我曾经在一家 *** 营销外包公司工作，是做业务和方案策划这块，每天的工作内容就是打 *** ，写方案，然后见客户。

公司也是用 *** 量来考核我们的工作量的，如果 *** 量不够是要扣钱的，当然，如果业绩达到一定的指标，就不需要扣 *** 数量的钱了。

(看，客户就在哪)

我刚进入公司的时候还是一个新人，之前做过2年多的互联网营销，所以对公司的产品非常的熟悉，就是全网营销的一些概念，比如SEO，SEM，新闻营销，视频营销，微信，微博营销，O2O等等，把他们组合到一起，就是全网营销。

我是之一次听说这个概念，不过对于一个从事2年的 *** 营销经验的人来说也很容易理解!

我每天的工作就是 *** ，找客户，从 *** 上搜集一些企业老板的名单，然后 *** 去销售成交，我并不是很善于沟通的那类型的人，所以，如果通过 *** 来销售对于我来说就是很大的劣势，效率也不是很高，我们部门在全网营销这块做了半年多，40多人的团队，业绩也不好，似乎还没什么案例。

而且一个 *** 营销外包公司居然还是运用传统的一些 *** 在寻找客户，我们开发的客户居然还是传统的企业老板，什么是传统的企业老板?就是让一些不懂互联网的老板拥有互联网思维，让一些传统企业的老板改变思维，学习互联网营销，觉得确实挺有难度。

为什么不换个角度呢?

让那些想上互联网的企业老板直接来学习不是更好，这样就加快了成交的过程，不需要再花费时间来培育客户，改变他们的思维。

我给自己做个几个方案：

之一，做搜素引擎优化和借力一些其他平台做长尾关键词推广，这个对于我自己来说需要很长的时间，而且长尾关键词需要很大的数量才能取得一定的效果。

第二，做 *** 群营销，这个效果肯定快，不过客户的质量肯定不是很高，都是熟悉 *** 的一些人，对于价格肯定敏感，也很少有企业老板在 *** 群聊天。

第三，加入地面的一些企业老板的人脉的圈子，培训课程等等，加入这些圈子，能够获得一些客户，不过都是有一些门楷的培训，很多收费很贵。

经过综合的考量，我决定先开始 *** 群营销测试。

效果可能会显著一些，于是用了一周多的时间，我一共加入了不到100个qq群，都是关于 *** 营销，SEO相关的 *** 群，并且都是北京当地的，因为相对于其他的城市，做本地的公司会相对于会容易一些，见面比较方便。

所以我选择北京地区具有一定数量和人气的群，我都加入了进去，加入群之一件事就是要在群里活跃，每天在每个群里问候一下大家，免得被群管理哪天T掉。

接下来，每天早上，我上班之一件事情就是查看群消息记录，每天我都会花费1个小时，把所有的群的消息记录看一遍，看看有没有需要 *** 营销服务的企业客户，看到有用客户信息，加 *** 私聊。

这样在一个月的时间内，我总共获取10多个有意向的客户，最终见面的客户有4个，成交1个客户，之一个月签了一个2.8万的 *** 营销的单子。

是新人中之一个出单子的人，尽管单子不是很大，不过，我们部门的很多同事做了半年多还没有出单子的人大有人在，于是乎我也在之一个月实现顺利的转正。

在开始我也怀疑 *** 营销是否这的有效果，会不会有企业老板在企业 *** 里聊天，后来结果证实，想做互联网营销的企业老板一般都会找他们的 *** 营销专员或者店长之类的员工来找 *** 外包公司，而这些年轻人一般的习惯就是百度搜索和 *** 群，这些地方就是这些人聚集的地方。

结果证实， *** 营销是有效果的。也打消了我之前的担心，所以，做营销测试也很重要。

在这个小小的案例中，我想表达的是 *** 营销真的不是我们想象的那么难，重要的思维和执行力，很多公司觉得 *** 不屑一顾，总是追求一些高大上的营销策略和方案，真的没什么用，重要的是我们的客户在哪里，我们的营销策略要跟着我们的客户走才是正确的营销方式，有效果才是最重要的，你管我用什么 *** 呢，通常简单的才是有效的。

后来我也给我们的经理做了一个 *** 营销的推广策划方案，按照我的思路和方案执行3个月一定有效果。

不过他没有太重视，公司的服务个人感觉也不是很好，给一些传统企业做品牌效果可能还不错，不过要是真正帮助一些中小企业提升销售额还真的很难说，价格方面确实也高的有点离谱，这个方案也就没有继续推进。

总结：

我不是一个很懂销售的人，我却用最短的时间做出一点小成绩，也许有人认为是运气，我承认有运气成分，但是更重要的是，我比较懂营销思维。

*** 只是工具，营销思维+互联网= *** 营销，这个小案例适合很多领域的销售，希望给小伙伴们一定的启发。