有些人说社区电商平台应当动向 *** 电商西天取经，针对这一叫法我是呵呵呵的，由于这二者更底层的经营逻辑性是彻底不一样的。越发深入了解社区电商平台，我越发有一个真切的觉得，那便是以往那一套电子商务的游戏玩法，在这个行业是彻底无效的。

1、 *** 电商的基本游戏玩法

这儿常说的 *** 电商，并不光指 *** 网，指得是借助服务平台生长发育的一类电子商务。

服务平台型的电子商务有一个一同的特性，那便是有着一个汇聚型的总流量管理中心，服务平台上的店家大比拼的实际上是得到总流量的工作能力。我荣幸在一家 *** 电商里边做了一段时间的中后期，平常关键的工作职责便是给店面的商品做宝贝详情提升及其关键字优化。

详情页页提升的关键目地，是提升店面的存留和转换率，而关键字的提升则是为了更好地可以在服务平台上得到一个靠前的排行，而求得到大量的曝出机遇。自然获得曝出的 *** 有很多，例如刷销量、推出爆款、选购 *** 直通车及其启用 *** 钻展等 *** 。

刚刚说的是在网站内部获得曝出的方式，自然也有许多 其他的 *** ，在服务平台以外寻找的曝出机遇。最开始的情况下 *** 网有一个淘客，容许店家启动自身的顾客或其他人，将这种淘客的专享连接散播出来，根据获得提成的 *** 来为店面挡水板，很象社区电商平台的推客方式。

最开始的情况下美丽说和蘑菇街便是借助淘客发展起來的，据漂亮协同的CEO陈琪表露，最兴盛的情况下，有一部分 *** 网店的店家关键总流量来自于美丽说，并非 *** 平台自身。美丽说转型发展为服务平台以后，这一类店家大多数都迁移到菌类大街上了。

之后又拥有赵大喜等为意味着的网红营销，针对他们而言 *** 网仅仅一个营销工具，他们有着自身的总流量通道。网红奶茶店铺一开始盛行的情况下，服务平台方乃至错认为他们的数据信息是借助刷销量拿出来的。2015年双十一网红奶茶店铺乃至占据了美妆护肤类店面前十近半的部位。

当官方网反映回来的情况下，赶快发布了网红营销的发展战略，逍遥子在西塘古镇交流会上为网红营销拼命站口，以后的一年時间里，微头条、iFashion及其 *** 直播间等服务平台陆续升級和颁布， *** 网快速立在了网红营销的出风口以上。

2、区块链技术的社区电商平台

实际上说起最开始的社区电商平台，便是这些借助新浪微博暴发的 *** 红人们，他们充们的最能体现什么叫做打造出已有总流量管理中心，根据人格化属性的风采来卖东西，并且卖得很好。 *** 红人赵大喜之前直播间的情况下售出的销售总额超出了2000万，結果令人目瞪口呆。

吴尊直播间也才售出120万市场销售的婴儿奶粉。

自然大伙儿更喜欢用网红营销来叫法她们，可是大家毫无疑问，他们实际上便是最开始的一批社区电商平台。社区电商平台较大 的不一样，便是他们不用借助服务平台开展总流量分派，只是根据打造出自身的总流量管理中心来市场销售自身的商品。

但是大家如今常说的社区电商平台，更常指的還是这些从传统式电子商务平台离开，或是期待依靠手机微信收益而盛行的一批电子商务游戏玩家们，她们大多数应用第三方平台的电商工具，随后关联在自身的微信公众号上开展市场开拓。

这一批游戏玩家们和 *** 红人们又有一些不一样，她们尽管也想象 *** 红人们一样，打造出一个自身的总流量管理中心和通道，可是艰难却比想象要大的多，在其中有一部分立即就照搬了微商 *** 的游戏玩法。

没有一个去中心化的营销平台能够借助是社区电商平台和传统电商较大 的不一样，在那样一种自然环境里边，她们没有办法像传统式电子商务平台这些，去刷销量、选购 *** 直通车及其报名参加 *** 钻展等主题活动。因此我们可以见到，绝大部分社区电商平台的游戏玩法们，较大 的需求便是怎么获取总流量。

选购 *** 直通车或是报名参加 *** 钻展，实质和百度搜索的竞价推广相近，是掏钱在购买流量来 *** 性销售量。尽管社区电商平台的游戏玩家们还可以掏钱买总流量，可是总流量和总流量也是不一样的，较大 的不一样就取决于总流量的精确化没法考虑。

在传统式电子商务平台上尽管必须掏钱买总流量，可是这类总流量是相对性精确的，她们能够很精确的被消息推送到总体目标客户眼前，只不过是这一成本费也是愈来愈高了。社区电商平台大多数喜爱在一些群众小号上边投广告宣传，可是这一类总流量的精确度却低了许多 ，转换和存留度十分底。

因为没有一个去中心化的总流量通道，她们也没法根据提升详情页页，或是提升商品关键字来提高自己的排行。针对传统电商的游戏玩法而言，这2件事是每日都务必要做的，可是针对社区电商平台的游戏玩家而言，许多 早已忘记了要做这种事儿了。

3、社区电商平台怎样搞好引流、转换和存留？

传统电商的游戏玩法是总流量的游戏玩法，绝大部分都相近百货商店沒有自身的商品，她们会中国各省淘货回家，随后根据持续获得总流量来盈利。尽管总流量相对性精确可是成本费却十分高，并且也要应对客户好几家比较的状况。

社区电商平台获得总流量的 *** ，有点儿鸡贼，那便是根据加尽量多的朋友。传统电商开实体店以前之一件事儿，很有可能会是刷销量，社区电商平台开实体店以前的之一件事儿，大多数全是根据送东西的 *** 来给自己加尽量多的朋友，随后将这种朋友正确引导到自身的店面里提交订单。

随后便是学习培训淘客的方式，来发展趋势自身的推客游戏玩家，假如立在知名品牌和商品也没有难题的状况下，那么玩实际上没什么不能的。可是许多 游戏玩家却忽视了一个难题，那便是客户针对一个信息内容的适应能力，她们和微商 *** 们一样都把瘋狂霸屏当做了之一要务。

我一直在跟很多人讲的一句话便是，社区电商平台是一个指望将来的游戏玩法，游戏玩家们必须用自身的个人魅力来渐渐地危害客户，而求她们很有可能会在未来的某一天，来你的店内感受一下你的商品，随后借助对你商品的感受点评，来决策是不是关心你的微信公众号再次选购你的商品。

不论是传统电商還是社区电商平台，产品质量和消費感受始终是存留转换最重要的一环，唯一不一样的地区取决于，传统电商能够靠不断竟价的 *** 获得总流量，而社区电商平台不好。传统电商是总流量的玩法，社区电商平台从一开始实际上便是一个知名品牌的玩法。

尽管社区电商平台沒有一套企业信用评价管理体系，不必担心客户是不是会给恶意差评，可是客户会用自身是不是去留到内心得出点评。从总流量的获得上而言，社区电商平台获得总流量的成本费，实际上是远远地高于传统电商的，因此更为必须注重客户的存留和转换。

从存留和转换的视角而言，社区电商平台有一个一直被忽视的优点，那便是灵活运用好自身的微信公众号来提升客户的活跃性量。传统电商的客户是想起要购物了，才有可能会去服务平台店面上扫一扫货，随后几个比照以后提交订单。

可是社区电商平台却很有可能根据微信公众号，每日和自身的客户开展触碰，尽管微信公众号的开启率早已极低了，可是并不意味着这一块就沒有机遇去干了。店家的微信公众号并不一定要开多新奇特产品，寻找自身的客户应用商品的情景，及其在这个情景下她们很有可能会关心什么事儿，协助客户处理这一事儿就可以。

绝大部分社区电商平台都忘记了做一件事情，那便是如何把自身越来越更好看。刚刚在前面讲到，社区电商平台是一个指望将来的销售市场，你需要让客户可以接纳你的如今，乃至是喜爱喜欢你的如今，她们才有可能会在未来的某一天消費你的商品。

怎样紧紧围绕自身的商品搞好內容，假如把自己的店面装修做得更强看，怎样提高自己的品牌包装及其产品品质，是社区电商平台最必须关心的一个难题。传统电商的成功与失败很有可能在于总流量，可是社区电商平台的成功与失败，则彻底在于客户的用户评价。

这是一个彻底由客户作主的销售市场，不必和客户玩儿过多招数，客户是会用脚来票的。