2020年的双十一，流行电子商务平台（ *** 网、京东商城等）陆续提前运行双十一活动，在10月份打开各种各样预购主题活动，根据预购提早锁住客户消费力。 *** 网出示订金立减的阶段性支付预购，京东商城出示订金翻番、订金抵现、余款立减、产品数量台阶等预购方式。

仔细的客户很有可能早已发觉，双十一的“预购”并并不是大家传统定义上为了更好地处理“积压货”而提早预购的方式，如今的“预购”大量是一种营销活动，提早锁住客户，让客户认知提早提交订单能够享有特惠。

这篇文章内容从预购的市场现状剖析逐渐，根据不一样情景详细介绍预购的情况和总体目标。然后系统软件性的解读预购的关键逻辑性，并对关键逻辑性从价格政策、库存量逻辑性、订单信息等关键控制模块剖析。

行为主体文件目录：

一、预购市场现状剖析

历经对各种电子商务平台和进家业务流程开展剖析发觉， *** 网/天猫商城、京东商城、苏宁、考拉海购出示预购主题活动的适用，盒马鲜生出示产品等级的预购（并不是主题活动等级的预购）。

1. 京东商城

京东商城的预购活动内容比较多，包含订金翻番、订金抵现、余款立减、产品数量台阶等方式。在通道层面，主页出示强曝出、预购主题活动盛典主题活动页。

2. *** 网

*** 网的预购主题活动（阶段性订金预购），另外出示主页强曝出、预购主题活动盛典主题活动页。

• *** 预售主题活动出示对于SKU等级的产品配备，即SPU下能够选择参加预购的SKU，如下图事例。
• 预购主题活动产品（SKU）在预购期内不可以依照非预购产品出售。但是店家能够根据新创建产品的 *** 报名参加预购，另外将相匹配的产品做为非预购产品一切正常出售。

3. 苏宁

出示形式多样的订金预购作用，包含订金翻番、订金抵现、余款立减等。

• 苏宁预购主题活动出示对于SKU等级的产品配备，即SPU下能够选择参加预购的SKU，如下图事例。
• 苏宁根据主页给预购主题活动出示强曝出。

4. 考拉海购

出示阶段性支付的订金预购作用，可是网易考拉并沒有对预购主题活动开展强曝出，通道较为隐秘，必须根据检索“预购”才可以寻找预购产品。

网易考拉相对性京东和 *** 在预购主题活动上的产品功能适用幅度显著较差，店家为了更好地突显预购产品的特惠幅度，在产品店标上推本溯源，将订金和特惠等信息内容强突显在店标上。

5. 盒马鲜生

出示的预购商品工作能力更好像产品等级的预购，和别的电子商务平台有一定差别。

• 盒马鲜生沒有专业为预购出示强曝出通道，仅能够根据检索或是归类查看到预购产品。
• 盒马鲜生出示的预购更偏产品等级，也就是对于产品开展配备预购信息内容，例如发货时间。
• 盒马鲜生的预购不会有阶段性支付，立即付全款买房。
• 盒马鲜生的预购能够和非预购产品合拼清算，拆包囊挑选不一样的履行合同時间，依据包含拆分成不一样的订单信息。

6. 拼多多平台

沒有查到预购基本信息。

依照拼多多官方叫法，“预购”招数过多，对客户而言太非常烧脑。拼多多平台砸钱让客户立即享受特惠补助，因此并不一定“预购”。

二、专有名词界定

前边根据预购的领域总体状况开展详细介绍，大伙儿针对预购应当有一定了解。在详细分析以前，大家必须回到原点，先确立“预购”的界定，究竟什么叫做预购。

更先看来百度百科词条“预购”：

预购，英语是Presale，就是指在商品还没有宣布进到销售市场前开展的市场销售个人行为。

从字面上了解，预购的产品还即将上市就提早市场销售，也就是都还没现货交易就提早让客户订购，客户提早支付获得的是产品的送货服务承诺。

融合流行电子商务平台进行的“预购主题活动”拓宽了解，电子商务平台搞的“预购”和传统定义的预购早已不一样：

电子商务平台做的“预购主题活动”产品并并不是沒有发售，在基本時间早已在一切正常出售，仅仅沒有以“预购”的方式出現。

此外，“预购主题活动”的产品范畴以及普遍，大部分电子商务平台上关键类目都是有涉及到（从类目遮盖推算就可以发觉，不大可能出現大批类目产品即将上市就逐渐出售）。

大家如今见到的电子商务平台“预购主题活动”从实质上看便是一次营销活动，根据预缴订金特惠幅度更高的叫法提早锁住客户，防止客户被别的选购方式推走。

根据所述剖析，我们可以尝试将“预购”的界定再度拓宽，电子商务平台做的“预购主题活动”也是一种“预购”，是将有一定特惠幅度的产品提早让客户用订金的方式开展买卖，换句话说客户根据订金提早锁住主题活动产品。

三、预购情景和总体目标

融合“预购”界定，大家来掌握下预购的典型性情景：

（1）不宜库存积压库存量的产品：

• ① 价格高，提早压货必须的资金额很大，例如高端护肤品；
• ② 易毁坏产品，提早压货很有可能产生很大质损率，例如生鲜食品；
• ③ 仓储物流和货运物流繁杂，例如家俱。

（2）新品发布（例如新小说、手机上等电子产品），根据预购具有加热功效。（自然根据预定限时抢购也是一种普遍的新产品的营销推广游戏玩法）

四、预购关键形状

依照预购的支付环节能够区划为两大种类：全款买房预购和订金预购。

1. 前边详细介绍的盒马鲜生现阶段出示的预购作用便是全款买房预购，不出示阶段性支付。
2. 流行电子商务平台出示的预购工作能力全是订金预购。

订金预购依照营销标准衍化出形式多样，现阶段普遍的是：订金翻番、订金抵现、余款立减、产品数量台阶等。

五、预购行为主体步骤

1. 预购行为主体步骤

能够提炼出为以下五个关键因素，在其中之一步大量是店家本身內部个人行为，和预购专用工具关联系数并不大。

订金预购和全款买房预购在支付环节上面有很大差别，因此分拆开展表明。

2. 订金预购重要步骤

3． 全款买房预购重要步骤

六、预购关键逻辑性

预购作用和一般产品交易相近，会涉及到以下4个关键控制模块：产品、营销活动、订单信息（买卖）、派送。

1. 产品

在产品控制模块，涉及到预购选款的等级粒度分布（依照SPU配备，還是依照SKU配备），现阶段流行电子商务平台都适用SKU等级的配备，即店家能够依照SKU开展选择开展预购的产品。

预购产品一般不兼容预购和非预购另外出售，即假如某一个SKU在预购中，则该SKU不可以依照普通产品出售，在服务平台内并不会有进到该SKU依照一般出售的通道。（可是有一些店家是有另外出售的需求的，一般她们能够挑选拷贝SKU来参加预购）

产品一部分更为重要的是价钱和库存量，后边会进行表明。

2. 营销活动

假如预购做为一种营销活动，则依照营销专用工具通用性配备开展抽象性能够分类为4类别：主题活动基本资料配备、主题活动选款范畴配备、主题活动的营销标准配备、主题活动的应用领域。

3. 订单信息/买卖

预购主题活动产品一般不可以加入购物车，必须立即选购；另外预购订单信息很有可能涉及到父子俩订单信息的解决；预购产品在预购期一般不兼容售后服务。后边再进行表明。

4. 派送

主要是派送時间的配备。

七、预购产品管理体系

产品管理体系必须关键表明参加预购的SPU和SKU的关联，及其库存量和价钱关联。（库存量和价钱独立表明）

1. 流行电子商务平台的预购主题活动选款都能够适用到SKU粒度分布的配备，即店家能够选择SPU中的一个或是好几个SKU参加预购，该SPU下别的产品一切正常出售。

如下图所显示， *** 网和苏宁都适用预购产品和非预购产品的混和展现，客户能够转换规格型号，如果是预购产品，则必须走订金预购；假如是是非非预购产品，则能够加入购物车或是立即选购。

八、预购价格政策

订金预购和全款买房预购在价格政策上有一定的区别。

1. 订金预购

价钱/额度涉及到产品售价、主题活动价、订金、特惠额度、余款。

前边详细介绍的订金预购方式有多种多样（如下图），关键环节取决于订金和余款的设计方案。目前市面上的多种多样订金预购方式，尽管形状上看见有区别，可是实质上依然会落在余款的特惠幅度上。

2. 全款买房预购

全款买房预购相对性订金预购会简易许多 ，和击杀的价格政策很相近，包含产品售价、主题活动价，客户立即依照主题活动价全款买房支付就可以进行预购买卖。

九、预购库存量逻辑性

订金预购和全款买房预购在主题活动库存量锁定和扣除上面有一定差别，别的逻辑性基本一致。订金预购的库存量逻辑性在完成上面有二种形状：

• 一种是主题活动库存量无需预占真正库存量，也就是预购期内，预购产品很有可能并沒有真正库存量（预购产品普遍情景），也是有很有可能现有真正库存量；
• 此外一种是主题活动库存量预占真正库存量，在配备预购主题活动时必须锁定真正库存量，保证预购主题活动的库存量是有确保的。

1. 订金预购：不预占真正库存量

如下图，根据实例大概演试进销存软件的逻辑性。关键還是取决于不一样的连接点上必须关心不一样的库存量数据信息。

2. 订金预购：预占真正库存量

3. 全款买房预购

十、预购订单信息/售后服务逻辑性

1. 预购加入购物车的解决

流行电子商务平台出示的预购主题活动产品不可以加入购物车，必须立即选购；盒马鲜生出示的产品级预购能够加入购物车，和别的产品另外提交订单做合拼清算拆包囊拆订单信息。

2. 预购订单信息

（1）订金预购

引进预购作用，订单信息就必须增加一种订单信息种类（预购订单信息）。因为必须阶段性支付，因此一般必须形成父子俩订单信息，父订单信息用以追踪预购产品的标准状况，子订单信息（订金订单信息和余款订单信息）用以追踪预购产品订金和余款的付款情况，余款必须依据预购种类在预购完毕后测算客户必须付款的余款额度。

余款额度的测算逻辑性能够参考所述预购产品价格政策的表明。

预购订单信息在掉队时，必须确立派送時间，随后依据派送时效性抛单履行合同。

（1）全款买房预购

和基本订单信息相近，订单信息并不会发生改变，仅仅在履行合同時间和抛单時间上的解决必须依据业务流程做调节。

3. 售后服务

预购产品在预购期一般不兼容退钱，预购期完毕，商户发货后，能够依照业务流程状况解决是不是走售后服务步骤。

十一、预购数据信息评价指标体系

前边都是以领域模型和产品功能对预购开展表明，也有十分关键的一个阶段便是产品功能的数据信息评价指标体系，只需配置详细的数据信息评价指标体系，才可以合理分辨产品功能的完备性，业务流程在落地式产品功能上是不是畅顺，是不是合乎主题活动预估。

以下报表从买卖层面、总流量层面、产品层面简易列举了一些普遍的数据信息指标值，在业务流程早期，关心的大量是成交额、订单信息量、客单量、总流量到买卖的转换布氏漏斗。精细化运营必须的指标值层面会更细，能够依据业务流程总体目标开展拆卸。

小结

预购作用看起来简易，可是“苍蝇再小，五脏六腑齐全”，这一作用能够将电子商务总体步骤开展串连。

伴随着电子商务业务流程的持续转变，“预购”很有可能会衍化出大量的游戏玩法，到时此篇剖析的预购方式很有可能不会再是流行。可是根据对总体逻辑性的剖析，能够协助大伙儿更强了解新的形状。

归根结底，大家還是要重归底层逻辑，认清底层逻辑，无论商圈怎样转变，只必须抽丝剥茧就可以。