服装生产厂利润高曲(开衣服工厂需要多少钱,

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看看教练技术怎么帮助快倒闭的服装生产厂起死回生这是浙江的一家服装生产民营企业,当时该企业正面临破产的边缘,我们是受该企业老总的急切邀请之下赶到这个厂的。

大致情况是,该厂的老总,就是企业的老板,从一个小商品批发市场租一个柜台卖买服装开始,几年后批发生意愈做愈大,客户愈来愈多,但批发毛利愈来愈少,于是就萌发了自己加工服装办公司的念头。

由于没有设计人员,所以只能去模仿名牌服装的式样。更没有自己的加工厂,所以只能代发加工。

但随之而来的问题就比较多。

根据不同的问题我采取分问题教练方式,由于谈话时间较长,谈话内容较多,在这里不便全录。

以下对方称“总”,我们称“陈”。

总:“走到今天这步,我甚至找不到更大的问题,好象都有问题,又好象都没有问题。”

陈:“我非常理解你,仗打了半天,还没找到敌人在哪里。”

总:“我思考的结果是,我这人只能干批发,不能干厂。”

陈:“你总结一下,批发你为什么能做得好。”

总:“程序简单,只需要收货、发货。”

陈:“你现在不也在收货、发货吗?”

总:“不一样,以前主要是下家,现在完全是上家。”

陈:“上家和下家的区别在哪里?”

总:“上家要考虑产品的设计、加工和销售。”

陈:“其它厂家不同样要考虑这些问题吗?”

总:“不一样,我没有设计人员,加工也是外发的,销售比做批发的时候更难。”

陈:“为什么做批发的时候比较好销售呢?”

总:“因为我 *** 的是名牌服装,而我自己的服装名气不大。”

陈:“外加工有什么难的吗?”

总:“一是加工成本高,二是质量难以控制。”

陈:“缺点在哪里?”

总:“成本高,竞争力弱,毛利低;退货率高,从而更加增加成本。”

陈:“没有设计人员的结果什么呢?”

总:“模仿别人上市的产品,等加工出来,式样就差不多过时了。”

陈:“你开厂的时候考虑过这些问题吗?”

总:“考虑过,但没想到如此复杂。”

陈:“你觉得自己思维上缺什么?”

总:“系统思维。”

陈:“什么叫系统思维?”

总:“就是考虑周全。”

陈:“你当时觉得周全吗?”

总:“我当时还是觉得挺周全的。”

陈:“那还缺什么系统思维?”

总:“可能是我有许多细节没考虑到。”

陈:“什么叫细节?”

总:“可能就是许多有关系的事没考虑到。”

陈:“你觉得是不是这些没考虑到但又相关的事造成今天的局面?”

总:“还有员工问题。”

陈:“公司的员工是怎么 *** 进来的?”

总:“从其它厂挖过来的。”

陈:“为什么不正常 *** 呢?”

总:“省钱,还可以挖其它厂的顾客。”

陈:“钱省了吗?顾客挖到了吗?”

总:“挖过来的人都是为钱而来的,做一点小事都要算钱,现在效益不好,不仅没带顾客进来,还把我的顾客带走了。”

陈:“从这件事上你学到什么?”

总:“我做批发生意的想法是不能带到企业来的。”

陈:“仅仅是想法吗?”

总:“应该说是思维模式。”

陈:“做批发时是什么思维?”

总:“小市民思维。”

陈::“什么是小市民思维?”

总:“就是目光短浅,看眼前利益。”

陈:“我在想,浙江这么多服装企业,他们为什么这条路又走出来了呢?”

总:“有很多企业走出来了,但我认为他们过程太慢。”

陈:“你快的结果是什么呢?”

总:“我这人就是性子急,我想尽快做大。”

陈:“你觉得‘慢速'成功好,还是‘快速'破产好?”

总:“可不可以快速成功呢?”

总:“学会系统思维,改变思维模式,克服急于求成的性格。”

陈:“准备什么时候申请破产?”

总:“破产?在你来的时候有,现在没有了。”

陈:“那你准备怎样开始?”

总:“给你谈了这么多,我想我再做肯定不是现在的结果。”

陈:“看到你这么有信心,祝贺你,相信你会东山再起。”

一个从小做起的民营企业家,更大的问题是眼界和格局,其次是思维模式,最后是自身的素质和性格特征。

以上的案例并没有结束,这位老总一个月后又来到上海,就作企业需要的系统思维和我们作了又一次讨论,我们为他的企业作了一次企业构架和流程设计。

 

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