有一天我去某市出差,要过一个人行天桥,在天桥中间时 *** 正好响起,我停下脚步接 *** ,在接 *** 的过程中,我远眺前方,只见人流密集,正好赶上孩子放学,再往前一看是个校门口,在校门口旁边,有两小摊位,远远望去好像一个正在卖着发饰,另外一个卖着玩具,在接 *** 短短十来分钟过程中,陆续好几个人一会过去买一个付下钱,一会再过去买一个付下钱,引起我的注意,心里暗想:
卖个小东西也要请托吗?打完了 *** ,我来到了这两个摊位这里,只见一个穿着朴素姑娘和一位大叔正看着各自的摊位,这位姑娘穿着虽然朴素,但是发型却梳得很漂亮,头上戴了很多头饰,低头看了一下她的摊位,顿时,眼前一亮,果然是卖一些发饰,而且这些发饰跟我设计的简直是一模一样,我蹲了下来,摸了摸发饰的材质,确实是好的布料 *** 的。我很好奇的想知道,她想卖多少钱一个,我指着其中一对格格头饰问到:
这对格格头饰多少钱?她回答:12元一对。我又指着向日葵问,她回答:”10元一对“,我指图上小花问这个呢?,她回:6元一对。纸卡上还夹着一对小蝴蝶结,这对多少钱呢?她说:4元。,我问整套8个多少钱呢,35元.我起身。
问”你这是巧姑娘丝带的材料吧?“
她很惊讶回”是的,你怎么知道?“
”因为我也在那里拿材料,你一般一次拿多少”
“我一般每次拿150左右,能使用上优惠条件。9.9的材料包, 买两件还可以减3元。”
我们闲聊了几句,在闲聊过程中又有好几个客人来买她的发饰,孩子也接送了差不多了,她也走了。旁边卖玩具的大叔收正收摊还没有走,我就很有礼貌的问:“大叔,旁边这位女孩子天天来卖东西吗?”
大叔:“是的,周一到周五放学这段时间基本都来,放学以后去其它人流量大的小区门口摆摊,这个傻姑娘傻气有傻福生意挺好的,她脑袋有点问题。”
“脑袋有问题?”
“你刚才问的几种东西,她夹在同一个纸卡上,12+10+6+4=32元,成套却要卖35元,反而更贵,你没发现吗?你说脑袋是不是有问题?她每一种成套都比单独买的贵。“
”哦……“
我在回到宾馆以后沉思了许久,这位姑娘把自己形像也弄得土里土气,也许这个姑娘这个东西的卖法,是另一种大智若愚的思维,只要把心里的底价想好,和我之前在天桥上看到客流量很多相吻合,不管客人是买一对,分开多次买,还是成套购买,它都能达到一种双赢的效果,注意她报价的人,就会分开多次购买把她认为数学不过关,没注意报价的人,直接成套购买。在我看来这个女孩脑袋绝对顶好用的,套路深呀,连我都没注意到。以后大家如果有什么新的做生意思维分享给我哦,我也会把它分享给大家的。
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