利润模式(盈利模式包括哪些模式)
1、从简单公式入手规划利润模式,利润=收入-成本;
2、利润模式突出:收入、成本、竞争壁垒;
3、原则:百思特网快速、高效、闭环增长;
4、在小步试错、放大试对的基础上优化和迭代;
5、系统:构建出属于自己的生态系统的动态盈利链,实现持续现金流。
流程:
1、梳理商业模式画布---------2、分析利润池---------3、对照30种利润模式---------4、形成利润模式闭环
一、利用工具--------梳理商业模式画布
将商业画布九要素作为规划利润模式的基础框架,在此基础上进一步取舍和细分,拆解影响利润模式的关键因素:
1)客户细分
实体店:核心顾客是谁?究竟买什么(影响顾客关键决策的动作设计)、
2)价值主张-----四种价值链模式应用、五种产品模式应用
实体店:塑造产品价值感(产品组合、拆解、品牌等)、
3)渠道通路------四种渠道模式应用
实体店:连接顾客的渠道?(从顾客生活场景的消费行为链引流,往往非常高效)、
4)客户关系-----四种客户模式应用、五种产品模百思特网式应用
实体店:引流、成交、留存、复购、裂变
5)收入来源--------五种产品模式应用
实体店:实现现金流(子要素:盈亏平衡点、成本、盈利产品的利润率等)
6)核心资源--------四种组织模式应用
实体店:人、财、物
7)关键业务-----同样考虑四种价值链模式应用、五种产品模式应用
实体店:成交路径和流程(必要的促进顾客完成购买的动作设计)、营销策略(子要素:客户池)、
8)重要伙伴--------四种客户模式应用
实体店:生态商家合作
9)成本结构---------五种产品模式应用
实体店:固定成本、获客成本、转化率、客单价等
二、分析利润池:
拆解分析利润在实体店营销各个环节是如何分布的,找出高利润环节、预估利润总额、预估营销闭环的环节利润、测试和修正
三、对照30种基础利润模式:组合应用
A、巨型模式:无利润、利润复归、趋同、趋同和企业发展动力、中间陷落、中间陷落构成的挑战
B、价值链模式:分拆、压缩、强化薄弱、整合
C、客户模式:利润转移、微百思特网型分割、权力转移、重新定位
D、渠道模式:渠道倍增、渠道集中、渠道压缩、中间商再生
E、产品模式:产品到品牌、拳头产品、利润倍增、产品金字塔、解决方案
F、知识模式:产品到客户知识、经营到知识、知识到产品
G、组织模式:技能转移、金字塔到 *** 、基石建设、传统到数字化设计
四、基于以上分析的基础上,形成利润模式闭环,进行测试
闭环设计流程:
1、实体店产品------2、引流------3、动销支持-------4、成交-------5、留存、复购------6、裂变------7、最后回流到实体店产品
五、策划两个关键环节:
检验实体店利润模式的有效指标就是看整个矩阵(销售矩阵和传播矩阵)
销售(销售:买什么、怎么买、传递认知)和传播(传播:传播感知、裂变)
销售矩阵:布局后的成交逻辑,0到1
传播矩阵:价值感知后的裂变,1到100
关键是里面的顾客数量和分布(四种客户池:常规、短期、长期、私域)
许多的吃货是对美食没有抵挡力的,二十一世纪更是拥有着浩瀚的吃货。而此刻的餐饮市场在不绝的成长和扩大,优秀的品牌也是不绝的呈现,已经有许多的将开一家餐饮店作为本身的追求,而享之味中式快餐加盟已经是辅佐了...
找黑客能黑博彩的相关问题 怎么防止QQ被黑客盗相关问题 如何防止邮件被黑客户入侵 网赌锁定你的ip会怎样(如何戒除网赌)...
在马云宣称的DT时代,作为运营人员,日常与数据指标打交道已成为一门必备的焦点技术。平时多储蓄一点数据统计阐明的基本常识,无论是对日常运营事情,照旧劈口试拿Offer都是十分须要的。 S君是一位互联网公...
款式时尚质量优的服装品牌一直是备受大家喜爱的,但是价格太高对于大多数消费者而言是消费不起的,所以一般的二线女装品牌比较受到大众的欢迎,其服装价格能够被大众接受,款式和质量也不逊色于一线女装品牌。那么国...
王者荣耀2020五五开黑节第一波活动已经在4月21日开启,但是还有更多重磅的活动将会在下周推出,包括大家特别期待的神秘商店也将会再次开启,现在就给大家整理汇总下五五开黑节当中的重磅活动! 202...
本文目录一览: 1、QQ怎么强制加别人好友? 2、群发软件大全? 3、qq强制加好友软件下载 4、用QQ万能发送精灵发消息给对方时,系统又提示说对方已取消所有临时对话,怎么办? 5、Q...