请描述黑客的赚钱方式？

怎么说呢？黑客通常肯定是电脑高手，他懂了一些程序或者 *** 程序，他有可能会植入一些病毒或木马之类的，然后把你电脑里面的资料给盗取，然后盗取了之后，然后卖给别人，然后从中获取这个差价等等，或者是道歉了，你个人资料，然后卖给什么人，反正他们有他们赚钱的渠道

怎样做一个出色的黑客

或许你并不想成为一个黑客而是好奇，或许你只是为了高超的技术。无论是什么都需要刻苦的去学习，没有什么事情是不付出努力就能轻易成功的，之所以叫成功是因为那个人拥有着与众不同的本领，如果你想拥有超群的本领就要不断的去学习，而学习也要讲究一定的效率。今天inoker的这个开始也正式我作为一个站长所要为他付出的努力，我知道一个人支撑起一个站很难，不过当我撑到不难的时候我知道我的日子会很好过。

先来说说很多朋友们的烦恼，是不是每次进一个论坛或者在百度搜索一篇菜鸟文章都要很费劲的来读，甚至看到几行便没有信心在读下去，因为什么?因为读不懂。原有的充满好奇的那种信心也随之逝去了。最后因为难以继续学习下去而放弃了黑客。

我曾经有过深深的体会。好比一条狭窄的小路，当你选择工具的时候就必须考虑是自行车汽车还是路行，选择好的 *** 才能得到一条捷径。下面我把大致的一条菜鸟路告诉给大家，也是我几年来东一条路西一条路走出来的捷径，希望对你们能有所帮助。但要记得，不付出努力即使一米长的小路，你不迈腿一样是一事无成，要想学就得做好下苦心的准备，不是说你今天按照别人做好的动画跟着去做刷到了几个QB就说明你是个黑客了，你内心的喜悦如果可以唤醒对黑客技术的兴趣，那还是值得的。一句话，我希望你走下去。

自己一定要对自己有个计划。不能今天上午学学黑客有兴趣了下午又对游戏有兴趣了。学到的知识相当与没学，学东西一定要有总体上的安排。我哪天哪天要计划学什么。预计多少天掌握熟练。这些在你学之前一定要想。我们提倡一种分类的学习 *** ，下面我说说分类学习的基本内容。前几天看见网安的这个分类学习路线我想在这里在补充点。

1.黑客术语基础：主要把一些常用黑客术语搞清楚，比如什么叫webshell什么叫注入，什么叫旁注，还有一些常用工具的功能，比如nc，sc等等.还有就是当你遇到一个不明白的黑客术语时就应该首先搞清楚这个术语的意思，到百度或者GOOGLE先查好了他的意思。在进行学习，不可以朦胧的去接触不懂的知识。要先搞清楚。(学习一个星期)

2.灰鸽子配置与使用：通过学习要达到正确配置灰鸽子并能正常上线.对它的功能进行操作训练.(学习二天)这个不用说了，初级黑客听得最多的就是鸽子了。

3.网页木马 *** 与传播(一个星期)

4.网站入侵(差不多一个月)

5.木马特征码修改(四五天)

当然知识块的划分与学习时间，可根据自己身情况进行适当选择.

下面我把分类学习法过程，技巧，并结合自己在实际学习中以实例形式讲解这种学习 *** 的具体步骤.

分类学习法的主线:

收集资料----看动画教程与技术文章----实战训练----回过头再看教程与文章---自己 *** 动画教程与写文章.

按照上面的路线反复练习我想你一定会在很短的时间内有很大的提升。

下面对各个环节进行讲解:

一、收集资料

这个环节，主要目的是收集到尽量多的某类知识块的相关动画教程和技术文章.收集 *** 主要有两种 *** :之一种，利用百度，google，搜索.比如我想找网站入侵相关教程，可以在百度google中输入关键字"网站入侵+空格+教程"，这样就可以收集大量教程和文章，可以灵活变化关键字，比如输入脚本入侵+空格+动画，ASP入侵等等，可以搜到大量网站入侵方面的资料，统统把它们收集整理起来。第二种，利用大型黑客网站的站内搜索功能。这种搜索比百度和google命中率要高的多。比如你想找网页木马相关教程，你可以到各大黑客网站，在站内搜索内输入关键字网页木马。

二、看动画教程与技术文章

在看之前，你要准备一个笔记本，专门用来记录在看动画或文章时，不明白的或疑惑的地方，在看的过程中，你可能有些地方看不明白，没关系，把不懂的地方记录下来，当然看动画

与文章时要注意以下几点:

1.要深刻理解动画教程整体思路

2.注意观察动画的每个操作细节，一有不清楚的就要马上记录.那如何解决记录着不懂的地方呢?通过以下几种 *** 解决。

1.论坛提问:比如菜鸟提问专区，把你遇到的不明白地方描述清楚，发到论坛上，当然你还可以到其它的黑客论坛提问。

2.向黑客群或朋友请教，这里你要多加几个黑客技术群，多交几个要好的黑客技术爱好者，然后，把你的疑难问题拿出来与大家一起讨论，一般也能解决。

3.反复看动画教程，技术文章，有时候，我们看一遍可能不能理解，但反复的看，反复的思考，往往都能解开动画或文章中的疑难问题。

4.用百度，google搜索相关内容，同样利用关键字进行搜索相关内容。这种 *** 还是不错的，在你搞懂了你的疑难问题的同时也搞懂了N个其它相关问题。

三、实战训练

这一阶段也是最重要的，刚开始你可以按照动画步骤来操作，很多疑难问题在实际操作才能真正体会到，同时在操作中也会得到解决。当然你在操作过程中遇到困难还可以回过头再看动画，并一直反复这个过程。慢慢的就会变成自己的技术。

四、回过头再看动画与文章

在操作过程中，遇到的疑难问题，然后我们带着这些问题回过头来看动画，相信理解的更深刻了。目的也更明确了。在这个过程中特别要注意在你操作的每个细节与动画中的细节作对比，发现存在问题的地方及时纠正。

五、自己 *** 动画或写文章

经过一段时间的学习，你可能对某个知识块也有较深的理解，也有自己的见解，所谓熟能生巧，熟练了自然而然也有个人的心得体会。这时候，你可以把你的新的入侵思路和技巧做成动画或写成文章呀，这不但提高了你的思维能力同时也锻炼了你的实际操作水平。这也是提高黑客技术水平的一个重要 *** 。

所以我在这里建议：若你有新的入侵思路或新的入侵技巧，不要埋在心里，做成动画。你会在不知不觉中进步。

以上就是我个人认为效果不错的黑客学习 *** ，当然还结合了以下四个方面的技巧。

一、做黑客笔记

1.记录实战入侵过程中的疑惑问题

2.在看别人动画或文章时，不明白或不理解的地方也记录下来。

3.同时，在学习过程中，遇到的入侵小技巧，入侵常用命令，优秀黑客工具，经典 *** 也一一记录下来。以后入侵或遇到难题时，随时都可以拿来查看。

二、收集整理优秀文章，动画教程，黑客工具。

1.分类整理优秀的技术文章。

2.收集整理经典的有技术含量的动画教程

3.收集经典的优秀的黑客工具，大家都应该有自己的黑客工具箱，并分类整理存放好。

收集整理的目的是方便以后的学习。

三、在看别人动画或文章时应该思考的问题。

1.领会动画整体思路。

2.记下不明的或疑惑的细节。

3.评价别人的动画，有何缺点，有何优点，学会分析和思考。同时要敢于提出自己的想法，如何才能进一步完美他的入侵 *** 。

四、勤做动画

这里做动画的好处，我不多说了，只要你做多了，自然而然就会体会到其中的好处!

只要具备以下条件的，都可以做成动画，我想，也是你掌握技术的更好 *** ，所以这也是行之有效的提高黑客技术的好 *** 。

1.看到好的文章就应做成动画：

2.好的工具，经典工具的使用也做成动画：

3.入侵总结：

之前我看到很多人做过木马传播的 *** ，也看过相关木马传播的文章，不过都比较零散，后来我又参考了相关杂志后就 *** 了木马传播的综合教程----木马传播终级大套餐。

4.新思路新技巧：

如果你有好的入侵思路或 *** ，也可做个动画.

5.拓展，延伸别人的动画：

主要是看了别人做的入侵动画，给你带来的新的入侵 *** 和技巧.

6.改善完美别人的动画：

从以上可以看出，我们要做的教程，尽量不要重复别人的教程，要有自己的创意和想法。所以，大家可以参考以上 *** 进行做动画，同时在看别人教程时，不要一味的照抄照搬，要有自己的见解，要学会思考，要善于总结，在看别人教程时还要不停的反问自己，能进一步入侵吗?他的这种入侵 *** 有什么缺点吗?能进一步完善他的入侵 *** 吗?只要你做到以上几点，我相信，你的技术也会突飞猛进的。

首先，我们了解被破坏网吧的客观环境，要了解网吧人员的实地jian测等。尤其要注意看有没有闭路电视jian控。如果网吧人员对你的个人资料相当熟悉，就住手免的惹麻烦了。部分网吧要出示身份证也不要破坏了，免的惹麻烦。以下破坏 *** 不分先后，请量力灵活运用若干破坏组合。具体操作细节不详细所了。

1、COMS破坏

尽情乱调吧，电脑系统的好多问题都出在COMS设置错误!!例如：电源设置错误，硬盘数据调错等。这样的隐形错误好多都是不容易发现。最现眼莫过于临走前，加个开机密码，你只用几秒钟，网管人员就要用几分钟拆机去掉COMS密码。

2、CIH类破坏 CIH类的病毒够厉害吧

除了CIH病毒，其他攻击硬件的病毒也有不少哦!把病毒发作条件调到我们离开才发作。

3。硬盘类破坏硬盘破坏软件多到泛滥。黑客站(病毒站)每天都出现更厉害的新病毒。旧病毒“KV300逻辑锁”就蛮厉害的，软硬盘都无法启动!HD-FILL等蠕虫软件也是有大杀伤力，硬盘瞬间充满废文件，硬盘无法使用!相反的做法是低格硬盘类病毒，低格会物理伤害硬盘，多低格硬盘就会报废!

4、超频破坏

超频对电脑有损害，大家都知道!超频带来的不系统稳定，是隐性的，不容易发现!CPU软超频，显卡也超频，硬盘也可以超频等!超频也容易引来黑屏和蓝屏。此法阴险，需要破坏者有相当的电脑知识.

5、系统破坏 破坏必修课

对付网管软件(美萍，网管大师等)，多留意黑客网站上的新破解 *** 。有心就很容易找到的。对付隐藏的系统克隆文件也要找出来(用PQ6等)，大肆破坏，至少也要加些病毒进去呀。同时也要把隐藏的分区找出来，进行必要的破坏。更好我们也把搞点隐藏，可以隐藏网吧的分区(文件)等。该出手时，就出手，决对不要手下留情，对敌人仁慈就是对自己残忍!还有就是破坏网吧的杀毒软件和防火墙，这是必要的，象卸掉KV3000，安装假的KV3000等，至少也要让杀毒软件带毒。破防火墙的软件去病毒网站找找，包你有惊喜发现。当然我们也可以下载其他的系统保护软件，让WINDOWS锁定，让其他人不能设置保存。

6、破解密码 电脑上有很多密码是有用的

网管软件(美萍等)的密码都是可以破解的，黑客站有你需要的资料。不知道就去问资深的黑客吧。他们乐意帮谦虚的你。局域网的共享密码也可以破解了(我也是4月才接触到破解资料)，把破坏延伸都其他的电脑，抗大战果。有空把网吧的 *** 主机的上网密码也破解出来。简单点就可以安装个“键盘幽灵”等键盘记录软件，什么帐号密码都会无法遁行。破解OICQ密码的软件，多到泛滥。把得到的帐号密码巧妙地公布天下!更好贼赃架祸是网吧泄露出去的!没有安全感的网吧是难有人去消费的，没有消费者是对网吧的更大破坏。

7、木马破坏在电脑上安装木马可谓历史悠久，破坏经验最多的 ***

木马可以遥控网吧的电脑，远程破坏。这样的文章和软件随地是，不浪费时间重复介绍了。更好尽力把木马装到网吧 *** 上网主机上面。关键是要选对好的木马!用捆绑软件把病毒和木马和主要的软件捆绑起来!(例如IE和OICQ等)。黑客网站和木马网站会令你有新惊喜!

8、其他破坏简单硬件破坏，例如把主机的reset键堵住(等于按住reset不放)，键盘”不小心“进水等

来点高风险的，去其他大网站贴不文明的文章，攻击 *** 的文章，帮网吧引来不少”政治“问题，多贴文章，公安人员就会出手的啦!麻烦大大的有!也可以把电脑做成”跳板“，多些攻击”著名“网站，无论成功是否，IP会给网吧带来麻烦!

9、更多破坏多些留意电脑类书籍中的故障和维修等文章

里面有太多的经验可以吸收!有很多恼人的破坏 *** 。上黑客网站了解最新的共防知识!还有充分了解中国的刑法.

在你动手破坏之前，要想好先后次序。更好先去实地踩点，了解之一手详细资料，下次一次过动手。不要经常出入同一网吧，容易引起注意。个人安全一定要做足够。更好做个全屏遮盖的快截键(方式)，预防网吧人员的走近。假如被发现就一定要XXX，(不是小弟强项，不知道写什么好)。

最后，笔者希望大家不要利用这些 *** 做不正当的事情就是了。

成为黑客所需基础有哪些？

一个勇敢的心和各种计算机技术和常识

首先你要有一颗勇敢的心，毕竟在这个世界上没有合法的黑客，你只是做木马病毒倒不犯法，但是只要你的病毒进去了市场，造成了经济损失，你就会犯法，会坐牢的，没有强大的心是不够的。

然后还需要精通XP、WIN7等系统的各种命令和作用，还要具备：精通C语言、汇编语言等等，最重要的是懂英文，会使用各种不同作用的软件达成自己的目的，所以要求对各种软件都有一定的基础，并且需要很熟练地使用虚拟机，懂得XP、WIN7的命令行；懂得各种系统文件有什么作用，分别存放在哪里。

还要懂的一些尝试问题，比如：

什么是 *** 安全? 答： *** 安全是指 *** 系统的硬件、软件及其系统中的数据受到保护，不因偶然的或者恶意的原因而遭到破坏、更改、泄露，系统可以连续可靠正常地运行， *** 服务不被中断。

什么是计算机病毒? 答：计算机病毒（Computer Virus）是指编制者在计算机程序中插入的破坏计算机功能或者破坏数据，影响计算机使用并且能够自我复制的一组计算机指令或者程序代码。

什么是木马? 答：木马是一种带有恶意性质的远程控制软件。木马一般分为客户端（client）和服务器端（server）。客户端就是本地使用的各种命令的控制台，服务器端则是要给别人运行，只有运行过服务器端的计算机才能够完全受控。木马不会像病毒那样去感染文件。

什么是防火墙?它是如何确保 *** 安全的？ 答：使用防火墙（Firewall）是一种确保 *** 安全的 *** 。防火墙是指设置在不同 *** （如可信任的企业内部网和不可信的公共网）或 *** 安全域之间的一系列部件的组合。它是不同 *** 或 *** 安全域之间信息的惟一出入口，能根据企业的安全政策控制（允许、拒绝、监测）出入 *** 的信息流，且本身具有较强的抗攻击能力。它是提供信息安全服务，实现 *** 和信息安全的基础设施。

黑客级别的程序员如何创业

如果是你，那么我建议，你不要选择创业，现在IT行业竟争相当的大。而如果没有过硬的财力，和丰富的管理能力，那么你还是不太适合创业。你现在拥有这么好的技术，随便到一家公司也能当王，为什么还要出来受气？当然你可以在公司积累多点客户，同时管理能力相当好，那么你可以跳出来自己干。

曾经大名鼎鼎的黑客现在都在做什么？

之一个，目前就职于中国电子商务最牛企业阿里巴巴集团的吴翰清，15岁考进大学，20岁时应聘阿里，由于HR的不当回事的态度，吴同学当面夸下海口：“3分钟控制阿里服务器”，结果成功了。正好老马经过，亲自面试吴同学，让其就职阿里 *** 安全部门，随后组织了阿里的防御团队，每天接受防御攻击约16亿次，目前是阿里核心人物，年薪500W+。

第二个，2006-2007年轰动全国的“熊猫烧香”作者李俊，入侵腾讯服务器以及全国数以亿计的个人电脑，典型的就是窃取无数的虚拟币～ *** 币，造成数以千万计的损失，被抓捕后判四年徒刑，由于表现良好，提前出狱，后又继续违规操作，再次被捕。

第三个，技术最牛的一位神级黑客代表“菜霸”“朽木自雕”鄢奉天，由于别人盗窃了自己的游戏装备，开启自学模式，由于家庭原因， *** 上黑网站发泄个人情绪，但不做任何破坏、盗窃等事，完事后都会联系管理员告诉他们漏洞问题及解决方案，后因攻入腾讯总部，盗取了马化腾的5位数 *** 号，被腾讯报警抓捕，随后无数网友自发呼吁：放过这个善良的天才。其中，一位被帮助过的网友聘请专业律师为其辩护最终获得保释，并为其提供生活帮助。之后“菜霸”离开北京南下武汉创业，由于合伙人的问题散伙后再次南下广州创业，某些原因，再次离开，却获得了崇拜他许久的网友美国某名校留学生，之后恋爱。据说2018年再次陪同女友继续美国停留并创业美国。

创大公司:议题:我为创大,我需要创大.以后的打算和怎么做我为创大我需要？

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一次成功的创业建立在以下三个条件上：优秀的合伙人，确实有需求的产品，以及尽可能少的启动资金。绝大部分创业失败是因为它们缺少了以上这些条件中的某一项，而那些完全具备这三点的创业往往会取得成功。

让人欣慰的是，当你认真考虑它们的时候，这三点条件都是可行的，虽然可能有一点困难。鉴于成功的创业应该会让创始人富有，我们可以得出结论：富有的生活是可以实现的，只是有一点困难。

如果说在创业方面只有一点我想要澄清的话，那就是：创业时，并没有需要特别出众的才华才能踏出的，神奇的一步。

创意

特别需要指出的是，创业并不需要特别优秀的创意。创业的主旨是通过给人们提供比他们现在拥有的东西更好一点的商品，以此获得需求。可是很多人们现在拥有的产品和服务是如此之差，以至于不需要多聪明的头脑都能想出将之改善的 *** 。

以Google为例，开始时的计划仅仅是创造一个简单易用不至于烂得让人骂娘的搜索引擎。为此他们做了三点创新：链接更多网页，对搜索结果进行排序，以及使用不带骚扰广告的清新简洁的界面，总而言之，他们 *** 了一个很好用的网站。Google网站的技术含量是无庸置疑的，而总体计划更是直截了当。当现在他们已经有了巨大得多的野心和发展时，这种简单的计划给他们带来一年10亿美元的收益。

世上还有许许多多的领域，和在Google出现之前的 *** 搜索领域一样落后。我可以想出好几种启发创业思路的 *** ，不过绝大部分归结于以下的方式：观察人们的某些行为和需求，并找出满足他们需要而又不是太差的一种技术或手段。

举例来说，目前那些约会网站做得比Google出现之前的 *** 搜索服务还要糟糕得多。他们都使用同样简单的架构，倾向于用数据配对来代替真实世界的约会的重要性，水平甚至还不如一个大学生为了应付课程而做的作业。与此同时，还有很多的资金可以投注到这一领域，约会网站是一个很有价值的生意，并且有可能通过成功的运作得到百倍以上的回报。

一个良好的创意，只是创业的之一步。许多未来的创业者认为，整个创业的过程只是最初的那个主意，以及剩下的执行细节。而风险投资方对此有更清晰的了解，当一个创业者来到风 *** 司要求用他的创意换取进一步合作的时候，他甚至得不到一份保密协议。很显然，一个纯粹的创意的市场价值，甚至不如签订一份保密协议的成本。

原始创意不值钱的另一个例证是，很多的创业者在其实践过程中对他们原本的计划做了很大的修改。微软创始时的经营计划是贩卖编程语言等软件，而他们现在的商业模式是在创业五年后被IBM扫地出门之后诞生的。

创意绝对是有价值的，但问题在于，它们很难在创业过程中转变为收益。创意不是那种很容易让别人按照你的思路去执行的东西，它们的价值在于其拥有者在实践中对原始计划不断思考和修正的过程。

创意并不是最重要的东西，那些拥有创意的人才是。善于工作的人可以把一个烂主意变好，可是再好的主意也帮不了一个笨蛋。

人

我指的善于工作的人是什么样的呢？在我创业的过程中学到的最有用的东西，就是雇佣员工的标准。你能够明白“猛兽一般的人”这个比喻吗？这句话可能很难翻译成其它语言，不过我认为每个美国人都明白它的意思。这是说，某些人对于他们的工作有点过于认真，以至于他们在工作的过程中跨过了职业需求的限度而进入到狂热的境界。

对于单个人而言，这个比喻确切的意思取决于工作性质的不同：一个绝不接受客人说不的推销员；一个在凌晨四点也不愿意留下代码中的bug去睡觉的黑客（原文hacker，在这篇文章里不能仅指黑客，而是一个热情的程序员，可是下文中作者对软件工程师Engineer有鄙视的感觉，所以还是做“黑客” 解，译注）；一个会冷不防打 *** 到 *** 记者手机的公共关系专家；一个看到两毫米的误差就会觉得浑身不舒服的设计师。

在我的公司里，几乎每个人都是一头猛兽。我的销售主管，那个女人的顽强甚至让我对她 *** 另一头的潜在客户感到歉意。你都可以感受到他们在 *** 现那头挣扎，像鱼钩上的鱼一样，但是在签约之前，他们绝对不会得到任何逃跑的机会。

想一想你所认识的人，你会发现“猛兽”形态是很容易找到的。想象某些人的样子，然后在心里描绘下他们做那些“猛兽般”行为的状态。如果你发笑了，说明他们不是那样的人。在一个大公司中，这样的状态可能是不必要甚至不需要的，但在创业中，“猛兽”般的工作态度是绝对必须的。

对于黑客，我们有一些额外的标准。他确实特别聪明吗？如果是，他能够一丝不扣地完成一份工作吗？还有最后，鉴于部分很优秀的黑客会有一些不良癖好，我们是否能够忍受他们和我们一起工作也是指标之一。

而最后的测试只能筛选掉很少一部分人。我们可以接受一个天才的任何缺点，除了不断抱怨的那些。不过这些人通常不怎么优秀，所以我们的第三个测试基本上只是之前的补充。

大部分情况下，当那些讨厌的人努力装聪明的时候，他们会变得让人难以容忍。其实，越是聪明的人越是不会为此感到困扰。所以你会发现，那些充满天才的人总是较易使用“我不知道”“也许你是对的”和“我对xx事情不太了解”这类的句式。

这种技巧并不是一直有用的，因为人很容易受到环境的影响。在MIT的顾客满意部门，好像有一种叫做“装成一个什么都知道的 *** （我喜欢这个词，译注）”的传统。听说这种态度最早起源于Marvin Minsky（图灵奖获得者，译注），而与此相类似的所谓典型飞行员姿态，则是来自于Chuck Yeager（知名战斗机飞行员， *** 一个，译注）。就算是真正才华出众的人，在这个环境里也会显得有点太猛，所以你只能忍受他们。

这种人才选择方式让我们拥有Robert Morris了，我所见过最会说“我不知道”的一个人。（至少在他成为MIT的教授之前）。没有人会对Robert有所抱怨，因为他显然比任何人都要聪明，难得的是还没有任何脾气。

就像绝大部分创业活动一样，我们公司最初的合伙人仅仅是一群好朋友，而且连员工的 *** 都主要通过朋友关系来进行。这是创业公司和大企业最显著的区别。和某人交几天朋友，能体会到大公司在面试中永远问不出的东西。

创业大半发生在大学周围，是因为那里是有才智的人的聚集地。MIT和斯坦福周围布满了高科技公司，并不是因为他们的学生在课堂上学到的东西。其实只要学校允许，他们宁可在课堂上唱野营歌。

如果你想要创业，和大学里的天才们一起进行会带来更好的机会，所以理论上来说你要努力和你在大学里看到的每一个聪明人交朋友，对吗？答案是不。优秀的技术人员不喜欢目的性很强的交流方式，你的努力不会有回报。

在大学里，你该做的是专注于你自己的项目。就算你不想创业，一个好的技术人员也应该做到这一点，因为这是唯一能够真正学会程序技术的方式。在某些项目里你将会和别的学生合作，而这是更好的结识优秀黑客的 *** 。有些项目可能会进化成一个值得创业的机会，不过我建议不要对此太过执着。别强制自己做任何事，只要和你欣赏的人一起做喜欢的工作就行了。

理想状态下，你会需要2至4个合作者。只有两个人的创业是很困难的。而单独创业者，将会发现自己面临着巨大的精神压力。即使是比尔大门，传说中无视压力的名人，仍然需要找一个合作者一起创业。不过你确实不需要像一张全家福照片一样多的合作伙伴，一方面是因为创业初期并不需要太多人，另一方面是因为越多人就越多分歧。在只有两三个人的情况下，你们会因为失败的压力迅速地处理不同意见。而7、8个人一起干的时候，任何分歧都可能长时间逗留并造成分裂的小团体。投票表决并不是好 *** ，全体一致才是创业的需要。

很多情况下，一个新公司都是基于技术型产业而建立，所以创始人需要招收技术人员。在 *** 泡沫时代，很多商科出身的创业者寻求优秀黑客的帮助来制造他们的产品，其结果被证明并不理想。生意人对于技术问题并不理解，因为他们不知道产品的发展有哪些可选项，会面临什么困难，有什么优势。而且他们也分不清哪个黑客更优秀，就算对于计算机领域的同业，人们也很难分清谁更优秀的问题，而一个单纯的生意人在挑选的时候就更像一场轮盘赌了。

那么在创业时，商科背景的人是否是必须的呢？这个问题并没有确定的答案。当我创业的时候，我们认为是需要的，所以我们向周围的专业人士询问关于“商场的奥秘”的知识以及他们愿不愿意做我们的总经理。不过他们都拒绝了，所以我只能自己来当。不过后来我发现，做生意也没有那么困难和神秘，并不像物理学或者医学那样需要大量的学习，只要努力让别人买你的东西就好了。

我认为，之前我把做生意看成是很神秘的东西，原因在于我本身对它有厌恶感。我希望在纯净而高度脑力化的软件世界中工作，而不是和庸俗的客户及他们的蠢问题打交道。不希望参与某项工作的人往往会用一种保护性的能力不足来作推脱。Paul Erdos（著名数学家，译注）是很典型的例子，人们看到他甚至不懂得如何把一颗柚子切成两半。所以别人不得不为他做所有的生活琐事，从而让他能够把自己的全部时间投注在数学商。Erdos是一个极端的例子，不过绝大多数做丈夫的或多或少使用相同的手段。

当我必须放弃我的保护性能力不足之后，我发现做生意并不像我之前想象的那么困难和无聊。生意经中有很深奥的部分，例如税法和衍生产品的定价，但你无需在创业的时候掌握它们。所有创业所需要的知识在任何商学院甚至大学建立起来之前就已经被人们所熟知了。

如果你尝试在福布斯400强的管理者名单中标记出MBA学历的名字，你就会对商学院有新的重要认识。之一个MBA在第22位出现，Phil Knight，Nike的CEO。前50名中只有4个MBA学历，而相对的，福布斯400强中的管理者有相当大一部分是技术背景的。想想Bill Gates, Steve Jobs, Larry Ellison, Michael Dell, Jeff Bezos, Gordon Moore.（这些名字我想不需要翻译了...译注），高科技类产业的规则看起来是由技术员而非生意人制定的。所以如果你希望用两年的时间给你未来的创业增添一点资本，学会一点黑客技术看上去比读MBA更有用。

有一个重要理由会让你希望把一个商科背景的人加入到创业的队伍中：总要有个人愿意并且能够关注客户的需求。有些人认为，只有商科背景的人能做这件事。优秀黑客能够 *** 软件，不过不能设计它们。这种话及其荒谬。黑客没有理由因为懂得设计软件就不理解客户需求，纯正的生意人也没有理由不懂得设计软件却能神奇地理解它们。

无论如何，如果你不能靠自己探寻客户需求，你就必须寻找一个能够这么做的合伙人。这是技术创业中最最重要的一环，绝大部分的创业是因为这个环节而失败的。

客户需求

并不是只有创业公司需要担心客户需求。我认为绝大部分公司失败的主要原因就是他们不能给客户提供想要的东西。以餐馆为例，绝大多数餐馆最终经营失败，其中约有四分之一甚至在之一年就关门大吉。可是你记得曾经有哪一家能做出真正美味的食物的餐馆倒闭吗？

餐馆只要能做出真正美味的食物就足以应付一切。优秀的口味带来高昂的价格，拥挤的人群，喧嚣、热闹的氛围，坐满的座位，甚至态度恶劣的服务，而顾客们还是趋之若鹜。当然确实存在一些口味一般而靠小噱头吸引顾客的餐厅，但这样的经营方式会带来很大的风险。直接提供美味可口的食物才是最为简单有效的 *** 。

在技术创业中，情况也是一样。你可能听说过创业失败的各种理由，可是有听说过拥有一个极端受欢迎的产品的公司失败的例子么？

几乎每一个失败的创业案例，最终的问题都是其客户失去了对其产品的需求。基本上，所有的失败看起来都是由“资金不足”所直接导致的，可是他们弄不到资金的原因几乎都一样：产品太烂，或者根本就没有一个完成的产品。

当我列出所有创业者都需要做的工作的时候，曾经很想要尽快作出一个产品的之一版。幸好我没有决定这么做，因为这种急功近利的 *** 不利于做出顾客想要的产品。只有通过发行试用版并根据客户反馈不断调整，才是创造出适合客户需求的产品的唯一 *** 。

另一个 *** 是我称为“孤注一掷”(Hail Mary)的策略。你可能对一个产品做出详细的计划书，雇佣一整队的工程师来开发它，一年之后发现你投入的二百万美元变成了一堆没人要的垃圾。在 *** 泡沫的时代，这种情况并不少见，尤其在那些商业气息很浓的公司进入计算机技术领域的时候，他们都以为开发软件产品是一件可以完美地按照计划进行的事情。

我们从不认同这种做法。作为一个LISP流的黑客（程序语言的一种，两大黑客入门语言之一，另一个是Perl，译注），我遵循着快速原型开发的传统。并不是说这种 *** 是用于开发任何程序（至少不在这篇文章里），不过这种 *** 对创业阶段需要的软件而言是绝对必要的。

就像大部分创业公司一样，我们进入实际操作阶段以后对我们的计划进行了修改。一开始我们的目标客户是 *** 咨询公司，可是他们显然不喜欢我们，因为我们的软件使用过于简单又配有自己的站点，他们的客户甚至可以直接把他们炒掉。我们认为还可以做一些网上目录供应商的生意，因为网上销售可以成为他们现有生意的良好扩展。不过在1996年，这种生意很难做。公司的中层管理人往往把 *** 营销视为一项多出来的工作，而不是一个机会。

我们得到了一些有进取精神的需要目录服务的公司的订单。其中还包括Frederick's of Hollywood（有名的女装内衣……!!-_-，译注），那巨大的工作量真是对我们的服务能力的一大考验。不过大部分的客户都是些小公司，希望在 *** 上寻求机遇的个体商户。有一些客户拥有自己的商店，不过大部分都只在网上销售。所以我们把目标转向这些小商贩来取代原本计划中的 *** 咨询公司和大型零售商，也因此我们需要把软件做得更简单易用。

从这些经验中，我学会了一个重要原则。使你的技术易于使用是永远值得花精力去做的事。黑客们已经习惯于和电脑打交道所以不了解普通人对于不熟悉的软件怀有的恐惧心理Stephen Hawking（史蒂芬·霍金，译注）的编辑告诉他，他每在书里放进一个公式，书的销量就会减少一半。当你致力于使你的技术易于使用时，这条曲线将随着你使软件简化的程度往上倾斜。易用性方面10%的进步，会带来的收益将是两倍的销量而不是仅仅10%的增长。

那要如何探寻客户的需求呢？观察。展销会是观察客户的更佳选择之一，它们往往不是用来争取新客户的，而是用来做市场调查的。在展销会上我们并不仅仅做一些简单的演示，我们还教客户建设自己的网上商铺的 *** 。同时我们能够观察他们使用我们软件的情况，以及和他们讨论关于产品的进一步需求。

大部分人把创业当成建设一家像苹果或谷歌那样的公司来看待。这些公司名气响亮，人尽皆知。但对于任何一个创业公司来说，在利基市场（类似于细分市场，长尾概念）上或者基础工业领域中还有20个以上可以成就大事业的机会。所以当你希望创业成功的时候，更好把赌注投注在这些方面。

从另一个角度来说，在已经有一个强大的品牌产品的市场中创业，成功的几率是相当小的。在“蓝海”（参见长尾理论）中才有更好的创业机会。因为创业的基本原则是给人们提供比他们现在使用的东西更好一点的产品，所以那些目前水平低下的产业中才蕴藏着更好的机会。相信我，你不会找到一个比大公司的IT部门的工作更烂水平的领域了，那些企业每年花费巨资在使用的软件上，可是回报却是一大堆的麻烦。这种不公平的现象意味着巨大的机遇。

如果你想要找一个创业的机会，你可以尝试找一个中等规模的非技术公司待几个星期，专注于观察他们和电脑应用有关的活动。大部分优秀的黑客都不能够理解普通的公司员工对于电脑的恐惧心理，就像美国的富人们无法理解巴西贫民窟发生了什么一样。

当创业开始的时候，尝试为小公司写一些适合他们的软件，因为这样更容易卖出去。给大公司提供比他们现有的垃圾系统更好一点的垃圾软件，是一件很花时间和金钱的工作。就算你可以用一只手黑掉Oracle的系统，你也不可能竞争过他们的销售人员。所以如果你希望用你较为优秀的技术水平争夺客户，先从小公司做起。

从战略上来说，小公司业务更适合创业中的企业发展。在技术领域，低端产品总能侵蚀高端市场。把一些便宜货改的好一些，其难度远小于把那些更好的软件改的便宜一些。所以低端出身的产品经过市场中的发展和创新，会逐渐地进步到可以打入高端市场的境界。Sun公司的主机就是其中的典范，而Intel在和Sun合作的过程中完成这个过程，微软的Word软件通过插页和设计框架的简单功能打入桌面文件处理软件的竞争中，大众型的数码相机生产商也会 *** 供给专业人士的昂贵玩具。Avid在录像处理系统中的发展，Apple紧随其后的成长，Henry Ford在已经被遥遥领先的汽车制造业中的成功，都是依靠这种模式。一种便宜而好用的产品，不仅是你创造销售额的利器，而且能够帮助你开拓更大的市场份额。

如果有任何竞争对手的价格和易用性比你的产品优越，那你就要当心成为别人的靶子了。

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黑客一般都是怎么创业的？

入侵都是通过漏洞，种植后门或者木马等。入侵都是通过 *** 的，不联网就无法入侵。当然局域网也可以入侵，什么网都不连那就是最安全的。不过这样用电脑也没有多大意思，装杀软等防护软件，开启防火墙规则。然后良好的使用习惯也很重要。