我做 *** 的经验主要两点是：（1）选择不起眼且暴利的生意：选品+定价（2）运营方面：利润+回头客+主货带动次货。下面我会一一介绍给大家：

之一：选品

不要轻易进入已饱和市场，要选择行业竞争薄弱的地方入手，要找竞争对手少的行业去做。

做 *** ，最关键的就是选好类目。因为类目的选择，决定了你在和多少人竞争这个市场。

我现在在 *** 做燕窝，竞争对手不算多，市场也有需求，踏实做下来一年可以有百万的利润。

我曾经的教训是，之前选了一个竞争特别大的行业，是海淘，生意做不下来，货都囤到过期了也没能卖出去，活生生都扔掉了。本来想赚一笔的，结果连本钱都亏进去了。我和我老公不少吵架，孩子又小要我照顾，为这事我心力交瘁。

请教了身边做电商还不错的人，认识到自己没有选对一个合适的品类，就改成现在这类，踏踏实实干，年收入也过了百万。

我身上的事实证明，选择竞争对手少的行业来做，是最容易成功的。

我身边一个朋友，做小众饮食的，店铺一年就做到了四五百万，也不是很困难，店主自己都觉得很轻松，钱怎么这么好挣，为什么？就因为竞争对手少，就那么几个人在做，根本没人和他抢市场啊！身边有卖海产品的，有卖狗皮膏药的，这些竞争对手少的行业都做的挺赚钱的，就因为冷门，很多人都根本没想到去做。

选对了品类，你就只需要和小部分人竞争，就可以赚得利润。

第二：定价

在前面我说过，选择品类要选择竞争对手少的地方，同样的，定价也是一个道理，去到一个竞争小的位置，肯定会更容易做好。

我做的是次卡位，这个位置定价居中，单次利润大，卡位竞争也小。如果你和我一样，想做一个不花钱的小C店，那我就建议你选择次卡位的位置，不在很靠前的位置，定价居中。

举个例子吧，拿【阿胶糕】来举例，在 *** 上搜索【阿胶糕】，就会发现主卡位（最前面），成交量得是5万多人，定价区间为如图所示，价格会偏低。

下图是次卡位，成交量大家也看到了，并不是排在最前面的位置，在稍后一点的地方，成交量多为一千多人，定价如下所示，价格会在中间位置。

次卡位的话，少投钱或者不投钱就能拿到。并且在这个位置，竞争极小。对于不想投很多钱到店铺里的人来说，次卡位是一个比较好的选。

主卡位流量大，价格低，竞争大；次卡位单次利润大，价格居中，竞争小。你看，次卡位和主卡位的销售额差别很大，差不多差了20倍的量级。是想拿个次卡位稳当的赚钱，还是想花费力气去主卡位抢流量，得看个人目标了。

主卡位和次卡位的选择，决定了自己的定价，大家看自己想怎样做。

第三：营销运营

能支撑我的 *** 店存活下来的，无非就是三点：利润+回头客+主货带动次货。

利润支撑着 *** 店开张，而回头客将会帮你把利润滚起来，主货带动次货，让你有多盈利的可能。这几点看似简单，但是也得选择适合自己的情况来做才行。

1、利润

我朋友踩过的坑：薄利多销累，消耗精力。

对我来说，选择单利高的，比选择薄利多销要舒服，也要省事。

为什么更舒服？一是涉及到个人精力，二是高利和薄利相比，一个顶多个。

朋友选择薄利多销有他的考虑，但不适合我，所以我把它当做一个“坑”。

我选择单利高的，卖一件就等于卖十件薄利的，不用耗时去担心各种流程、各种费用，我可以用更多时间来陪伴孩子，盈利也不错。

和你们说单利高的货省力、省事，是因为有朋友作对比。

我身边一个开店的朋友，他的店想拉更多人头来自己家买，就主打薄利多销。你猜怎么着？虽然说钱是赚着了，但是真的太累了，天天不停发货，仓库从早忙到晚，工人干了一个月拿了工资都跑了几个， *** 也不停回答客人的问题。我那朋友看着发货的形势大好，以为会大赚一笔。干了一阵子过后，结算时一看，其实没赚多少的。一样的利润，薄利的货，卖出去的数量要比单利高的货要多很多，人工费、包装费、杂费等等，会无形中消耗很多。

既然是薄利，价格就不能高，那么这样盈利的范围就限定死了， *** 累活的，盈利不能算非常大，只能说是抢流量，让店铺里其他的货有曝光的机会。

而我，因为有孩子要照顾，所以我放弃了薄利，还不如卖单利高的省事，否则我哪有多少时间放在家庭里？在生意发展前期，我因为不懂怎么运营店铺，脾气不怎么好，无意间会中伤家人。我真的很心疼孩子，这点相信一样做妈妈的能体会到。

2、回头客

我之前踩过的坑：有一次失败的海淘经验，因为刚接触 *** ，所以不懂回头客多重要。天天守着 *** ，居然没有想过从身边发展回头客。货屯到快过期，送也送不玩，送不出去的全扔了。

现在我的店里就是靠回头客。

回头客很重要我们都知道了。那怎么让人来买之一次呢？我的 *** 是：微信营销+好的服务。

好的服务是怎样的？一句话——态度最重要。

相信做过 *** 的人都知道，一个差评就有可能要了你一个刚开的店铺的命。

我要求自己对每一个顾客都拿出更好的服务，有什么问题会之一时间解决，好的态度是自己诚意的象征，并且好的态度可以带给自己良好的口碑，一次又一次好的交易，可以带来回头客。

一个回头客会持续不断的为你的店铺创造营收，并且会带动身边有需要的人来店里消费。

所以态度是非常非常重要的。

因为是用心服务他们，所以真挚是能感受的到的。和顾客打好关系，顾客还会推荐给身边的朋友，对生意是很有帮助的。



我的初始客人就是身边的朋友，跟我买了货，因为觉得不错，所以一直跟我买，成了回头客。久而久之，朋友的圈子都会知道我，有信任感，有需求都会先找我。

好的态度能帮助你将回头客牢牢抓住。

3、主货带动次货

*** 店里的主货的链接，可以带动次货的链接的销售。

我自己踩过的坑：我经常逛 *** ，自己喜欢的 *** 女装店其实也这么做，在这个链接里放上其他商品的链接，我就这么无意间剁手了很多……老公总说我给别人送钱。

我自己店里平常卖的更好的货，我会放上其他几款货的链接，或许客人本来是进来闲逛的，结果感兴趣，就顺手买了呢？

有时候月底结算一下，让我惊喜的是，次货链接带来的营销额，还能多过主货链接，这样子店里卖的好的也就不仅仅局限于一两样，利润也就不会局限于一个商品了。

我这么做的灵感是什么呢？之前看过一个笑话：“我的朋友想买衣服，约我去逛街，结果逛完了街，她自己什么都没买，反倒是我自己买了一堆。”人往往就是这样，本来其实是没想买什么的，结果就是无意间看 *** 了，觉得诶还不错，就这样成交了一笔生意。

很多店铺都会这么做。这种现象其实很容易发现，但光是注意到没用，得用到自己身上，帮自己赚钱，才是最顶事的。

我注意到了这样的规律，后来想想，还是可以用别人的套路来帮自己赚钱的。自己曾经踩过的坑，其实就是一种提示，告诉自己，原来还可以这样吸引成交。

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