提升转化率是运营中的核心工作之一,它意味着同样的流量的情况下,转化越高成交订单越多,同时店铺成交额也越多。而想要提升转化率,我们就要了解影响转化率的之一个影响因素:流量来源的精准度。只有了解了每个渠道引进流量的优劣,我们才能对症下药,从而快速提升店铺转化率。
很多同学会感觉店铺赚不到钱、店铺流量、转化率难以提升……而更可怕的是,很多商家明知店铺有问题却不知道产生问题的原因,更不知道解决的办法,只能干着急~~
*** 是一个交易的平台,它的重点在于成交。流量作为 *** 的一种有限的资源, *** 肯定更愿意给到一些有潜力又竞争优势的店铺;反之,你的店铺没有任何成交产品也没有优势的话 *** 就不可能给你分配更多流量。
由此我们可以发现一个流程:成交额--提升转化率--引进更多流量。所以,提升流量的核心点之一在于转化率。
茅塞顿开的掌柜们,可能要在提升转化率上跃跃欲试了!然而悲催的是,打开电脑,忽然发现:自己还不知道 *** !!!
别着急,下面我将通过一系列图文来为大家解锁提升转化率的 *** !期待吧,期待就跟紧老师的步伐~~
课前提要,口袋电商课今天本系列文章将分为以下章节:
1、提升转化率的技巧---分析流量来源入口
2、提升转化率的技巧---搜索流量转化提升技巧
3、提升转化率的技巧---首页流量转化提升技巧
4、提升转化率的技巧---付费流量转化提升技巧
今天之一章节:提升转化率的技巧---分析流量来源入口。看到这同学可能要问了,为什么要从流量入口下手呢?
因为影响转化率的之一个影响因素便是流量的来源渠道。为什么这么说呢?
众所周知,买家进去店铺的方式是不尽相同的,也就说买家可能是通过不同渠道进店的(有搜索关键词、微淘、猜你喜欢等渠道)。而每个渠道因为访客精准度不同,转化率也会不同;访客精准度越高,转化率越大。
比如:你搜索进店,因为搜索进店本身引进的访客精准度高,买家带着购物需求来找产品的,所以转化率往往就会偏高。而如果你是通过站外渠道进店的( *** 网推荐渠道之外的,既为站外),因为本身引进访客精准度低,那么转化率自然会偏低。
所以,我们在利用流量入口提升店铺转化率之前,首先要去做的之一件事情就是先去分析店铺的流量来源结构。如下图1、2所示:
进入到这个页面以后,我们就可以去分析当前自己店铺流量的来源渠道了。比如:
要知道,搜索关键词进店成交的概率是比较高。而这么说的依据是:买家只有产生了需求,才会去搜索关键词查找产品,因此通过搜索渠道进店的买家成交率比较高的。特别是店铺前期而言,搜索渠道所引进的搜索流量,对于其转化率的提升很有帮助的。
猜你喜欢也就是我们经常听到的手淘首页流量渠道,这个流量渠道本身的转化率是偏低的,因为展现在买家面前的产品很多,大部分买家是抱着逛一逛的心态来查看商品,购物需求没有那么强,所以对应转化相对也比较低了。如图3:
当一个买家去搜索一款产品,进行了点击或者收藏加购以后, *** 会在猜你喜欢页面展现这个产品或者与这个产品比较相似的产品,一旦买家进到猜你喜欢的页面了,那么买家的选择就多了,同时买家随便逛一逛的心态下,因此这个渠道相对于搜索而言,本身的转化率就会偏低。如下图4所示:
这些渠道的流量也是需要我们重点去分析,比如你是有忠实的粉丝的,并且这个粉丝对你店铺及产品和服务又一定的了解,那么通过直播,微淘,洋淘秀等这些渠道的转化率就会比较高。
当然除了免费的流量来源渠道,还有一些付费的流量渠道,比如,直通车,钻展等,这些流量渠道是需要你花钱去买的。但利用付费渠道前,你必须做到一个点,就是让你的产品有足够的优势,如果没有优势,那么即使你花钱了也是没有办法去保证店铺的成交,也就是没办法去提升我们的转化率的。
除此之外,还有一些站外引流渠道,我们就不进行细致讲解了。但在这里有一点你不可以不知道:不管你选择哪一个流量入口,或者当前进店的流量渠道入口有哪一些,你都需要对这些流量渠道有个针对性的了解,然后才能更好的提升这些渠道的转化率。
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