蒋老师:“秦总 ,你们现在有多少家分店?”
秦总:“一共6家店,全部在西安。 ”
蒋老师:“你们年营业额有多少?”
秦总:“去年,我们做了600多万销售额,但是利润不到60万 。”
算下来 ,除去所有开支,秦总在去年,几乎没赚到钱。
经过简单了解 ,我分析发现,秦总在经营过程中, 存在三个问题:
1 ,没有持续锁定顾客,也就是顾客在你这里买了净水机,就不来消费了。
2 ,不懂顾客口碑裂变,所以生意做不大。
3,缺乏营销思维 ,只知道卖产品,不懂会员和股权变现模式 。
其实,这也是广大实体店经营者,都存在的三个问题 ,怎么解决呢?今天蒋老师就给大家分享我的方案,这套方案帮助秦总在一个月时间内,卖出去了2万台净水机 ,在当地市场引起了口碑式传播,这套方案的设计思路是:赠品引流+制造惊喜+后端盈利+会员裂变。
我问大家 ,你在开店的过程中,最痛苦的事情是什么?
是不是你把店铺租下来,装修花了10万 ,进货花了5万,结果每天人流量稀少,没顾客进店 ,结果你产品卖不出去,剩下一堆库存.
所以,大家一定要改变“坐商”思维,要把自己变成一个客流量的“吸纳 ”神器 ,这样才会有源源不断地人进你店里面,多一个人进店,是不是就多增加了一次销售的机会。
怎样才能吸引顾客进店呢?
我们推出一个活动 ,凡是进店的人,都可以领取一套99米的清洁大礼包 。这个大礼包有价值38米的饮水机清洁剂,价值60米的洗衣机自动清洗剂。
这样就吸引了大量人进了我们的门店 ,接着就是有人播放净水机的清洗 *** ,以及一些污染导致的危害。呼吁人类要保护水资源,相当于教育科普用户 。
我们的这款智能环保净水机,正常售价是2980米 ,但是现在我们有一个会员计划,不需要你花钱购买净水机,你就能把这款净水机带回家。
会员计划原本跟秦总讨论是按照698米来设计的,但是这套方案后来被我否定了 ,因为不够有吸引力,现在蒋老师把方案改成,99米成为我们会员 ,送你一套价值2980米的设备,以及698米的大礼包。
我们在设计会员方案的时候,一定要让顾客感觉到惊喜 ,这样才会有效果,现在是99米就能购买价值2980米的净水机,以及698米的大礼包 。
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