××小区营销策划方案

一、前言

主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。

二、项目概况

1. 项目地理位置

××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小区地理位置较好。

2. 项目简介

××小区是由××集团—××房地产开发企业投资开发建设的大型生态人文居住社区。以市场化运作为主，主要面向中高档消费群体。

该项目占地××亩，总建筑面积××万平方米，容积率为××，建筑密度××，绿化率达××，总户数为××户。

三、本省房地产发展状况

1. 省会城市—××市的房地产发展状况。（略）

2. 本案所在—××市的房地产发展状况。（略）

四、本案周边消费群、地产情况分析

1. 本案周边消费群调查分析。（略）

2. ××市房地产价格水平说明。（略）

3. 住宅类物业近期市场特点。（略）

4. 区域市场（××市城西区）主要楼盘概况。（从发展商、地位位置、占地面积、总建筑面积、绿化率、规模、物业收费等方面进行对比分析，略）

五、本案SWOT分析

（略）

六、本案市场定位及项目定位

（一）市场总定位

（二）项目定位

1．形象定位

2．户型定位

①一室一厅（××余平方米）占5左右。

②二室二厅（××余平方米）占50左右。

③三室二厅（××余平方米）占35左右。

④三室三厅（××余平方米）占10左右。

（三）客户群定位：从地域分布、职业特征、消费形态等方面进行目标客户定位。

七、价格及价格策略

经过我部门周密调研，并结合××城西周边主要竞争物业的销售价格，我们认为，本案的全程控制均价为××米/平方米。

具体的定价参考因素有以下四个方面。

（一）制定价格策略时，须考虑市场竞争业态的变化，迎合消费者的购买心理因素。

（二）根据项目开发、工程进度及整体价格策略需要，在确保销售率实现的基础上进行考虑。

（三）项目前期如何在市场竞争中确立自己的品牌优势，巩固及塑造开发商自己的品牌形象，为日后的销售及发展打下良好的基础，并且明确远期的目标。

（四）单位定价原则

1．增大景观、中庭花园与其他单位的价差。

2．定价时注重采光、日照对单位的影响。

3．注重公共配套对住宅的影响。

4．注重两栋楼宇之间交汇处和距离、采光、通风、隐私的影响。

5．复式单位与标准层单位的价差。

以上是作为定价时的一个参考因素，最终还须在定价时做一个适当的调整，务求整体价格合理。