勾当是一个快速拉升特定方针的手段。
一个好的的勾当筹谋,应该得明晰方针,找准姿势,创意包装,落实执行,复盘总结。
一、筹谋一个撩人的勾当姿势
一个完整的勾当筹谋方案,它包罗勾当目标、时间、形式、创意、宣传打算、投入产出、风险节制等等,尽大概的细化。
这次主要给各人分享的是勾当目标、勾那时间、勾当形式、勾当创意,掌握好这四块,概略的方案就没问题了。
1.勾当目标
(1)明晰性。勾当目标要明晰。
(2)权衡性。
(3)可实现性。这个工作,是可以做到,照旧不能做到的。
(4)相关性。做这个勾当是需要带来什么,曝光照旧用户量。
(5)时限性。
这几点确定下来之后,方针长短常明晰的,可以利便你成立数据模子,就譬喻追女孩之一天到什么水平,第十天、第三十天别离到达什么阶段。
最后你也可以更好的评估你的结果,你说你10天可以做到,可是20天才做到,结果是不是很差?
勾那时间。不管是推广、筹谋照旧市场,城市很在意日历,大概各人旁边都有一个日历,到中秋节和国庆节的时候就一直画圈,深怕错过任何一个节日。
做勾当是一个跟节日的关联性很是强的工作,因为节日自己自带光环、自带buff。
每一个节日我们都可以筹划好,时间也要把控好。
2.确定勾当形式
你到底要给你的用户送什么礼品,什么样的勾当形式可以让他死心塌地帮你完成KPI。
在确定勾当形式的时候首先要匹配你的目标,再来参照你以往做得好的勾当形式,可能参考其他平台好的形式做一个团结。
勾当形式我从嘉奖 *** 尚有交互形式两个偏向做了总结。嘉奖 *** 会有物质鼓励、稀缺抢购、抽奖、竞争比拟、分享等等。
交互形式也会有强中弱的区别。那每一种形式其实都有它对应的结果。
相信各人对PPmoney双十二勾当都有印象,印象最深的虽然就是12.12%的高息标,尚有最直接粗暴的返现。
返现其实就是最直接的物质嘉奖,作为勾当的噱头和爆点,回收了12.12%的抢标,其带来的结果就是抢标的时间段流量会很是大,这也就是稀缺抢购对应的结果,我们再将这些流量举办其他的引导变现,这就是这个形式带来的代价。
同时,在交互形式上我们也会作一个区分。
譬喻交互性强的勾当“摇一摇”,比拟其他没有和用户互动的勾当,就会有流量上较量大的差距。勾当是需要和用户互动的,这样才气让用户更愿意参加。
3.勾当创意
首先先举一个例子,在恋人节我们要挑礼品给女伴侣的时候,是不是得包装一下。
如果我送她一朵玫瑰花,和送她一朵长生花感受是纷歧样的,固然它们都是花。
但必定长生花是更感感人的,因为它颠末处理惩罚,永远不会凋落,寓意着对她的爱是永恒的,长生花是颠末尾包装的。
勾当也是一样,你送给用户的对象要颠末包装,才气更好冲动用户。
在勾当创意方面,我会用这两个偏向去思考,怎么去包装呢?之一是节日米素,差异的节日有差异米素。
譬喻中秋节我们会想到有月饼(食物)、嫦娥(人物)、点灯笼(习俗)等等。
第二个是当下的热点。最近有什么热点?这些能不能团结操作?我们在团结新的热点去转达给用户的时候,用户就会有新的感受。
所以勾当创意就是需要将能操作的米素先做披发,再作团结。这就会是一个新的创意,创意很是重要,一个勾当乐成与否有时候就是这一个创意点的问题。
下面看一个例子——父亲节的勾当案例。
说到父亲节,你会想到什么?“父爱如山、回家、打 *** 送祝福、送礼物等等”。
京东618年中狂欢、高考、尚有一个网易的走心的告白很是火爆、尚有年末大促等等。
我们把这几个点写下来之后,给它做连线团结,什么点可以转达给用户会更有感受,我们就拿来用。
最后我们父亲节做了一个“爸,我这次为你任性了,送您万米京东E卡”的勾当。
首先,我们抱了“京东6·18”的大腿,他铺天盖地的告白,我们就汇报用户可以免费拿京东E卡还能享受京东的大优惠!
那通报给用户的投资场景是什么呢,你得到京东E卡可觉得您的父亲买礼品,对付不善言爱的中国人,把爱放在礼品里来表达更好不外了。
再加上论坛话题互动“父亲为我做过最打动的工作”,让用户抒发本身对父亲的感情,对勾当参加再做一层引导。
整个勾当就是让用户感受他是在做一件送礼品给爸爸的工作,并且不消费钱就能享受京东大促。触达给用户的好处点越多,越能冲动用户。
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