今天为大家科普“禀赋效应”。

 

不用的东西舍不得扔；股票跌了不忍心抛掉，总相信它会涨；对象不怎么合适，自己却不愿意分手；买回来的东西，即使别人指出种种缺点，也总是试图用各种优点来说服别人……这些似乎都印证了一句老话：直到失去才懂得珍惜！其实，更确切地说，比起“得不到”及“已失去”的，更珍贵的是“即将失去”的东西。

这种现象其实就是心理学及行为经济学中所说的“禀赋效应”（Endowment effect）。“禀赋效应”最早由经济学家理查德·塞勒在上世纪70年代提出，它是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大幅增加，这导致人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”（避免放弃已经拥有的）的考虑远大于对“趋利”（获取没有拥有的）的考虑。

理查德·塞勒教授在说明“禀赋效应”时，做过一个的实验。他让学生分成3组，第1组的任务是卖咖啡杯，第2组是买咖啡杯，第3组可自由选择，然后让三组人分别给咖啡杯标价。

结果第二组买家估价2.87美元，和第三组可自由选择的学生估价3.12美元非常接近。而卖家估价7.12美元，高出一倍，证明了“拥有什么，就高估什么”的“禀赋效应”。

理查德·塞勒等经济学家的很多实验中都出现过大约2∶1的比例，于是得出“禀赋效应”的“损失厌恶系数”：2倍获得的快乐才能抵消相同损失的痛苦。基于此，人们会努力避免失去所拥有的东西，容易产生"安于现状的情结"，害怕改变带来可能的损失，从而做出一些非理性的行为。