很多企业在投放竞价广告时都会纠结：广告要排在第几位好?关键词买多少，买哪些合适?关键词怎么匹配转化更高?这涉及到SEM的竞价策略，老牛遇到太多太多的朋友，在竞价策略这一块犯下了很多错误，导致自己百度做了推广却毫无作用。

1、市场分析

不做市场调研、分析，就不要做推广、定策略。连竞争对手是谁都不知道，怕是会赔钱赔得底朝天吧!所以在制定推广策略之前，要先摸清对手都有谁、他们的投放实力、他们的特点和卖点。

首先，在搜索引擎上输入你所在行业的核心词。即是最有意向购买你产品、最容易产生订单的关键词。如果实在想不出你的行业有哪些核心词，就上百度推广后台的关键词规划师，输入你的业务名称，找到搜索量更大的词然后挑几个上搜索引擎搜索即可。

为什么搜核心词?

因为核心词竞争更大，出价更高，一般抢这类词且排名长期在前三的对手最有实力，预算最为充足。除了核心词之外，还可以继续搜索一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词，搜这些词的目的不为别的，而是为了找出其他竞争对手。因为有些对手资金预算不是特别的充裕，只能放匹配跑流量，所以多搜一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词一般也能把他们找出来。找出对手并确认其实力之后，还要搞清楚其特点和卖点是什么，怎么做?

当然是观察他们的创意和着陆页。

观创意：看对手着重突出哪些点，是品牌实力?还是技术实力?看对手用了哪些吸睛手段，是高级样式?还是限时、限免?看看哪些点能为我所用，能与公司的资源、技术特点相匹配，打造差异化的竞争。

察页面：进页面是不可能不进页面的，毕竟有时点对手的竞价链接也不是为了恶点，而是为了学习。进入对手的着陆页后，首先看焦点大图，是突出品牌实力、技术优势?还是突出优惠政策?是否与用户的搜索词相呼应?是否有让人眼前一亮的感觉，吸引人继续往下看?再看页面内容，用户关注的内容是否放在前边?是否强调了产品的特点和卖点?是否能循序渐进引导访客入套?

最后看转化入口和弹出窗口，转化入口是否有在页面内容中插入?是否让人有点击的欲望?弹出窗口几秒弹出?是否影响用户体验?这就是市场分析，摸清竞争对手的数量，还要预估他们的实力及呈现给用户的特点和卖点，以此再来制定我们的推广策略。

2、策略制定

对市场的情况大致有一个了解后，就可以着手定制推广策略。制定策略并非无脑制定，要结合产品的特点和卖点，要结合公司的资源实力和推广预算来制定。一般来讲，如果你所在的公司品牌知名度很高，预算也很充足，那么也没啥好说的，只要主投品牌词就好了。如果你所在的公司品牌知名度不高，但预算充足，那么就可以尝试着拿一些核心词与对手抢排名，接着再用长尾词和非核心词低价跑量，以此来增加流量，也为降低整体的投放成本。如果你所在的公司品牌知名度不高，预算也不充裕，就别吃饱了没事干去和人抢排名，此时应该以跑量为主，而且要主跑核心词和核心长尾词，降低平均点击价格的同时也能提升效果。

制定完推广策略就完事了吗?不，还远远没完，在日后的推广过程中还会涉及到地域优化、时段优化、项目优化、关键词优化、创意优化、着陆页优化等琐碎的细节性工作。

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