今天我们一起学习《定位》之一章内容：何为定位

定位的基本 ***

定位最基本的策略不是植入全新的、不一样的东西，而是操控已有的认知，将已有的关联认知重新进行组合。

定位的基础是认知，是已经存在于潜在顾客心智中的认知，并以“已有的认知"为基础。认知是定位的主体。

”操控已有的认知“，当随着人们生活水平的日益提高，人们对健康的关注度也越来越高。在大部分的人们心智中有“油炸食品不健康”、“碱性水更利于健康”等，这时候提出来“非油炸，更健康”、“弱碱性水“等就是对潜在顾客心智中已有的认知的操控。

”将已有的关联认知重新进行组合“，在中国老百姓心目中，内蒙古是优质的奶源地。蒙牛将其牛奶品牌命名为”蒙牛“，就是对潜在顾客”内蒙古的牛——蓝天白云下健康的草、健康的牛——更好的奶“的认知进行关联和重新组合（占据“草原牛奶”的认知）。尽管上海光明的主要奶源地也是内蒙古，但却被动关联了”钢筋水泥的大都市——饲料喂养下毛色无光的牛——槽糕的奶“的认知。

广告和营销为什么需要新的策略（定位）

过度传播的社会。随着技术的进步，信息爆炸式增长，我们在明显感受到了过度信息给我们生活带来的干扰。就拿微信来说，最初的时候微信好友都是自己亲密的朋友，不知不觉微信好友超过1000，以前刷刷朋友圈是时尚，现在也懒得去翻了；最初我们关注的订阅号是我们喜欢的、关注的，不知不觉但订阅号已经关注了100多个，我们不再像以前那样认真读一读里面的文章，更多时间只是为了点开那个小红点而已；最初的时候微信群里很热闹，不知不觉自己加了很多群，也不断有其他朋友拉你近各种群，现在各种微信群基本上是冷冷清清，只有在发红包时大家默默抢……越来越多人在逃离微信，回归传统纸质阅读。信息海量传播，人的心智就像一道屏障，对信息进行筛选，并将大部分信息拒之门外。并且只会接收与先前的知识、经验相吻合的信息。心智一旦形成，几乎不可能改变，何况广告那点微薄的外力呢？

（这是我自己手机的一部分截屏，各种未读信息一天就超过1500条）

极度简化的心智。在传播过度的社会，人们唯一的防御之道是将心智极度简化。普通人的大脑就像已经在不断滴水的海绵，只有挤掉一些，新的信息才能渗透进来。可是，我们却还在不停地向已经过度饱和的海绵里灌输信息，信息吸收不了了。

如何解决传播过度的信息与极度简化的心智之间的矛盾

身处过度传播的社会，更好的应对 *** 是将信息极度简化，信息只有足够简化，才有可能进入心智。要摒弃那些含糊不清、模棱两可的信息，将信息极度简化。一词占领心智。

定位究竟是什么

反正信息只有极小一部分能被潜在的顾客接收，倒不如忽略信息的发出方，将精力集中在接收方上。不要把精力放在产品上，而应该把精力集中在潜在顾客的看法（认知）上。定位思维的核心就是要首先接收“认知就是事实”，然后将已经存在的认知进行重新组合，从而创造出你想要实现的定位来。这个过程就是由外而内的思维。