很多人每天都在报课、学习，到处学营销学 *** ，但总觉得别人的 *** 拿到自己这里就不灵了。

这个时候他们很困惑，跑去问专家，问老师，所以“为什么我的营销没效果”“怎么成为营销高手”“那些牛逼的营销是怎么玩的”就成了营销人永远的痛点。

高手们的回复通常是“需要结合自身产品的特点”之类，这当然很有道理，但是怎么结合呢？

其实根因在于：你学了那么多营销技能，但都没有内化到你的知识体系里。

你只是了解了 *** ，但你根本没有掌握 *** ，也不能熟练运用。

所以，下面这三个 *** 是营销人员必须知道的：

一、自己阅读领域经典著作

这一点听着容易，做起来很难。

那些MBA推荐的教材都是经典的著作，老师讲课的内容其实也是以这些为基础的，想要打好基础，必须自己从源头开始获取知识。

并不排除老师讲得不好的情况，很可能他自己都没搞明白。

而且你需要保持一种持之以恒的心态，很多人只想快速提升，看了两个月书就急着检测成果，往往失望而归。

不读书，只走捷径，最后什么都做不成。

二、保证有效的阅读

读书没有效果跟学习没有效果是一个道理，这要求我们有足够的阅读理解能力。

读书不是一个一个数字数，看完一段内容要能做到理解基本的意思，把书合上你能大概讲出其中的原理，而且你的复述不是建立在死记硬背的基础上，应该是建立在理解的基础上，你要确保复述的时候你的脑子里是有清晰的思路的。

很多人都读过科特勒的《营销管理》，知道有个4P理论。可是他们在谈起营销的时候，还是只会说：我们产品不错，但是营销不行。

其实4P理论之一个P就是讲产品，很多人在看过《营销管理》这本书之后，还是觉得营销就是广告、创意、公关、事件营销。

如果你深入地去理解每一句话的意思，比如讲到营销部门需要哪些职责，你不是把这些干条背下来，而是去思考为什么有这些职责，不同的职责起到什么样的作用，这样你就能把一本书读成十本。

把书读透是一个本事，这就是为什么大多数人读了金庸，只记住了黄蓉、赵敏、小昭。而六神磊磊却创造了一个百万粉丝的大号。

你读过的书是能产生无限价值的，当你能够输出价值的时候，说明你把书读进去了。

三、回到常识和朴素的认知层面

这其实是个大家都能理解的事情，比如两个卖煎饼的，一个穿得干干净净，摊子整整齐齐，另一个胡子拉碴，衣服也不干净，即使味道差不多，肯定大家也会买之一家的。

你连基本的认真对待的心态都没有，就先别去学什么营销大课了，上了也是浪费钱。

不要总想着事情靠别人就能解决，即使大咖给你提了很多有用的建议，出了很多不错的点子，甚至把方案放到你手里，你也很有可能把案子给搞砸了。

实践、思考、分析、总结才是飞速发展时代最不容易改变的真理。