*** 代销是近几年的新兴事物，它利用利益驱动，借助众多 *** 平台，可以迅速的为企业搭 建销售渠道，并在适当激励下，起到传统广告和其他 *** 营 销手段都达不到的广告营销效果。下面衣联网小编就企业如何进行 *** 代销提出了建议。

在传统销售模式中，代销即超市由零售商与厂商共同 协商经营，卖场均由厂商进场自主经营，零售商提供场地、 管理人员、货物配送。货款实施当天或次日结算，货品库存 属厂商所有，零售商则按当天的销售额收取一定比例的管理 费。这一模式更大优点在于“零费用、零债务、零风险”， 大大降低了厂商的经营成本及风险，可以使厂商和超市实现 双赢。 电子商务使分销渠道正在向扁平化趋势发展。渠道扁平 化有利于简化销售过程，缩减销售成本，使供应链上的企业 拥有更大的利润空间。但扁平化并非简单的减少哪一个销售 环节，而是剔除供应链中没有增值的环节，实现供应链整体 优化。代销直供模式是电子商务环境下新型的供应链运营模 式，它符合扁平化发展的趋势，对供应链整体价值的优化有 积极意义。

代销商上传厂商提供的产品数据包到自己的网店里，并 进行宣传促销活动。当有买家来买了,就到该厂商的网站上 去订购，让其发货。 信息流的流动从厂商到代销商再到消费者，是双向流 动；而资金流是从消费者到代销商再到厂商；物流是直接从 厂商到达消费者，省去了 *** 零售商的中间环节，在价值链 上，节省了物流成本，最终三家都将成为物流节省成本的受 益者。

当厂商的 *** 代销做到一定规模，厂商的商品迅速在 互联网上蔓延，无论是搜索引擎搜索，还是在主要购物网站 上，都能有足够的展示率，这种免费的广告效应，对厂商有 相当的吸引力。 对于 *** 零售商而言，代销成本少、不需积压大量货物 （零库存）、风险小，不像实体店，有压货的风险。因此代 销模式对代销商也有足够的吸引力，对其而言，关键是选好 代销商，他们更注重代销的产品数据包是不是完善、厂商库 存是否充足、发货速度是否及时、售后服务能否到位。 *** 购物的消费者并不在意货物从哪里发出来，只要有 性价比高的产品和服务，就能吸引他们。当消费者在购物网 站搜某一商品时，出现的频率最多的品牌无疑会对消费者的 心理产生强大冲击，很多 *** 名牌、山寨名牌正是通过这种 方式捕获消费者的注意力，进而吸引消费者购买。

当代销商不了解产品的质量、性能，售后服务等内容 时，难以对厂商有信任感，他们会拒绝同厂商合作充当其 代销商，同意代销的零售商也不愿向买家传递精准的产品信 息，影响产品形象和销售。此外，厂商要面对很多个 *** 代 销商，由于大多是单件邮寄，对厂商的库存管理能力、市场 反应能力和发货速度和协调能力是个巨大考验。厂商的规 模、人才、重视程度、甚至市场的难预测性等的限制，厂商 对市场销量估计往往不够准确的，难以选定合理的库存量， 这就会导致缺货的情况的发生。当发货量逐渐增大的时候， 厂商往往难以适应这种变化，发错货、迟发货的情况也难避 免。由于 *** 上厂商和 *** 商合作的松散性，长此以往，会 导致代销商的大量流失。事实证明，很多 *** 代销的商品， 都是店内保修，当商品需要维修或调换时，把产品直接邮寄 给代销商或厂家，这种方式在一定程度上降低了消费信心。

因此，厂商建立 *** 代销部门，负责协调上述诸多适 宜，是客观条件所要求的。这个部门为代销商的协调沟通、 产品供应和代销商的售后服务，以及代销商的招录、组织、 培训、沟通、关系维护等工作，提供了组织保障。