2019年,低价策略,必死无疑!
没有利润,哪来的服务?低价策略,必死无疑!
故事一:一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒, 给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?”
故事二:曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”
现在的市场,你去走一圈,你会发现,同类产品严重过剩,价格一家比一家低,哪个产品赚钱,大家就一窝蜂做哪个产品,哪个款式卖得好,大家都仿照该款式来做,同样一个品种,几十到几百的价差都有,表面根本看不出差别!客户只看表面,感觉货差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!但是客户不知道呀,他们盯着便宜的买,劣币驱逐良币,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了!
要知道,价格做烂了,市场做坏了,当然可以回复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。有时候,甚至会让一个品种彻底消失。价格适当做低有利于产业化,规模化,但价格过低过滥,不折手段,就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。
所以,一直这样下去,真的必死无疑!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!认真想想没有利润的支撑,哪来的完美的售后服务和不断的创新!客户一直觉得贵,使命压价,跟我算材料成本,我就很想问:
人工成本加了吗?
店面成本加了吗?
管理成本加了吗?
你还要售后吗?
服务的前提是利润,
利润空间可以被挤压,
但不能消失!
否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求,
尊重每个行业,
每一位尽心尽力为大家服务的人,
也包括我们自己!
不好意思!
有时候我们会对您说: 不!
因为我们会用心去做好每一件事,
不仅是对您负责,
更对自己负责!
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