次的阅读，哪个成交是是由哪个人的转发带来的。还有很多的类似数据全都可以追踪到了。

 

而这些数据一旦能够追踪到得话，其实全民营销的效果也就是可以保证了的。因为可以追踪到是谁促成成交的，那么就可以以此为依据发放提成了。谁真的转发，谁的转发更强大和卖力，都一目了然。

 

为什么说它也能跟传销扯上关系呢？这是因为传销的核心也就是，只要是你这条线带来的业务，就给付提成。然后这个软件能实现什么呢？那就是不管经过多少次转发，只要是你这个源头转发出去产生的销售，就算你的。

 

当然大家也可以把这个看做成正常的销售提成模式，但是呢，在我看来比起传统的销售提成模式升级了一点，借鉴了传销模式身上的只要是这条销售线产生的业务都给提成的这个特征。这一下子，对于销售员的激烈完全是不一样的了。

 

（7）总结

 

 

最后我的总结是，传销没有好坏，有好坏的是人心。用的人心善，那就是一个好制度，能够促进我们经济发展的一个制度。用的人心怀，那就是一个坏制度，一个会导致产生各种社会问题的制度。我们要用分别的眼光去看待它！

 

不过呢，如果要我真给建议的话。那还是远离传销。虽然说，如果你是先进去的，你是有很大的机会赚到钱，甚至是大钱。但是呢，你要好好去想想代价是什么？你是拉的亲朋好友吧。你的亲朋好友是拉得他们各自的亲朋好友吧。你所谓赚的钱，是从哪里来的？是从这些人交的钱里面扣出来的。当一个组织越大，越是后面加入的人，是越回不了本的。这个时候，实际上你是给他们造成了财务的损失。在那个时候，你觉得身边的亲朋好友回如何看待你？

 

人在社会上真正的根基是诚信。

 

当然，我知道现在只要是获得了国家商务部颁发的直销牌照的企业，已经不像是传统传销那样，根本没实物了，像是纯粹打着资本运作幌子的那些。已经是有实物的了，也算是合法收入了吧。

 

但把握好度吧。厂家它们以直销模式给钱销售，也确实有一定的合理性，毕竟如果按照传统模式，建立品牌要钱，建专卖店要钱，什么都要钱。而这个模式只有出了业绩才给钱。

 

但是比如“权健”这样号称能治疗百病的产品，还是不要涉及了，哪怕给你返的提成再高。在我看来，这是一个良心的底线吧。这就好像去医院偷救命钱的小偷，我会最痛恨一样。