与老产物对比，新产物对用户来说，就是一个未知，用户惊骇因为实验新产物而带来的损失。这就是新产物的一个困局，那么如何让用户迈过这个槛，来实验你的新产物呢？

我公司楼下前段时间新开了一家咖啡厅，在开业后不久，我敲了伴侣一把竹杠，去喝了一次，说实话，其实还不错，比他斜劈面的的星巴克的味道强了不少，但我发明这家店生意并不怎么好，哪怕在下班后最热闹的时段，顾主上座率不到20%，刚开始我也为此很不解的，后头我在思考我为什么不进去的时候，才发明，假如不是这次敲竹杠，我要喝咖啡的话，我之一回响绝对不是这里，而是斜劈面的星巴克，为什么？

再回首下别的一个场景，我们周围往往都有一两家我们常常去的餐厅，在成为熟客之后，我们每次点菜的时候是不是想着，要不试下新菜吧，可是很有大概你在重复纠结今后，你照旧点的本来点的哪些菜品，最终放弃实验。

《思考，快与慢》的作者卡尼曼和特韦斯基曾设计了一个掷硬币的打赌尝试：

“此刻，向空中掷一枚绝对匀称的硬币，假如是不和，输掉100美米。假如是正面，赢得100美米（为暗示游戏公正，你也可以选择后面算你赢，正面算你输掉）。从整体上来说，这个赌局输赢的大概性沟通，是绝对公正的赌局。你会选择参加这个赌局吗？”

但尝试却证明， 大大都人会拒绝这个赌局。因为对我们来说，失去100美米的惊骇，远比获得100美米的欲望要强烈。等额的损失造成的疾苦，和等额的收益带来的喜悦对比，损失对人的心理 *** 明明更为强烈。

这和我们实验新产物一样，我怎么知道你的这里的咖啡好喝，万一不怎么样呢，并且斜劈面的星巴克的咖啡也不错，我没有换的来由。对付新菜品的实验，来由同样很简朴，万一欠好吃怎么办。

我们有极大的大概性买到不错的产物，也有极大地大概买到了让我们反悔的产物，在原有的习惯的产物还不错的环境下，我们为了制止损失，大大都人会倾向于选择以前的产物。

这就是新产物的困局，我们做了许多勾当，不罕用户也知晓我们的产物，但愿早期通过这些种子用户的口碑带来新的顾主，可是事实并不老是如此优美。

那应该怎么做，让用户愿意实验呢？以下几种计策也许能帮到你。

低落试错（认知）门槛

当无法让用户直接感知产物功效，可以采纳这种计策。

扮装品行业，各类品牌告白狂轰乱炸，每年每个品牌下大概都有新品，在这种环境下，无用户选择什么扮装品则完全无所适从，因此不少扮装产物（出格是高价值品牌）会回收1米试用装的计策，一块钱嘛，不可也无所谓。

这样的计策在许多理工业品上也能行得通，担忧的一下子大的投入用户有担心，从而引导新用户投入一米钱，给你10000的体验金，享受7天的高利率理财回报。

尚有看影戏，看影戏的门槛其实也很高，假如是一部烂片，不只仅是浪花钱。我们一场影戏交通时间+期待时间+影戏时间，没有四五个小时是搞不定的，时间也挥霍了，所以才会有预告片，简短的两三分钟将影戏的的亮点先抖落出来。让用户对影戏有个精采的预期。

再好比，东门的美食街，一层楼铺面而来的几十家特色小店，在这么大数量的比拟中说句实话，完全不知道怎么选，但我发明有的门店把菜品做成制品模子，这让顾主对菜品做出来是什么样有一个直观的感觉，看起来很鲜味嘛，极大的淘汰了我对大概菜品选择的担心。

小本钱试错、尽大概大概的直观的浮现产物，低落入手门槛，是新产物一个不错的根基计策。

找到敌手，强化优势

有的产物不必然能做到低落用户对损失的认知门槛，那么这个时候你需要从你的优势着手。

文章开头的掷硬币尝试，收益和损失都是100美米， 大大都人会拒绝这个赌局。可是假如把这个赌局改一下，收益是1000美米，损失是100美米，那就是大大都人会实验这个赌局了。

也就是说，在我们面临一种新产物时，固然有大概有必然损失，可是当我们确定有越发精采的收益的环境下，我们自然会选择新产物。究竟感知是小损失，大收益。

那怎么营造这种感受呢？

找到原有用户利用的产物，也就是你的竞品，通过比拟强调本身的优势。