大家都知道，家电市场正面临着销售增长乏力的问题，寻找新的增长点成为了大部分经销商突破的关键点。

安徽阜阳的经销商周先生这两年来，也在努力尝试再次转型，突破销售瓶颈。

二十载市场沉淀 一直结缘创维

周先生与创维的缘分得从1999年说起，那年，周先生成为了创维的业务员。初次认识创维后，周先生就被创维的品牌魅力与产品实力所吸引了。

后来，随着对市场的不断深入了解后，周先生看准了安徽家电市场的发展前景后，便毅然回到了家乡安徽阜阳做起了批发零售的生意。

有趣的是，当时周先生选择的合作品牌就是创维。在他看来，创维的品牌发展相对稳定，渠道成熟，大部分终端零售商也十分认同创维的产品品质，而且自身对创维品牌也有比较深厚的感情。于是这一转变，就和创维铺开了长达18年的合作，直到今天也从未中断。

首次销量突破：家电下乡时期

批发零售起步那些年，周先生便迎来了不错的成绩，年销售额达到了三千多万。

之后，周先生也尝试着同时 *** 多个品牌，给其下的 *** 商和经销商提供更多的品牌和货源。但同时 *** 了多品牌后，年销售额并没有为此得到明显的提升。

没过多久，安徽迎来了“家电下乡”。趁着政策的春风，周先生做了一个决定：慢慢砍掉 *** 的小品牌，加强和创维等知名品牌的合作。

当时周先生身边的一些朋友和合作伙伴认为这样做挺可惜的，毕竟多一些品牌，可以吸引到不同的客源。对此，周先生透露：“想通过“家电下乡”让门店进行转型，专心做好大品牌，目的是希望通过销售量提升销售额。

事实证明，周先生的决策是对的，在家电下乡期间，批发零售的年销售额突破了五千万。此外，周先生还十分感慨：“大部分合作稳定的终端 *** 商都是从家电下乡时期就一直和自己合作到现在的。”

再次尝试转型：增加线上批发渠道

近年来，电商渠道日益成为拉动销售的重要动力，传统的线下渠道为此受到了严重的影响，就连周先生也不例外。

在采访中，周先生直言：“在电商冲击的大环境下，增加线上批发渠道是我们第二次的转型，同时希望通过这次的转变，能够突破线下的销售瓶颈。”

原来，早几年前，周先生已经开始了解线上批发模式和不同的线上拿货渠道。随着线上批发渠道的越发完善，从去年开始，周先生尝试从慧聪拿货商城进行线上批发拿货。

据了解，今年三月，周先生还专门从安徽过来广东参加慧聪的展览，就是为了进一步了解慧聪拿货商城的线上拿货模式。展会过后，他对新增的线上批发渠道越来越有信心，并开始组建线上批发渠道的微信群，每一次有特价活动的时候，就往群里发消息。自从有了这个操作以后，不仅增加原有客户间的粘性，还吸引了不少新客户和非创维渠道的客户。

增加了线上批发渠道后，周先生明显感受到了线上批发的优势，以及通过线上批发带来的新增长。他觉得线上批发可以减低将近2个点的物流费用，能够直接提升整体效益。

线上线下“两条腿”一起走会走得更宽更远

自从增加了线上批发渠道以后，周先生表示，从去年到今年的出货量明显提升了不少，销量也在慢慢提升。

接下来，周先生希望通过流量的提升把整体的销售规模做大。在未来一年的时间里，将线下和线上持平发展，用“两条腿”走路，冲刺更高的年销售额。