导读：

从2017年起，温碧泉“补水+”战略全面落地，不管是率先成为广州马拉松的中国日化类首席赞助商，还是直面生活场景，打造活力补水站，温碧泉都不断刻画着其专业补水护肤的品牌符号。最近，温碧泉再度大步进击，将“补水+”的触角升到了男士领域。

CBO记者 唐雅倩

近两年，全球全球男士美容护肤品的销售涨幅超过50%，“他经济”的兴盛让越来越多品牌开始抢占男士护肤这块蛋糕，尤其是起步较晚的中国男士护肤市场，蓝海潜力巨大。

当男士品类已成护肤市场不可或缺的一环之时，品牌的竞争也在不断升级——男性不再满足于千篇一律的产品，而对包装、功效、品牌个性都有了更清晰的需求。

在补水领域有口皆碑的温碧泉，决心在洞悉男士护肤痛点的基础上，继续发挥独特的补水优势，以差异化卖点吸引消费者。为了将“要控油，先补水”的卖点打响，温碧泉还携手首位男士护肤代言人，配合巧妙的传播主题，以京东首发，拉开了强力进击男士市场的战线。

瞄准男士护肤空白点，强化“补水”符号

纵观市面上现有的男士护肤产品，以控油为主要卖点的产品已成为主流。这一现象的主要原因在于，相对女性，男性肌肤的角质层较厚，油脂腺也相对发达，导致肌肤更容易油腻、泛油光。不过，多数品牌将控油局限在清洁程度以及清爽型产品等方面，却忽视了一个重要因素——缺水。

实际上，除了油性肌肤容易出油之外，缺水皮肤也会分泌大量油脂来保护皮肤，因此，补水才是控油的基础。温碧泉也率先把握住这一男士护肤痛点，用“补水”来真正解决肌肤的油腻问题。

众所周知，作为补水品类倡导者的温碧泉，深耕补水细分领域12年，已经将“温泉矿物补水”的优势卖点植入了消费者心中。此次温碧泉首推男士品类，也将品牌的补水优势与男士护肤需求深度结合，推出了男士水酷控油和激能醒肤两大系列，更高调打出“要控油，先补水”的观点，为男性提供更清晰、差异化的产品与理念。

据悉，在产品设计上，温碧泉以“泉芯P.H.CTM”作为灵魂成分，修护肌肤保水屏障；同时，以“布尔布勒火山温泉水”作为核心成分，帮助肌肤甩掉油腻，二者配合达到真正持久的控油效果。

携手人气新星，洞悉消费心理提升首发声量

营销学中有句名言：产品良好品质、性能和优势的客观存在,与被消费者知晓、了解和认可完全是两码事，后者比前者更重要。

有了优质产品做基础，温碧泉还开启了强力的营销策略。其中最值得关注的，就是签下了人气明星邢昭林作为男士护肤代言人。

在选择男士护肤之一任代言人时，温碧泉显得谨慎又大胆。到底怎样的一个人，既能传递品牌的态度，又能实现从代言到“带货”？最终，温碧泉从“流量”、“气质”、“亲和力”三方面，将目标锁定在了新星邢昭林身上。

邢昭林的名字你或许不太熟悉，但在90、00后年轻群体中，邢昭林可谓人气爆棚——一部网剧《双世宠妃》，让他不仅收获了近百万的粉丝，也让他成为业内人士最看好的潜力新星之一。更何况，《双世宠妃2》未播先热，称邢昭林为流量之王一点也不为过。

从气质来说，邢昭林可呆萌可高冷，正合当下年轻男女的口味，这也赋予了品牌更多的消费者片外。同时，因网剧走红的他，相比大银幕偶像明星，多了几分亲和力，更接地气，这进一步拉近了品牌与消费者之间的距离。

除了代言人的人气轰炸，温碧泉还在新品上市推广中，结合当下的流行文化，软植入产品的同时，传递正能量的品牌态度。比如，温碧泉挖掘“中国男人最怕没面子”的心理，结合男女相处状态，将“男人的面子是女人给的”作为传播主题，通过病毒视频进行扩散，引起了年轻男女对“男人的面子”的热烈讨论，并成功将关注点引至温碧泉男士新品。

不管是产品还是营销，可以看见，温碧泉始终围绕一个中心点——“消费者”。在产品研发中不流于形式，挖掘深层次的护肤需求；在传播推广中不仅单纯售卖信息，还巧妙运用消费心理进行助攻。《化妆品财经在线》记者获悉，今日（6月13日），温碧泉男士护肤产品在京东首发上市，开售之一天即迎来销售高峰，可见，温碧泉以消费者为中心的策略，已经受到了市场的认可。

12年前，温碧泉聚焦补水领域，成功在细分领域中打出一片天；12年后的如今，温碧泉又以男士护肤新品的成功试水，迎来新的开始。温碧泉方面表示，未来仍将毫不动摇地坚持补水定位，开发出更多适合中国消费者的产品，并以更贴近消费者兴趣的方式与他们沟通，让“补水+”的理念渗入每个消费者的心中。