之一，做买卖只靠价差挣钱，之前互联网技术还不发展的情况下，一件成本费10块钱的衣服裤子卖到150块钱160块钱是在所难免，欺压顾客沒有其他地区能够买。如今店铺这么多了，你要卖到150、160，顾客要是在 *** 上一查，原先只需30块钱，40块钱就能购到，天才在你这儿买。

第二，不明白让价。这种老总做买卖，就只想起把顾客钱夹里的钱所有掏光，没留一分钱。长此以往，在顾客眼里就跟劫匪没什么区别。顾客防大家就跟防劫匪一样，之后还怎么挣钱。

第三，不明白随机应变，互联网技术那么时兴可我偏要就无需互联网技术，我也在门店里坚持，不相信我的做生意做不动！抱歉，如今互联网技术是时尚潮流，你做买卖再不明白学习培训就只有等待破产倒闭。

（2）要我讲，这种把做生意做破产倒闭的老总还比不上一个68岁的老大爷。有一个老大爷，退居二线之后自身栽菜来卖，結果却渐渐地的变成了本地农贸市场的菜王。不但菜卖得更好是，并且卖得也是更快的。这些专业卖菜的菜商贩都迫不得已对大爷坚起了拇指。

（3）卖菜这类做生意，没什么招数可讲。便是在地面上摆个摊，等待顾客选择就可以了。可是不清楚这一大爷用了哪些的绝技，居然把一个小小卖菜做生意做变大，一年光卖菜就赚了27万。

原本大爷都早已准备好退居二线过日子，栽菜卖菜仅仅兴趣爱好罢了，迫不得已如今只有再次回家自主创业，终究大爷如今一年赚的钱太多了。

【1】开店选址精确

大爷姓张，王大爷卖菜选的地区比较好。农贸市场是在一个住宅小区里边，正对面便是大马路，从大马路立即走入来，必须拐一个弯，王大爷的菜摊就在这一弯上。

为何挑选在晚上？由于较为显眼。

大家想一想，如果你忽然拐过一个弯的情况下，立即就见到一个菜摊，专注力一下子就把菜摊给吸引了。原本这一住宅小区有8000多的居住人口。住宅小区里有两个农贸批发市场。每日高峰时段，里边全是人山人海，自然在农贸批发市场外边的马路边也是有一些摆摊卖菜的，王大爷就归属于这类。不管这种住户是去农贸批发市场买水果還是上班，必须历经王大爷的菜摊，因此 平常不低总流量。

【2】菜多天赋加点，钱收少点

王大爷买水果以前，先把每一个菜洗得干净整洁，而且放置也是层峦叠翠，一看王大爷的这一菜摊，就会感觉十分的整洁有注重，干净整洁，给人的之一印象就十分高。因此 要是一见到王大爷这一菜摊，如果是要想买水果的人选购的冲动较为明显的，由于比照一下别的卖菜的人就会发觉她们的菜十分的乱，脏，老总也是一副爱答不理的模样。王大爷很率真随和，由于他原本就并不是靠卖菜维持生计，仅仅为了更好地消磨时光，因此 对每一个人都很友善。

每一次顾客选家常菜，给完款后，王大爷都会再再加上一两颗菜。例如买一个马铃薯再加一个马铃薯，买来藕再加一节藕，买来西红柿就再多送你一个西红柿，让这种顾客觉得到占了非常大的划算，大部分要是在王大爷这儿找买来一次蔬菜水果，就会变成王大爷的熟客。

计费的情况下，王大爷也是十分大气，例如7块3角钱就立即收7块，10块6角钱就立即收10块，让这种顾客再一次觉得到占了划算

【3】送菜上门

渐渐地的，王大爷的顾客愈来愈多，基础每日的菜卖不上半小时就被买完后，并且也有很多顾客不断地问道王大爷还有没有菜卖。可王大爷又不是技术专业卖菜的，沒有那么多货呀。

王大爷就想想一个 *** ，使他的大儿子每天早上四五点去市场批发，把菜批發回家，再和老伴把菜洗干净，随后再去摆地摊卖。可没多久，进的菜也不足了，这个时候王大爷才发觉，本来卖菜应该是消磨时光用的，結果如今一天居然也可以赚个1000多块钱上下。

干脆王大爷就立即在住宅小区里租了一个店面，专业卖菜，而且还出示送菜上门的服务项目。无论你何时点餐，买来什么食物，王大爷都是会送货上门。自然并不是王大爷亲自来送，他招了2个杂工承担送。

如今王大爷早已开过三家专业卖水果的店，招了五个杂工帮他打线做生意。王大爷是16年刚开始买水果的，如今每一年轻轻松松赚个三十万没有问题。

王大爷也很怪异自身之前工作中的情况下每日累死累活，一年赚个七八万即使非常好，結果如今轻易卖个菜倒赚到这么多钱，真的是很怪异。

实际上没什么怪异的，王大爷的菜能卖得那么好，由于他在无意之间洞悉了人的本性，把握了市场销售的更高境界。

赠给大伙儿三句话：

之一，80%的盈利来源于你20%的老顾客，因此 一定要给你的顾客变为老顾客，使他反复选购。

第二，世界更大的自私自利便是不求回报，运用人的贪婪，始终给你的顾客感觉他获胜或是占了划算，你才有可能跟再次交易量。

第三，要明白少即是多的大道理，意思是说，少挣点便是多挣点，才可以长期地赚。